爱华网系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》
因为时机抓得非常好，这一天，奥康成为了众多新闻媒体争相报道的对象。（3）聚焦多重热点。 但是，奥康进军上海的策划并不止这些。 本来选择在“3·15”、在最繁华的南京路进军上海滩，已经是很大的热点和卖点，但奥康的领导却认为即使这样还不够，还可以将势造得更足，热点做得更热。 于是，在专卖店开业的前夕，在温州鞋革协会在上海举行的一次展销会上，出现了非常有意思的一幕：上海劳模当起了奥康的“导购员”，当场向大家推销起了奥康皮鞋。 原来，在此之前，温州鞋革协会为了树立温州皮鞋的良好形象，想推出一个活动：呼吁参展企业向上海的全国和全市劳模免费赠送皮鞋。 这本来是一个非常好的活动，可因为赠送的数目比较大，总共有880双，很多企业都不愿意花这个钱。最后，协会找到了奥康，奥康的领导一听，立即答应了。但奥康也提出了一个要求：请一些劳模，在展销会上当一天导购员。 这可是个新鲜的举动，“劳模当导购员”的消息传开后，很多人都抱着好奇的心态想去看个究竟。 果然，到了展销会那天，几位劳模一早就忙开了，他们非常热情地向大家介绍奥康皮鞋，完全把自己当成了奥康的一员。 虽然只有短短的一天，却引起了很大的轰动，不仅很多人都亲自前往一睹劳模的风采，媒体也对此纷纷进行了报道。 通过这一系列的策划活动，一时间，很多上海人都知道了南京路上有个奥康专卖店，专卖店很快就火了起来。到目前为止，奥康在上海已经开了几十家专卖店。 回顾整个策划，一环扣一环，都是系统思维的结果。 要运用系统思维做出完美的策划，就必须有整体观、全局观，着重看面，不是看点，要考虑到方方面面，找出所有的关联点。 三、不是一炮一响，而是一炮多响 在许多人的印象中，策划就是一炮一响，一个策划只能带来一方面的效益。难道真的如此吗？ 通过对奥康众多经典策划案例进行分析后，我们发现：好策划必定不是一炮一响，而是一炮多响。 什么叫做“一炮多响”呢？就是在同一个活动中，找出多个关联点，创造多赢的效果。 那么如何才能让策划一炮多响呢？我们通过对奥康和众多世界知名企业的策划案例进行研究后，总结出了以下几点：（1）充分借用有价值、有影响、有热点的活动和新闻事件。 不久前，温州一家媒体找到了奥康的领导，说：“最近我们搞了一个‘天下温州人·走遍中国’的活动，你们有兴趣参加吗？” “哦？为什么要办这么一次活动？有多少人参加？” “温州在全国有129个商会，他们为温州的发展做出了非常大的贡献，所以，政府想给他们搞一下宣传。” 全国？129个商会？搞宣传？这几个关键词迅速从奥康领导的脑中闪过，然后立即做出了判断：很有价值，应该参加。 就这样，奥康成了“天下温州人·走遍中国”的赞助商，并将活动冠名为“天下温州人·走遍中国暨奥康创新中国万里行”。这样不仅能宣传温州商人，还能宣传奥康创新中国万里行的活动。
之后，奥康买了一辆丰田车，进行了改装，并派出了8个人和报社宣传组一起从温州出发，途经福建、广东、海南、北京、湖北等29个省市自治区，历时一年，总行程20多万公里，走访100多个城市。 奥康提出将通过这次活动：用5000万打造第一品牌的概念；在129个商会中，寻找100个合作机会；寻找100条步行街的最佳地点；培训1000个店长，10000名导购员。 尽管到目前为止活动还没有结束，但我们已经可以看出一炮多响的效应了。奥康在此次活动中，不仅帮助了别人，更帮助了自己。 奥康参与“天下温州人·走遍中国”活动，或许在一般人的眼里，作为这个活动的赞助商，最大的价值是可以获得很多的宣传机会。但在奥康的领导看来，这个活动最大的价值是，奥康可以借助别人提供的平台，接触到全国129个温州商会，这里面蕴藏着巨大的商机，可遇不可求。在这样一个平台上，奥康可以做很多事情。
