第26节:长尾效应的9种武器(9)

 第26节:长尾效应的9种武器(9)


系列专题:《全新经济学:长尾效应》

   "动感地带"--年轻个性化的体现。"动感地带(M-ZONE),我的地盘我做主"、"动感地带(M-ZONE),在这里我们说了算"、"动感地带(M-ZONE),生活因你而精彩"。不管你是"学生族",是"好玩族",还是"时尚族",在动感地带这里一切由你做主。年轻本该如此快乐。享受生活,享受动感地带。来吧,选一款属于自己的服务和资费组合。"动感地带"(M-ZONE)里有极具个性化的服务内容和资费套餐,铃声图片下载、移动QQ聊天以及无线游戏一应俱全。想要学英语?别翻词典了,拿出手机,发个短信,定制英语学习,每天会有英语词汇和语句自动发到你的手机上,轻轻松松学习英语。想知道天气?定制天气预报,或者点播天气预报,你说了算,反正一条短信就可以办到。到广州去了,想去麦当劳,不认识路,没关系,在动感地带(M-ZONE)里,问路不求人。拿出手机,输入"麦当劳"查询(输入拼音也可),发个短信,打开回复的短消息:"您查询的麦当劳(体育西路店)在天河区体育西路,与天河路交接口附近,距离您当前的位置约1147米。"还在对着电脑屏幕QQ--快点成为移动QQ族吧,加入动感地带,使用手机内置QQ服务,随时随地,想Q就Q。因为这里是我们的地盘,我们做主。

  "动感地带"营造了一个个性化、充满创新和趣味性的年轻人家园,带你去探索未来的移动通信新生活。长期以来,对于年轻人来说,似乎还没有找到一个能满足他们"时尚、好玩和探索"心理的移动通信客户品牌。他们在消费时讲求品牌,追逐时尚,对新鲜事物感兴趣,崇尚个性,思维活跃,他们需要一个相对固定的号码和社会保持联系,对信息的需求远大于通话。而对于中等学历、参加工作较早的人群,手机的主要功能是娱乐,同时也是标志自己时尚与否的徽章,他们是社会消费潮流的忠实追随者。

  "动感地带"(M-ZONE)定位在"新奇"。"动感地带"(M-ZONE)推出了全新的品牌口号--"我的地盘听我的"。它对于年轻人的吸引力到底在哪里呢?--其实,"我的地盘"更加突出了年轻人对个性化的追求,用户被赋予了更多控制和个性化以及在线环境的空间,使用户与同事和朋友之间的个人通信更为简便,表达个性也更为时尚。除了在形象上做足文章,活力四射的"动感地带"(M-ZONE)也有着强大的技术优势。它的大容量STK卡不仅可以存储更多的电话簿和短信息,而且能够容纳大量的娱乐功能,想要什么,只要点一下菜单就行了,别人还在发送请求服务信息的时候,你早就抢先到达了。年轻人的支付能力可能不足,因此"动感地带"(M-ZONE)的资费标准就更重要。"动感地带" (M-ZONE)的短信套餐可以实实在在地让你节省很多开支,花更少的钱,发更多的短信,体验更多的新鲜好玩的服务。

  彩铃业务:又一个移动神话

  2003年5月17日,上海移动借着"世界电信日"的东风,于当日推出了彩铃业务的试用活动,从此拉开了国内彩铃市场的序幕,而这一业务在刚刚面世不久就因操作简单、应用范围广泛得到大众的关注。由此也引得广东移动、北京移动、浙江移动纷纷"跳入这趟浑水中"。

  据中国移动近期公布数据显示,截至今年6月底共有1.2909亿用户,6月份的用户数目按月增加1.596。而截至5月底用户数目为1.2718亿户,5月份的用户增长速率为1.3%,4月份为1.37%。由此业内人士预测,到2005年.彩铃的月收入将超过1亿人民币,而且有望在两年之后,全国80%以上的手机用户会申请并使用彩铃业务。

  北京雷霆万钧产品与运营部经理胡新勇介绍,目前彩铃业务的四大环节主要包括:价格、定位、运营商及CP(全称Content Provider)提供商。

  1.价格

  对于普通用户而言,价格问题永远属于一个十分敏感的话题。目前:基本月租费5元,每条下载的信息费用从0.5元至4元不等。以上海移动为例,与今年刚刚开通用户疯狂抢注的情况相比,在正式收费之后竟然出现了大量退订的用户 。  

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