第76节:市场又在召唤(3)

 第76节:市场又在召唤(3)


系列专题:《从中关村到中国社会:中国的新革命》

  "汉王"在中关村清华南路安营扎寨。前面的道路比想像的更艰难。尽管有港台的成功先例,但是大陆市场的开拓并不成功。1996年和1997年,中国人买回460万台微机,个个带着键盘,可是汉王手写输入软件只卖出1万份。更糟的是,用户们都在抱怨"汉王"不好用,只要把字写得稍微潦草一点,它就无能为力,所以有85%的"汉王"用户把它扔在一边了,重新敲打键盘。

  一开始,刘迎建认为问题的关键在技术方面,所以花了好多时间去改善它。让它可以识别6763个简体字、13051个繁体字、790个香港字,还有不少奇形怪状的连笔字,完全不必拘泥于书写笔划的顺序。当时的报纸上说,它"对楷书达到了写一个、认一个的水平,是目前书写限制最少、识别率最高的手写识别系统"。应当说,这都不是虚妄之辞。不然它也不可能获得两项大奖--"世界知识产权专项奖"和"金牌奖"。可惜这一技术还是不能如所期待地迅速扩散到市场上,变成消费者手上的利器,变成汉王公司的利润。看来问题仍然在于,手写输入技术对于市场需求来说过于超前。从本质上来说,只有在那些不宜使用键盘的环境里,"手写"才能显示出它的不可替代的优势,但是在90年代中期乃至后来的几年里,种种便于移动的小型计算设备还不流行,大陆仍然是台式机的天下。你坐在办公桌前,面对着台式计算机,而不是手持掌上电脑,那么,手指敲击一定要比手写更加舒适更加快捷,错误率也要低很多。

  老实说,汉字键盘输入的地位之所以难以撼动,王永民有很大功劳。单就速度来说,他的五笔字型比拼音要快50%。一个熟练使用"王码"的人,每分钟能录120个字。1997年7月20日,王码电脑总公司起诉中国东南技术贸易总公司专利侵权一案,在经过三年拖延之后,终于以原告的彻底败诉而告终1994年王永民在中关村发起的"保卫五笔字型专利权"的诉讼,僵持三年之后,在1997年彻底失败。他领导的王码公司不再振作。此事被称作"中国知识产权第一案"。其详细经过,我在《联想风云》中有详细叙述。。因为这个判例,王码公司被迫撤消其他几桩诉讼。这让所有计算机公司都可以自由使用"五笔字型",不必支付专利费。整个中关村都为之欢呼,可是刘迎建却感到巨大压力。他在感情上站在王永民一边,在商业利益上也和王永民同仇敌忾。王码公司输了官司,但是"五笔字型"却以更快速度巩固了它在消费者中的地位。毫无疑问,它越是容易地横行天下,也就越是让"手写输入"难以逾越。

  国内市场的需求就像个生苹果,总是不熟,刘迎建于是转身去开拓亚洲市场。他现在不再是个工程师了,而是一个地道的商人。1996年和1997年他去了香港和台湾,还去了新加坡、日本和韩国,做成几笔生意,就把钱拿回来赶紧给员工发工资。所以那些日子"汉王"的工资有美元、日元、港币和新加坡元。"什么钱都发过。"他在多年以后这样回忆,"我每天想的就是养活这些人。真是惨淡经营!"到了年终,想要发点奖金,没有钱,急中生智发个"手写板"给员工。如果有谁的运气好把它卖了,就能换回大约1500元现金来。

  "汉王"的时来运转,乃是因为有两件事情同时发生在世界计算机市场上:微软公司推出"视窗95";康柏公司推出"奔腾微机"。前者统一了操作系统的标准,而后者则为大型应用软件提供更大的存储空间和更快的运算速度。这一来,刘迎建便有可能大范围地扩张手写输入软件,也为他在日后发动对摩托罗拉的进攻埋下伏笔。他一直认为,打败摩托罗拉的那一仗是"汉王"历史上的最重要的转折点。如果是真的,那么它是可以和杨元庆统帅的"联想微机保卫战"相媲美的。奇怪的是,在那些研究中关村历史的人们中间,这个故事从未引起注意。

  按照刘迎建本人的回忆,战斗是摩托罗拉挑起来的,他只不过是被动应战。那是1997年秋的通讯技术展览会上,摩托罗拉出人意料地拿出它的"手写汉字输入王"--后来改名叫"慧笔",把刘迎建吓得出了一身冷汗。这摩托罗拉不仅是个实力雄厚的跨国公司,而且还在中国移动通讯市场上捷足先登,占有相当重要的地位。"慧笔"由于解决了连笔字体的识别问题,明显超过"汉王"。更可怕的是,它的规模庞大的销售网络,让"慧笔"很快占领了北京的王府井和上海的南京路,进而搭载联想微机,借助于无孔不入的联想代理商,行销全国。这一天,刘迎建走在中关村大街上,迎面一个熟人过来就问:"汉王什么时候变成慧笔啦?"  

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