爱华网系列专题：《从中关村到中国社会：中国的新革命》
中国的计算机市场已经来到转折点上。自从1995年微软发布"视窗95"，"486"迅速失宠，"奔腾"成为全世界追逐的对象。杨元庆是第一个意识到机会已经到来的人。他立即将蓄谋已久的"廉价奔腾"计划付诸实行，命令生产线开足马力，让电脑的日产量从300台增加到1000台，又告诉销售人员各就各位，打通所有运输环节，把电脑源源不断地送往全国。 1996年3月15日这一天，无论在中关村的历史还是在整个国家计算机产业的历史，都是值得留下一笔的。在无数次地被动挨打之后，国产微机第一次作为强劲的竞争者出现在市场。杨元庆宣布自己旗下的"奔腾系列"全线降价，其中入门级"75MHz"售价9999元。这是当时全世界电脑市场上第一款万元人民币以下的"奔腾"，所以被媒体叫做"1996中国个人计算机市场的一声惊雷"。 说是"惊雷"，有些夸张，但是新价格一出现在市场上，的确在电脑制造商中引起强烈不安。Compaq和IBM这些无可争议的"世界电脑之王"，现在突然发现自己要对付一个年轻气盛的对手。奇怪的是，过去电脑市场上的价格战都是外国厂商特别敏锐，这一次却是中国厂商最先做出反应。一大群中国品牌跟在联想身后杀将出来，转眼间战鼓雷鸣，军号嘹亮：同创宣布其"奔腾75"售价9700元；方正宣布把"奔腾75"降至万元；浪潮宣布把奔腾系列降价20-30%。 联想这一边，杨元庆天天盯着各地销售人员送来的报告。他已经押上一个大赌注，期待着这一回消费者会跟他走，胜负未分之前，心里不免紧张。"如果一击不成，"他对属下员工这样说，"我们就会损失惨重。"结果定单就像潮水一样涌到公司里来，让人应接不暇。多年来苦心经营的销售体系现在发挥了作用，代理商就像是他在全国的信用卡，从来没被拒绝过。他们在第一个月把联想微机卖了10000台，第二个月卖出18000台，比1995年的这两个月多了两倍，同时还给公司取得930万元纯利润。整个公司欢呼雀跃，因为成功超出每个人的想像。
春天结束时，外国厂商还没做出反应。他们眼看"中国电脑联军"的大举反攻而按兵不动，仍然把自己的"486"卖15000元，"奔腾"的价格则在2万元以上。这局面令中国人感到奇怪，他们第一次发现，原来外国品牌的决策机制也不灵活。当然也有可能是他们太轻敌了，把联想精心策划的战役当成一次偶然的行动。 如果他们真的以为春天一过市场就会回到老路上去，那就错了。事实上，杨元庆蓄谋挑起的"决战"是一个"连续性的行动"。他不仅需要"一击而中"，而且还要彻底改变游戏规则。1996年3月15日不过是这个故事的开始。在我们继续叙述它的结局时，还要提醒大家，杨元庆之所以能够一炮打响，除了前述种种缘由，还因为，他的背后存在着广泛的社会情绪，让他占尽天时地利。 正当杨元庆和他的伙伴打响"进军市场第一"的伟大战役时，整个国家也出现了相似的问题--民族主义者发动的经济运动达到高潮。1995年年末世界贸易组织正式取代"关贸总协定"，刺激了中国的开放进程。中国政府很快就将进口关税降低了30%，涉及6000种进口产品中的至少4000种，还取消174种产品的配额许可制度，而这一切都从1996年开始实行。有意思的是，开放进程的加快给中国政府带来两个方向的压力：一方面，美国人得寸进尺。它的贸易代表坎特没完没了地和中国外经贸部部长吴仪讨价还价，副总统戈尔还在后面添油加醋地说："中国的道路已经确定，但要走的路程还很长。"另一方面，中国经济领域中积累起来的民族主义热情再次爆发出来，就像一股洪水，在整个国家荡来荡去，到处播撒着激奋和忧患。经济日报社总编辑艾丰从北京跑到合肥，想要掀起一场"中国名牌风暴"。他主持一次大会，慷慨陈词，把外国企业拒之门外，指望这样就能让中国企业扬眉吐气。中央电视台的记者张欣坐在台下，掰着手指数来数去，结果沮丧地发现，在那些已经开放的行业里--家电、饮料、化妆品、食品加工、啤酒--全都成了西方列强的碗里肉，剩下一两家中国企业在苦苦挣扎，他把这些中国名牌叫做"最后的堡垒"。在最重要的工业城市上海，有个新的口号叫"收复失地"。政府把已经卖给外国人的一个牙膏品牌"美加净"，又用高价买回来，让媒体欢呼好几天。在北京，一个名叫段钢的记者在《北京青年报》发表文章，直截了当地质问"联想还能撑多久"。这等于在问，中国的计算机产业还能撑多久？自从1994年发动"高举民族品牌大旗"的舆论高潮以来，中关村因为产品质量太差和价格太高饱受用户批评。但是现在，消费者每次发泄不满时，都会有"救亡图存，振兴民族工业"的舆论出现。它让中关村的微机制造商们从中受益，还能结成最广泛的"统一战线"。看来杨元庆是需要这个气氛的。他在横扫市场之后，却在记者招待会上压低了声调说："不仅是联想，还有其他大公司，像长城、方正，都在联手降价。这是民族工业的胜利。"
