爱华网系列专题：《从中关村到中国社会：中国的新革命》
序号牌号市场占有率% 1IBM22?80 2长城14?52 3AST12?24 4SUPER4?66 5APPLE4?45 6COMPAQ2?85 7SUN2?19 8浪潮2?07 9东海1?52
10燕山1?14。不用说，这是一场实力悬殊的战争。当时段永基所谓"狼来了"、王选所谓"山雨欲来风满楼"、柳传志所谓"伸出手感觉一下，风的劲头不小"，确实都有证据在手。一份官方"通报"上的每一个数据都在证明形势不妙：国内计算机行业的利润总额下降26%。规模最大的"长城"虽然保住市场份额，利润却减少53%。所有企业都遭遇同样的麻烦，因为激烈的竞争正在以降价的方式展开。这是此后绵绵不绝的价格大战的开端。战斗一开始就很残酷，微机的平均价格在一周里下跌了4000元。然而就算赔本甩卖，还是不成。根据中国计算机市场动态网办公室的报告，在1993年的最初两个月里，它们生产了8232台微机，却有16875台放在仓库里。到了5月，库存就增加到26851台。 中关村的警觉和激情被煽动起来，说成"一场可怕的恐慌"也不过分。街头巷议最多的话题就是"再不行动，市场要被台湾人抢光了"。然而他们很快就知道，窥伺中国大陆市场的不仅是中国的台湾人，还有美国人、日本人、新加坡人和韩国人。《科技之光报》有个记者名叫齐忠，这一年来到"电子一条街"上，结果发现，这里出售的电脑有98%是美国Compaq、IBM、AST和HP。此外，国外产品还占了50%的显示器、80%的复印机、90%的软件、90%的软磁盘、100%的打印机、100%的传真机、100%的硬盘、100%的主机板。看起来，整个中关村都被来自全世界的电子产品塞满了，就像1993年3月3日的《参考消息》说的，"国际电脑公司进军中关村"。这篇文章把窗户纸给捅破了，忧虑涌到表面。由于当时全国80%的计算机产品都是从这条街上捣腾出去的，所以也可以说，是国际电脑公司进军全中国。段永基把它转给国家科委主任宋健，还写了一封信说："切切此情，期望引起您的注意。"现在，公司经理们手上不光是销售业绩了，还有《国家的政策环境》、《机电部给中央的报告中有关政策建议》、《我国计算机产业"八五"规划布局》、《市场环境与分析》、《本公司与同行业的比较》、《主要竞争对手的销售策略》。这些报告把他们和世界市场连接在一起。很多新观念都是产生在这时候。有"市场就是战场"和"与狼共舞"，有"薄利多销"和"销售为王"，还有"从卖方市场到买方市场"。"卖方市场"与"买方市场"这两个词，一个是"紧缺时代"的产物，一个是"过剩时代"的产物，本来要到两年后才会流行全国，不过，在计算机市场上，转变现在就发生了。理由很简单，全世界的厂商都跑进来。中关村是个晴雨表。 有意思的是，中国计算机企业的艰难时世，同时也是计算机行业媒体的黄金时代。电脑业的激烈竞争刺激了媒体的发展，用广告养肥那些"IT论坛"上的先知先觉。1993年的中国，到处都在举办促销会、展览会、演示会、订货会、招标会，这是战斗的前沿阵地。中国的电脑厂商与跨国公司短兵相接，也开始接受西方的广告理念和策略，模仿着他们的样子雇佣专业代理人，与广告公司签约，还把大笔钱投放到产品广告上。广告成了迅速膨胀的行当。10年前，我们国家只有184家广告公司，现在有11044家，他们在1993年做了461746万元的生意，比10年前增长93倍。 中关村的公司也学会了这一套。他们在1992年把销售收入的1?5%拿来做广告。1993年这个数字又超过了2%。看到如此情形，媒体个个喜笑颜开，乘机而上。《中国计算机报》把自己的版面从32块增加到了64块。《计算机世界》每期128版。诸如《解放日报》、《新民晚报》、《北京晚报》、《北京青年报》这样的报纸，本来和电脑不搭边儿，也纷纷创办电脑专版，那时候媒体的地位比今天高，声誉也比今天好，媒体广告人员在企业面前还能挺直腰杆，个个都像官员一样耀武扬威，因为刊登广告的企业在门口排着队。
