爱华网系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》
黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问： 第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做，或者认为做不好。为何奥康就做好了呢？ 第二，奥康此举，不仅自己盈利可观，而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者，方方面面都叫好，这又是怎么做到的呢？ 对此，王振滔的回答是：
“做生意，最关键的不是资源，而是思路。思路不对，再好的资源也会沉睡；思路好了，死资源也会变为活资源，而且是最能赚钱的资源。做生意的最高境界，不是要逼得他人你死我活，而是要通过对商机的独特发现和挖掘，并充分经营好让各方得利，人人叫好。” 世界首富比尔·盖茨有一句格言： “人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切”（1）要赚体力钱，更要赚脑力钱。 对这一点，王振滔深有体会，他自己和奥康每一步的发展，都是“大脑决定一切”的产物：“我从小不管做什么生意，都能赚到钱，而且往往比别人赚得多，这不是因为我运气好，而是因为我只赚脑力钱，不赚体力钱。” 当年，王振滔十几岁就跟着师傅到武汉做木匠，每天起早贪黑，非常辛苦。他一边干，一边琢磨：怎么样才能做出点新花样，让更多人认可？ 他发现，很多请他们去做家具的家庭，房子都不大，住的人却不少，很多都是子孙三代挤在一套两居室里。于是他想，如果将一种家具，开发出好几种用途，这样一来，不就可以大大节省空间吗？ 于是，他在做家具的时候，就尽可能综合多种用途。比如他做出来的桌子，既可以当饭桌，又可以当书桌，晚上将两边拉开，还可以当床用；一个电视机柜，下面有抽屉可以放杂物，中间的板子拉出来，又是一个小桌子…… 结果，他们的生意一下子火了起来，这家还没有做完，下一家就早早开始邀请了。他也很快被师傅提拔为“脑力工作者”——“设计师”，不必再像其他的师兄弟一样每天敲敲打打做些简单的木工活，而只需要找活，出思路、出点子。 但他并不甘心当一辈子木匠，于是又回到了温州老家，看有没有别的生意可做。 当时温州最流行的工作就是跑供销了。这些人每天都拿着一个笔记本，上面写着一些商品目录，然后推销给别人，拿到订单后，再回到工厂下单、生产，赚些中间费用。 虽然当时跑供销的人很多，可是真正赚钱的没有几个。尽管如此，王振滔还是想试一试。不过，他并没有像其他人一样，将推销地点放在温州，而是坐上了开往湖北的汽车。更让人想不到的是，当别人还在为跑不到业务发愁时，他却只在湖北呆了短短几天，就轻而易举地拿回了几十万的业务订单。 同样是做销售，为什么会有这么大的差别？这就是“赚脑力钱”还是“赚体力钱”的区别！ 是王振滔运气好吗？当然不是！是因为他动了脑筋。 首先，温州做供销的太多了，市场已经饱和，没什么利润；再者，当时湖北市场还没有被开发，利润空间比较大，而且他在湖北呆过，不仅了解那里的市场，而且还有一些朋友可以帮忙。所以，他去了没待几天，就跑了几十万的业务回来。 “赚脑力钱”，就可以以小搏大，以最小投入获得最大的回报！赚体力钱，尽管也需要，但是一般不会有非常好的回报，有时还会吃力不讨好。 我们并不否定赚体力钱的重要，但是更强调一点—勤劳的双脚，也要站在高效的位置上！（2）从来不存在有没有商机，只存在有没有发现商机的眼睛。 有这样一个笑话： 一个外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法： 北京人会问他户口在哪里；上海人会建一座博物馆，开始收门票；而温州人呢，则会这么干： 先请外星人吃饭、然后卡拉OK……很快与他成为朋友，然后问他：火星上有什么商机，可不可以一起合作来开发……
