第2节:陈天桥:为何总是半夜惊醒?(2)



系列专题:《中国16位商界精英的成长传奇:前程密码》

  自从在美国纳斯达克上市以来,盛大的市值一直高居中国互联网企业的头榜,但爬得越高摔得也越重,在政策危机、业务模式单一危机的双重危机之下,无论任何风吹草动,盛大的数亿市值很有可能在一夜之间蒸发。

 第2节:陈天桥:为何总是半夜惊醒?(2)
  还有黑客的偷袭,快速扩张带来的管理挑战,业务多元化的诱惑与陷阱,重重危机压在陈天桥的心头上,陈天桥想要在晚上睡个好觉,恐怕比较难。

  不过,危机对于陈天桥来说,一直都是家常便饭……

  第二部分渡劫

  创业失败,独辟蹊径,盛大携《传奇》归来

  黑客攻击,私服外挂,陈天桥官司缠身

  与中华网联姻,现金为王

  1993年10月之前的陈天桥是个父母与老师眼中的好学生,每次考试都是年级第一,学生党员,学生会干部。作为整个复旦大学仅有的18名提前毕业的优秀毕业生之一,陈天桥毕业后去了一家大型国企,在这家国企工作5年后,陈天桥并没有继续走仕途,而是加入了一家信托投资公司。

  1999年10月,陈天桥从信托公司辞职,拿着炒股赚来的50万元投入到互联网创业大潮当中去。他和会做网站的弟弟拉了几个朋友,一起做了一家名字叫做stame.com的网站,主要从事当时还很时髦的网上娱乐项目,如虚拟社区、互动娱乐以及网络游戏。没过多久,这个网站便拥有100万的注册用户,但却叫好不叫座,整个公司的业绩为负数。如果没有新的资金注入,陈天桥只能打道回府。遇到资金短缺危机的陈天桥这才开始显露他的"传奇"。

  靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系,陈天桥找到了中华网CEO叶克勇,一阵交流之后,叶克勇说:"stame.com我要定了,你带上签好的合同来见我。"就这样,陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资。

  投资拿到了,但中华网认为,仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量,因此他们要求陈天桥改变盛大的经营方向。陈天桥决定做动画网站。"这样既可以带来投资方所需要的浏览量,又不会离网络游戏社区太远。"但还没有等到盛大网站盈亏平衡,网络业便开始走下坡路。

  志不同不相与谋,与中华网分道扬镳

  2001年5月,中华网承诺投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账,而中华网已经开始质疑陈天桥。因为公司虽然有100万注册用户,但几乎没有一分钱的进账。眼看事业难以为继,陈天桥决定放弃网络动画,但是下一步做什么,他自己也没主意。

  刚好此时韩国游戏开发商Wemade到上海来寻找合作伙伴,准备推广网络游戏《传奇》。在上海市动画协会的介绍下,Wemade被推荐给了陈天桥。陈天桥拿到游戏,在大学的时候他本人就是个游戏高手,他自己先动手玩。尽管当时网速很慢,但曾是游戏高手的陈天桥一下子就被吸引住了,他看到了其中的市场前景。于是,陈天桥向中华网请示用30万美元做运营《传奇》的代理,希望中华网尽快将那100万美元拿来用,但被网络烧钱泡沫吓怕了的中华网坚决不干。

  可是,陈天桥知道自己真的是找到了一棵"摇钱树"--网络游戏的本质就是多人博弈。陈天桥认为自己没有道理不赌这一把,他逼中华网至少按合同留下30万美元后分道扬镳。这30万美金包括固定资产,陈天桥的流动现金只有10万。

  测试《传奇》,"空手套白狼"

  2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约,合同期2年,除了版权运营费,每月上缴收入的27%为提成。签完约,陈天桥基本上就没钱了。但这个时候,要想运营《传奇》,什么都要花钱,没有钱,盛大就会因《传奇》而死。

  《传奇》上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口,如果在测试期内不能吸引足够的玩家,就不能收费运营,那么盛大很快就会坚持不下去。运行网络游戏,需要很多的服务器,而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔等,告诉他们:"我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。"服务器厂商一看的确是国际正规合同,盛大以前也还是信誉不错的客户,将来恐怕还是潜在大客户,于是就同意了。然后陈天桥又拿着服务器的单子,以同样的方式与中国电信谈:"浪潮、戴尔都给我提供服务器,我们需要很大的带宽运营游戏。"电信当然不会放过这个看上去不错的客户,给了测试期免费的带宽试用  

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