爱华网系列专题：《中国企业如何进行结构变革：登顶之舞》
1998年至2000年之间，我与这个行业一些领先企业的董事长 们或多或少有过交流。每一次交流中，甚至在一些权威的论坛讲演 和媒体采访中，我都直言不讳地表达过自己对国产彩电业发展的忧 虑。我当时认为中国彩电企业应该抓住在本土市场获得暂时优势 这一有利条件，迅速做好两件事情：一件事情是加大研发投入，尽 快实现产品与生产技术的升级，否则，随着洋品牌在中国的本土化 逐渐提高，技术又有突破，国产彩电的优势将会迅速失去； 第二件事情是中国彩电厂家应该利用自身的成本优势，开始加大进 入国际市场的力度，而不要一味在国内市场恶性争斗。在1998年 的时候，东欧国家一台普通的29英寸彩电，市场售价折合人民币 4000多元，而在中国只有2000元。遗憾的是这样的忠告没有起到 作用。中国的彩电企业在那段时间里只忙两件事：一件事是中国企 业之间的价格倾轧；另一件事情是产品乃至产业的多元化。 今天，我们不过是在为当时的短视还债而已。洋品牌携数字 电视技术、等离子技术、液晶技术这样一些最新成果，把自己武 装到牙齿。而且，他们在中国的本土化程度也已经很高，成本能 力、渠道能力几乎已经不逊色于任何中国企业。于是，我们只有 接受人家的卷土重来。我不知道用什么来归纳中国彩电企业的这 一场失利更确切，是用“短视”更贴切一些呢?还是用“迟钝”? 总而言之，成功与失败都发生在一个拐点上。前一个拐点是成本 带来的，后一个拐点是技术带来的；在前一个拐点中国企业集体 胜利，在后一个拐点中国企业集体失利；前一个拐点中国企业打 败的是日本企业，后一个拐点打败中国企业的是韩国企业，然后 才是日本企业。
中国的彩电行业历史上就有迟钝的传统。20世纪80年代的时 候，中国有几十个彩电品牌，每个省都有一家彩电企业。那时候的 彩电行业还是计划经济，彩电是紧俏商品，要凭票供应。中国的第 一代彩电厂商根本不需要销售队伍，它们的任务就是拼命生产。客 户会主动带着货款到彩电厂排队，提前半年交钱，半年以后才可能 提到货。中国早期的一批富人，很多是靠倒卖彩电赚取高额差价发 了财。 中国彩电行业因为经历了那样一个只需要制造外加数钱的幸福 时代，所以，当20世纪80年代末期，彩电市场渐渐由卖方市场转 向买方市场，政府又开始在这个行业推行市场经济的时候，中国的 彩电厂商就成批地倒下了。至今为止，只有长虹集团和海信集团是 中国第一代彩电厂商的幸存者，其余那些今天在市场保持活跃的中 国品牌差不多都是第二代了。这是一个典型的“温水煮青蛙”的故 事。温水煮青蛙，青蛙怎么就会死?开水煮为什么煮不死?因为温 水可以让青蛙很舒服，让青蛙不知不觉之中麻痹了，迟钝了，最后 就死了。温水煮青蛙，青蛙找不到可以致死的那个温度拐点。开水 去煮，一上来青蛙就知道会死，所以会蹦出去。20世纪80年代末， 彩电行业死了一批迟钝的青蛙。这一次，我想也会有一些迟钝的青 蛙死掉。 我有时候想，我们这个民族的农耕文化历史太悠久了，太牢 不可破了。我们几千年之前就有了农业，这样我们的祖先就不用 依靠游牧和狩猎来过生活了。这使得我们失去了战斗性，失去了 敏感性。农耕文化就是日出而作， 日落而息，就是靠天吃饭。我 们的祖先， 日复一日、年复一年地这样生活，然后又代代相传， 把这样的经验和习惯继承下来，逐渐成为我们的一种主流文化和 融进血液里的一种意识。于是，我们这个民族变得越来越谦谦君 子，变得很温顺，也很被动，当然也变得很迟钝。这样的一些民 族基因和今天商业竞争的要求是格格不入的。我们可以看看今天 那些世界500强的公司，它们都很敏感，都很具攻击性。我们在 公众场合看到的比尔8226;盖茨满脸微笑、大家风范，这只是他的一 面。比尔8226;盖茨的另一面可能是敏感到近乎神经质的，否则他就 不会杞人忧天一般地说“微软离倒闭只有18天”。与之对照，我 们有时候也有一种灵光一现的敏感，而更多时候，我们则带着一 种迟钝。
