第77节:市场又在召唤(4)



系列专题:《从中关村到中国社会:中国的新革命》

  不用说,"慧笔"相当成功,它一举占领大部分市场份额,刺激着整个中国的"非键盘输入技术"。刘迎建既佩服又紧张,不住感叹人家是"大手笔",自己是"小儿科"。但是就像中关村所有那些杰出的创业者一样,刘迎建不是轻易言败的人。他现在不仅是个天才的工程师,也已具有异乎寻常的商业眼光,特别善于在强大的敌人身上找出"软肋"。当他发现捆绑在联想电脑上的"慧笔"只能卖得价格极低,因而压制了自家的零售市场时,立即转忧为喜。他重新制定销售策略,打算长驱直入"慧笔"留下的零售空间。对于"汉王"来说,这是个有利可图的买卖,只要拿到订单,就能让它维持一场对抗外侮的持久战。

  "是的,就是持久战。"刘迎建对属下说,"时间将会有利于我们。"因为只要赢得时间,"汉王"就能不断改进,而"慧笔"的捆绑销售其实是在赔本赚吆喝,这样的买卖挺不了多久。

  此后好几个月,"慧笔"和"汉王"各走其路,相持不下。这是刘迎建希望看到的局面。但就在这时,摩托罗拉的一个中文语音识别技术在美国获得大奖,它不仅要让计算机读懂中文,还要让计算机听懂中国话。这对"汉王"来说如同雪上加霜。刘迎建不惧怕"手写技术"的较量,那是因为他早已胸有成竹,但是他对"语音识别"一窍不通。这场仗要是按照这样的节奏打下去,那就非输不可。

  市场上的事情真是瞬息万变,机会也在转眼间来了又去。刘迎建正在这里心急如焚,那一边IBM发布了"Via Voice中文普通话听写软件"。明眼人一看便知,它是以摩托罗拉的竞争者的面目出现的。IBM的公关人员花了不少力气请媒体来吹嘘,就是想要让中国人都知道,它才是中文语音识别技术的领先者。它的确是领先者,但即便如此,"Via Voice"距离真正的应用还差得很远。刘迎建站在一旁,坐山观虎斗,一边看一边盘算自己的出路。很显然,如果能用IBM的名声和技术来武装"汉王",那么他就有机会在对抗摩托罗拉的战争中反败为胜。

  现在我们回到本章开头。读者一定能够理解刘迎建为什么力排众议,不惜血本购买IBM语音识别系统的专利使用权。"这是决一死战"。他当时对属下说,"我必须把它拉进来,要不然‘汉王‘就完蛋了。"

 第77节:市场又在召唤(4)
  说是"决一死战",并不过分。刘迎建把迄今为止赚来的所有钱都掏给IBM。1997年9月第二周,他在IBM的支持下完成了"听"与"写"的组合。接下来的情节是这个故事的尾声,也是高潮。他在这件事情上引人注目地违反了自己沉稳低调的本性。为了吸引消费者的注意。他开了一个声势浩大的新闻发布会,宣布一套全新的"汉王听写系统"研制成功,它是"IBM公司的Via Voice与汉王笔输入软件的集成产品"。接着他又弄出一个颇有戏剧性的场面。他把一群人和一堆计算机弄到电视台的直播室里,让一个专业录入人员操作键盘,又让一个完全没有经过训练的生手来使用他的"汉王听写"。他本人既是编剧,又是导演,还请来个专家当裁判,在众目睽睽之下打了一场"擂台赛"。毫无疑问,是"键盘"输了。刘迎建早就知道会有这种结果,否则他也不会煞费苦心地上演这出好戏。那些外行的记者全都看得如痴如醉,回去纷纷发布新闻,宣布"非键盘"打败了"键盘",刊登在第二天的报纸首页上。那时候报纸在读者心中还保留着好声誉,不像现在,老百姓鄙夷新闻,却在无形之中受着广告影响,所以"汉王"广告的铺天盖地都是后来的事。在当时,"慧笔"依靠广告,而"汉王"依靠新闻。就像刘迎建说的,"新闻价值比广告价值更大"。第一批新闻发布在京城报纸上,第二批新闻铺满了全中国。当时的报纸这样描述:"语音输入"和"手写输入"合二为一、"随手写"和"随意说"、"无缝链接"、"自然简便快捷"、"人人会用"、"不管男女老幼的声音都可识别"、"每分钟可输入150字以上"。而刘迎建逢人就说:"那只不过是平均速度,其实最快的可以超过330字呢。"他就是不说,这330个字里有不少是错的,还要一个一个改过来。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/409979.html

更多阅读

第21节:胜负关键在战略(4)

系列专题:《论战:曹仁超创富战国策》  我老曹曾说,在经济放缓期间,二线股份表现通常较逊色,皆因其贝塔系数(Beta Coefficient,量度股份的系统性风险,反映其受大市影响的程度)甚高,即升幅或跌幅都会高于大市。加上二线股通常饱受忽略,难获大

第77节:抵制荒谬对心灵的侵袭(4)

系列专题:《改变你的人生轨迹:不抱怨的法则》  在创立两分法的方面,你坚持“不是……就是……”这种极端的观点。按照这种极端的观点看问题很容易导致你说一些过激的话,如:“你又在帮助乔治。你总是支持他。你从来都没有让我感到过震

第13节:老大机遇在中国(4)

系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》  6、全球危机,中国最有能力闯关。   低迷中,世界依然看好中国。  2008年,美国次贷危机引发了全球性经济衰退,还有能源和原材料价格上涨,致使世界经济低迷走弱,我国出口型企业受到大面积影响

第12节:老大机遇在中国(3)

系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》  4、中国元素,全球看好的机遇和价值。  在经济全球化的今天,蓬勃发展的中国已经是世界的中国。中国元素,代表着机遇和价值,定位和差异,意味着最大的市场,最丰的利益,最具前景的未来。蒙牛的迅猛

第25节:自省,在反思中走向成功(1)

系列专题:《10位精英教你读大学:读大学怎么读》  第四节  自省,在反思中走向成功  人贵有自知之明,人重在时常自省。一个人只有在不断的自省中才能保持清醒、完善自身。自省,是个人的内在修养,也是走向成功的必然要求。 

声明:《第77节:市场又在召唤(4)》为网友搞怪之王分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除