第27节:定位--认识你自己(3)



系列专题:《留学申请必读:太傻十日谈》

  9.对立法则

  如果你将目标锁定为市场第二,那么你的战略应由领先者决定--强势之中隐藏着弱势,领先者无论多么强大,位居第二位的都有机会扭转败势。你首先要认识强者到底强在哪里,你必须发现领先者的本质,然后以对立的形象,站在教授的面前。一定要以对立者而不是模仿者的形象与最强者站在一起,倘若只是模仿,那样你连第二的位置也轮不到。

  10.细分法则

  一段时间后,一个产品类别将会被进一步细分,并形成两个或更多的产品类别--在留学的竞争中,随着申请竞争的加剧,所有申请者的优势会细分成不同的类别,这个时候,就是你占据领先位置的最佳时机。这一步的关键,是你能够敏锐地判断出,这种细分在什么时候发生,在什么位置上发生,你在哪里可以占据第一。

  11.长效法则

  市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果--不要认为寄送完留学材料后等待结果就可以了,也不要简单地认为教授对你表示好感就意味着万事大吉。总之,不要被简单的假象所蒙蔽。所有的营销活动,短期的效果和长期的效果往往以截然相反的面貌出现。在短期效果出现之后,真正的竞争才刚刚开始,你要去争取的是最有价值的结果。你需要争取这样的格局:越是在后期,营销就越集中,效果就越好。

  12.延伸法则

  总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线--你会遇到无数的诱惑,让你改变最具备优势的竞销方面。可是,你必须不断地抵御这种诱惑,并坚持在自己最具优势的方面做得更加强大。你可以不断延伸你的优势,但是不要去拓展你的领域,不给任何对手以可乘之机。也许有一天一个你心仪的教授对你表示好感,这并不意味着你要作出任何变化。你很可能最终什么也没有得到,仅仅因为你的摇摆不定。

  13.牺牲法则

  有所失,才能有所得--你必须学会放弃,才能真正拥有自己最想要的价值。很多时候,放弃比坚持更加困难,但是同样很多时候,你所谓的放弃,并不意味着失败,而是意味着更大的成功。在留学申请的大领域里,你永远不可能成为所有领域的第一。其实,你只要成为一个领域的第一就足够了。

  14.属性法则

  对于每个属性而言,都会有一个对立的、有效的属性存在--每一个失败者都是在模仿成功者的足迹,他们思考,为什么会成功,于是去模仿成功。但是,模仿者一一失败了。每一个属性,优势都是某个人独有的,如果你想再次成功,你需要去对立。在竞争中也是一样,不要跟随领先者的脚步,或者复制他的优势,你必须具有对立的优势,才能有效地追赶领先者。

  15.坦诚法则

  承认不足,消费者会发现你的长处--在营销上,坦陈自己的缺点比叨叨不休自己的优点更有价值。若是想深入潜在的教授的内心深处,方法就是坦诚地说出自己的缺点。这种坦陈必须是发自内心的自我剖析,而不是装模作样地做一些肤浅的自我批评。每一位教授,都看得出你说的是真话还是假话。

  16.独特法则

  在每一种情况下,只有一种行动会产生显著的结果--不要将申请成功看成是很多微小成功的总合,不要简单地认为,只要把申请的每一个步骤都做得最好,就肯定可以成功。申请成功的原因只有一个,就是因为你在某一个部分做得独特并且最好,也许这个部分是一个细小的部分。一个人的精力是有限的,但是还是有可能在某个细节上做到独具特色,出类拔萃。你具备这种能力吗?

 第27节:定位--认识你自己(3)

  17.不可测法则

  除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来--你不是教授,所以不要去猜测教授在想什么,也无须费神揣摩在你的竞争者中,到底谁会录取。这些做法都是徒劳无益的,认为客户的心理都是不可捉摸的,你要做的不是去争取任何一个教授,而是把自己的事情做好,这样,肯定会有好的结果。永远不要在一棵树上吊死,而放弃了一片森林。  

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