爱华网系列专题：《全新经济学：长尾效应》
海尔在"长尾效应"方面的探讨与成功，尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔在现在家电企业竞争这么激烈的情况下每年的利润还是走在家电企业的前列，海尔企业的"长尾效应"，给国内其他家电企业带来了新的启示。 领先竞争对手一步，利润就超越对手一大截 商场如战场，在商场中的竞争比战场竞争还激烈。战场上最高的目标就是战胜对手，商场上最终的目标是获取最大的利润。谁能在商场上领先竞争对手一步，谁就能笑傲商界。在任何一个行业里，只要谁能在这个领域里任何一点领先了同行业，谁就能获得意想不到的利润。现在我国的一些企业，在产品营销上已经走在同行业之首，这些企业就是在运用"长尾效应"。"长尾效应"完全可以给企业带来意想不到的利润。 那么，什么样的企业运用过"长尾效应"呢？"长尾效应"到底给这些企业带来了什么样的效益呢？要衡量一个企业的"长尾效应"，应该说不是很难，因为只是看企业对热销产品和冷销产品的理解和营销的方法与渠道的问题。
即使如此，对于一个欲求基业长青的企业，尤其是作为该企业的营销渠道来说，应该不遗余力地、锲而不舍地从各个方面着手，力求在企业内建立起新的营销渠道，从而增加企业冷销产品的销量。因为现在市场已经细分得十分清晰，产品、质量、价格等都相差无几，主要是看企业如何能把企业的常销产品让更多的消费者接触到产品的信息，很多产品主要是销售渠道不畅，有很多消费者根本就没有机会接触到产品的信息，这样企业的常销产品是不会让消费者购买的。现在我们企业应该有这个意识，让自己企业的常销产品更多的接触到消费者，一个正在发展的企业应该明白企业的常销产品的销售利润不会比畅销产品的利润低。如果想创造最大化利润的企业则需更多地关注企业的常销产品的销售渠道。现在网络的兴起，给了企业宣传产品更大的选择空间，因为网络的兴起使产品的接触面更宽广了，让更多的消费者能了解到产品的信息，使企业销售渠道有了更多的选择，这就是企业应该珍惜的"长尾效应"。 "上海火速"的火速增长奥秘 上海火速是一家成立不过6年的企业，在公司创业初期，曾经历过两次倒闭，但在最近4年里，却创造了综合经济指标年均增长速度300%的奇迹，年营业额从2000年的150万元，跳跃到2003年的七八千万元，而且现在营业额还能够保持月均10%以上的增长速度。这样的增长速度，无疑可以获得众多的羡慕眼光。当我们重新追溯上海火速的成长轨迹，探寻上海火速的成长之谜时，可以得到一个答案：那就是一切得益于"长尾效应"。现在让我们来一同感受上海火速是怎样运用"长尾效应"，并得以发展的。 1998年10月，海员出身的刘小光创办了火速信息网，但由于缺乏管理经验，次年现金流就出现问题，员工整体逃离。刘小光开玩笑说：一天早上，他发现自己成了光杆司令，办公室里一个员工都没有，一夜之间全部人间蒸发了。公司不得不停业。 2000年1月，在获得风险投资商的资金支持后，刘小光准备重整旗鼓。4月2日，上海火速推出辅助购物门户网站"一比多"，这是全国首家提出"辅助购物"概念的电子商务网站，在4月中旬参加上海互联网创业投资有限公司的评估会上，被评为"发展思路清晰、创意独到、域名极富寓意的有发展前景的网站"。很不巧，2000年4月开始，纳斯达克指数像破堤而出的洪水一样狂泄而去，风险投资商对IT行业失去信心。刚刚有了一个美好前景的上海火速被风险投资商无情的抛弃。现金流的断裂迫使上海火速第二次倒闭。 不得不佩服刘小光不屈不挠的精神，2000年8月，在向亲戚朋友筹借了2万元后，他又开始了新一轮创业历程。上海火速进入快速发展期，是在刘小光第二次创业后，也就是在2001年10月，代理3721网络实名产品后。 在2001年前后，3721推出了网络实名这样一个快速上网工具，当时，也有别的公司推出类似的产品。2001年的3721和网络实名的知名度都很小，而且那个时候的网络实名，还得下载插件才能够使用，比较麻烦，很多人都不愿意代理这个产品。但刘小光分析发现，虽然网络实名需要下载插件才能够使用，但它的插件覆盖面已经很广，据3721提供的数据，插件已经覆盖了85%的上网用户。上海火速自己进行的调查也证实，网络实名的辅助插件已经达到了一个比较高的覆盖面。之前，上海火速自己开发了一个网络推广监测的系统，能够监测各个网站的访问量，根据这个系统反馈的信息，每天都有为数众多的网民通过网络实名访问各个网站。因此，刘小光感觉，网络实名这个收费低廉的产品能够为他们的客户带来实际价值，能够带来客户想要的访问量和品牌的提升，也同样能够帮助上海火速快速成长。
