第47节:推销--沟通决定一切(11)



系列专题:《留学申请必读:太傻十日谈》

  我点点头说:"好的,太傻,我想我会马上开始着手学习推销,学习如何把自己推销给教授。嗯,我应该从哪里获得这类指导呢?"

  "网上的就足够了。"太傻说:"去看看一个优秀的推销人员,到底需要什么素质,要重视什么问题,电话营销的途径和手段,如何从陌生人那里赢得好感,如何把握客户的情绪,如何有效地跟踪,如何尊重对方,如何用语言引导客户的思维,如何让客户说出自己的需求,等等。这些东西,你都可以在网上找到,书店里也不难找到相关读物。但是,仅仅读书是不够的,你要用自己的大脑去思考、去学习,这样才能真正把握到留学营销的实质,而不至于弄巧成拙。恩,Jim你知道推销最经典的案例是什么吗?--让和尚买梳子--我想你一定可以明白这些道理,只要你愿意去把握自己的命运,你就一定可以做到。"

  我点点头:"谢谢你,太傻,我想,我首先是要‘行动‘,我会按照你说的去做。我想,下次谈话你将能分享到我做‘推销员‘的经历。

  太傻笑着点点头,向我告别。

  和太傻的第六次谈话就这样结束了。

  是的,为什么要等待别人来决定自己的命运呢?为什么要鄙视那些掌握自己命运的推销员呢?我应该去努力获得结果,而不是等待好运。我要去努力,我要开始学习销售的技巧,让自己成为一个最伟大的推销员。嗯,不是有一本书,书名就叫做《最伟大的推销员》吗?也许我应该找来看看。

  晚上回到家,我依旧给太傻写了一封邮件。

  太傻:

  谢谢你再次为我打开了一扇门。我们的生活其实是非常丰富多彩的,但是,需要一双明亮的眼睛去发现自己身边的保障。是的,这应该也是一种"超越自己"吧,为什么要等待着别人的恩惠呢?

 第47节:推销--沟通决定一切(11)
  下面是我总结的这次谈话的几个要点:

  以下为章节总结,换字体:

  1.专业价值的提升,要经得起语言表述的考验。知识来不得半点虚假,教授一眼就能看出你到底懂什么、不懂什么。不要等到教授面对的时候,再去亡羊补牢。要在平时就注意切实地提高自己的水平。

  2.任何小道消息、网上讨论、内部信息,都不会对申请选校有什么实质性的帮助,也没有必要浪费时间去搜集整理上述信息。

  3.学校的专业重点方向、招人信息、教授的特点、奖学金分布,都是公开的信息,不要在所谓的选校上浪费时间。

  4.如果你无法获得准确的申请学校的信息数据分析,那么,参考你现有的信息就可以作出选校方案,这种方案和你花了无数时间搜集、整理信息后才确定的选校方案没有本质区别。

  5.申请的后期,最主要的工作是积极主动地向教授推销自己,而不是消极地等待教授来与你联系,所谓的"套磁"意义也不大。

  6.做一个自己命运的推销员,首先需要打破自己心中的障碍,只有你愿意放低自己的位置,才能有机会把握自己的命运。孤芳自赏,自怨自艾,只会让自己后悔。

  7.推销是一门艺术,善于从身边的事例中发现和学习这门艺术,并将其融会到申请中,做一个最伟大的推销员。

  Jim

  NO7行动--永不放弃的不懈努力

  当我快步走进现代城楼下的那一家太傻在电话里描述的咖啡厅后,一眼就看见了太傻,当时,他正坐在一个角落的沙发上看杂志。

  "下午好,Jim,你今天看起来气色不错。"太傻看见我,很高兴地对我说。

  "昨天我已经把所有的申请材料全部寄出。谢谢你给予我的帮助,我对今年的申请充满了信心。现在,我有一种很轻松的感觉。"我点头说道。

  太傻说:"嗯,看来你最近的进展不错嘛。从上次谈话到现在,算来也有两周了。这两周,你主要的收获在哪里呢?为什么觉得对未来充满信心呢?"

  我回答说:"这段时间我看了一些销售类的培训资料,对你上次和我说的销售技巧很有感悟,所以,我设法和几个我确定申请学校的负责招生的人,主要是几个教授通了电话,我很详细地向他们介绍了我做的工作、参与项目的内容、以及希望未来学习研究的方向。几乎所有与我通过话的教授,都对我的背景很感兴趣,他们基本上认为我是很有竞争力的,大部分教授建议我按照正规的申请程序把材料寄给他们。从他们和我谈话的语气看,我觉得自己最后获得录取不会有很大的问题。十一月初,我曾把申请材料寄给一位教授,本周一的晚上,这位教授打电话告诉我,他们已经看过我的申请材料及一些附加资料,对我的背景和研究方向很感兴趣,随后他问了我一些具体的细节问题,我回答得很好。我个人觉得,教授对我的回答很满意。于是,他很直接地告诉我,基本已经确定录取我了,不过在明年二月份前后,招生委员会还需要讨论,并最后确定。他还很细致地询问了我还申请了哪些其他的学校,我都如实地告诉他了。嗯,太傻,你知道吗,前两年我每次都申请这个学校,两次都遭到拒绝。我还以为这个学校根本不搭理从中国来的申请人呢。现在看起来,这个学校对申请人的背景筛选是很严格的,申请者若是不具备一定的实力,基本上连面试的机会都不会有。现在看起来,太傻,你说的对,提高自身的实力,才是最关键之所在,其他的东西,诸如文书,诸如推荐信,诸如选校,都是次要的--其实,这是很简单的道理,似乎谁都能明白,但是,真正了解其中精髓的人又有几个呢?就好像我以前做申请时总是认为,我就是这样了,不会再有多少提高的空间了。其实,一个人真正需要突破的是自己内心的恐惧或自负,只要过了这两关,不管你是什么背景,你都有无限提高自己的机会和发展空间。"  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/409812.html

更多阅读

第47节:真诚可以改变一切(3)

系列专题:《改变命运的态度:计较是贫穷的开始》  小严的工读薪水一个月不过2万元,一旦每个月扣掉5千,就等于他必须用这1万5千元在台北自力更生地过一个月,而且要足足扣掉10个月才能补上。为了生活,他只能咬牙撑住,因为他非常需要这份工

第47节:清除团队能量“吸血鬼”(11)

系列专题:《创业者必读圣经:山木方法》  7天恰到好处的“加减法则”为消费者带来了“超值优质”的舒适体验,也使得自己在强手如林的酒店行业竞争中笑傲江湖。  山木运用  山木培训成立近20年来,与不少老学员结下了不解之缘。这不

第47节:你付出多少,就会收获多少(2)

系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》  如果你想把自己的需要告诉别人,让他满足你的要求,你就必须乐于倾听对方的要求。当他不满时,你必须敞开胸怀去包容,可能其他人并不像你这般善于沟通,也不会说“您可能不知道……”他还担心你会

第38节:成功沟通“三步法”(2)

系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》  第二步:REPLAY(重述)。另外一个人认真倾听,不做任何评价。当说话人陈述完毕,收听者再向他解释并复述刚才听到的话,检查自己是否完全明了。例如:“我刚才听你说,你希望我们能多花点时间呆在一起,不

第37节:成功沟通“三步法”(1)

系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》  “好,”妈妈说道,“现在我们去你房间看看,比较一下。”之后他们让儿子描述两个房间有何不同。之所以让儿子亲自讲述,是因为不想让他觉得大人是在责备和抱怨。有了父母的卧室做参照,儿子房间的

声明:《第47节:推销--沟通决定一切(11)》为网友拿酒与你说心事分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除