爱华网系列专题：《从中关村到中国社会：中国的新革命》
"快看快看，‘小太阳‘！就是结实，你砸在地上也不怕。" 喊着喊着，"哗啦"一声，真把手里的键盘摔到地上。人家围上来，问他多少钱。他就指着"小太阳"："认准这个，一百三，我只赚五块钱。" 直到多年以后他已功成名就，麾下的华旗资讯也成了"中国第一"，这"五块钱"的生意仍在为他的公司创造利润。"到现在我还在卖机箱，还是市场上数一数二的。"他在说这话时，眼睛里闪烁出得意的光芒。可是当别人拿这话题来夸奖他的时候，他就是会憨笑地说："不，不，您千万别这么想。"或者说："不，不，华旗其实特单纯，特简单。"或者说："不，不，您就把我当成您家隔壁邻居的大男孩儿。" 生意场的通行逻辑是工于心计，但是"愚能胜毒"的事情也会频频发生。能把一个"五块钱"的生意连续做上14年，年年赚钱，在中关村的商业史上真是绝无仅有。这与这个"大男孩儿"的天性淳朴有关。但是他的脑子里面有些东西，是那些最老谋深算的成年人也没有的。90年代前期，他是最早意识到危险临头的人。当一路飚升的走私风潮席卷中关村时，倒卖走私"内存条"和"CPU"成为白颐路上人人追逐的发财之路，而他却试图说服他的伙伴：
别以为所有的钱都是好挣的。那不是钱，是污点，越多越黑。政府一定会来找你算账的。你想想，政府是靠税收养活的。你走私，就断了人家的饭碗，人家不跟你急才怪呢。对吧？你如果只是小偷小摸地挣一点，捞一把就走，也就罢了，但你要是想靠这个去干轰动全国的大事业，没可能！早晚会出事。 整条大街没人相信这些话，也没人相信政府会真的打击走私。他的直觉似乎太超前了。这倒不是说他惊人地预见了几个月之后那场席卷全中国的风暴，而且还因为，"冯五块"在那时就已经宣告，他这个小商贩和大街上那成群结队的小商贩不一样。1993年，看到两个"五块钱的事业"--机箱和键盘--接连获得成功，冯军决定再接再厉，继续扩大自己的事业，他开始代销计算机显示器。也就是在这时候，一个深谋远虑的蓝图在他脑子里酝酿成熟。他把自己的建筑学知识带进公司发展模式，着手构筑一座"商业大厦"： 建筑的第一个难题是打地基。一座楼房外表好不好看，是建筑师的事情，但是要这个楼很安全，就算发生地震也不倒塌，这是结构师的责任。 打地基有两种办法，一个是，一次性地挖个很深很大的地基，玩命投资，为将来建设一幢百层摩天大楼做好准备。另一种是，减少成本，少打一点。比如只挖一层地基，但是只能盖五层楼。你甭想干大的，因为等到你想要盖第六层时，会发现地基太小。你想改变地基，可惜不行。因为你的既得利益已经摆在那儿了，你连一块石头也舍不得推翻。很多公司到了这时候都很痛苦。它们昨天当了老大，今天就落伍了，只好把自己藏起来，藏在写字楼里，还能挣点小钱，但是它们永远长不大，因为先天不足。中关村的小企业大部分选择了这条路，因为它们没有别的办法。也有些公司，本来只有一个小地基，却非要盖大楼，你就垮台。 然后他想到自己。不用说，这两条路他都不想走。他为自己设计了第三条路： 分期工程不就完了嘛！我这样在纸上给你画吧。这张图就能解决两条路之间的矛盾。我先挖一层地基，就能盖五层楼，这是我干的第一件事。这个楼盖不高，不要紧，我先把一期工程完成。有了一点钱，然后我紧接着在它旁边挖二期工程。等到我把"二期"做好了，再做第三期。这样我就盖到十五层了。就这样一期接一期地做下去。 他把它叫做"分期工程战略"。这同杨元庆建立"代理商体系"的努力有着异曲同工的奥妙。很多年后他再次提及这个战略，说它"让我们有了意外的收获"： 因为你的所有工程都是互相联系的，熬到一定的时间后，你就会发现奇妙的现象发生了，那就是，后面的东西从前面的东西那里得到帮助。在一个已经成熟的工程旁边紧挨着做第二个工程，你就省了"脚手架"，省了"吊车"，你还可以利用原来那个楼房里的电梯。你把后面的东西做好了，前面的东西又能从中获益。比如说，我们做好数码相机，消费者就会说，他连相机都能做出来，机箱还能错呀！然后整个楼群结合在一起，它们的抗风险能力也提高了。比如"9o11"恐怖分子劫持飞机撞过来，世贸大厦是独立的大楼，一撞全倒，但是五角大楼损失很小，因为它有五个角，你撞了一个角，其他的地方还撑着。这个真是很重要啊。
