第27节:第八章(2)



系列专题:《中国企业如何进行结构变革:登顶之舞》

  在任何一个行业里,一项新的技术出现,一种新的商业业态出 现,它也会是行业的一个拐点,也需要企业采取行动。有些技术和 商业业态与传统的东西是你死我活的,这就需要颠覆。旧的不去, 新的不来。譬如说彩色电视机与黑白电视机的关系。还有一些新技 术、新业态与原有的可以并存,但彼此会产生竞争关系,譬如说网 上书店与传统的物理意义的书店。网上书店难以彻底替代传统书 店,但它可以削弱你,到网上书店买书的人多了,到传统书店买书 的人就少了。还有一类新技术、新业态对原有的既无替代又无竞 争,那是因为新东西激活了一个新的需求,属于创造市场。譬如说 手机,它替代了BP机,但它对固定电话的需求几乎没有影响。当 然,小灵通与手机有竞争关系。小灵通抢去了手机一块市场,据说 还多多少少抢了一点点固定电话的市场。

  无论是哪一种情况,新技术、新业态的出现都必定是行业的一 个拐点。企业都必须有所反应与行动。五六年以前,德国的钟表 行业在原有石英手表的基础上推出一项创新技术——电波表。所谓 电波表,就是在石英表内增加一块接收电波的芯片和一个调校时间 的软件。然后,通过接收授时中心不断发射的长波,把时间永远保 持在最准确状态。这项技术对消费者的价值就是绝对准确和省事, 你永远不用考虑你的钟表是否准确,因为它永远准确。德国是第一 个推广这项技术的国家。此刻,德国传统意义上的石英表市场已经 有70%以上份额被电波表夺去了。此后是英国、法国。日本在3年 前推广电波表,表现最坚决的是西铁城与卡西欧,精工迟疑不动。

 第27节:第八章(2)
  在3年前,西铁城曾经陷入业绩下滑的困境,在电波表的帮助下, 西铁城今天又成为一家业绩良好的公司。反而是精工因为对新技术 的怀疑,被西铁城压下去了。

  中国是拥有电波表技术的第5个国家。我的朋友——西安高华 电气公司的周保民先生,在几年前发现国外电波表技术的出现,然 后领导自己的公司潜心研究、精心运作。如今,高华电气公司已经 控制了电波表在中国市场的关键资源和核心技术,正谋划着一个巨 大的、成为中国钟表行业英特尔的商业计划。

  国美电器创造了中国家电业一种全新的商业业态。今天,以国 美为龙头的家电连锁店这样一种商业模式,已经成为中国家电厂商 和消费者都必须选择的主流渠道。而20世纪90年代初,黄俊钦、黄 光裕兄弟只不过经营着北京珠市口一家100平方米的小门店。20世 纪90年代中期,黄光裕在北京拥有五六家门店,而如今,国美在 全中国拥有400多家店。相信这个数字在本书面世之时又会有所增 加,黄光裕扩张的步伐还在加快。而在以国美电器为代表的这种家 电连锁业态日渐发展的同时,我们在另外一批综合类的大商场却看 到另外一番景象。这些综合类商场原本是家用电器销售的主渠道, 一直到20世纪90年代中期之前,人们历来都是去这些商场选购电 器。而如今,综合类商场的家电柜台已经成为商场里所有柜台中最 冷清的地方。日渐萎缩的销售额使得大部分综合性商场不断在缩小 家用电器销售区域,个别的商场干脆取消一些大家电柜台。另外一 边,国美电器的商城里永远是人头攒动,货物搬进搬出。黄光裕是 勤奋的,也是执着的。所以,他能够一步一步打造出这样一个商业 帝国,能够一点一点蚕食传统商场的家电业务,也许有一天便是 颠覆。

  仔细分析,国美也是抓住了一些重要的拐点。20世纪90年 代初,恰好是中国彩电行业由卖方市场转向买方市场,国美电器 在北京开了第一个门店。我们现在去看,结论就四个字——生逢其 时。但是,对于黄氏兄弟来讲,这绝对不是简单的运气。他们当 时有两个优势:价格便宜,货物齐全。黄氏兄弟最初的门店专营 进口彩电。他们有独特的供货渠道,这使得他们不仅仅有价格优 势,某些时候一些国营商场还没有的新货,黄氏兄弟那100平方 米的小店就先有了。这对北京那些追求时尚的顾客是一种巨大的吸 引力。我自己第一台29英寸的进口彩电就是从黄氏兄弟那间小店 买来的,当时北京其他国营商场还没上货,买不到。黄氏兄弟店 面小,货物又好,他们还在《北京晚报》不停地做广告,这使得那 间小店永远是拥挤的。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/409435.html

更多阅读

县四大班子讲执行 第47节:第八章 四大方式提高执行水平(1)

系列专题:《中层培训选择:做最好的执行者》  第八章 四大方式提高执行水平  执行力水平的提高,不仅仅是光有意识就够了,还得改善自己的工作方法。  许多人在做工作时,往往是采取“拍脑袋”、“凭感觉”等方式去做,或者遇到需要沟通

第39节:第八章鸣枪示警(1)

系列专题:《中国第一职业奋斗指南:公务员是怎样炼成的》  第八章鸣枪示警  公务员难考,山重水复疑无路,考它一回又如何!  --柳池云语  诚信是企业的生命,善良是做人的根本。而热得快及其学校却将这个原则双双践踏。  12月份,年

开眼插件注册不了 第54节:第八章 在官场里开眼了

系列专题:《青年土著暗箭职场生存录:北京小爷们儿》  第八章 在官场里开眼了  进到里面一看,宾馆整体装修得不错,但是也没什么出彩的,全国的酒店都差不到哪去,关上门窗简直就是一个模子刻出来的,中国就是这样,花钱修的好东西不少,但是

初出茅庐 小试牛刀 第25节:第八章 小试牛刀却被占了便宜(1)

系列专题:《设计达人骨灰级职场修炼秘籍:空间玩主》  第八章 小试牛刀却被占了便宜  周一的上午,全艺设计公司会议室。  温一蓉总经理正在主持公司的例会,会议室里聚集了公司的各部门领导,气氛似乎有些紧张。大家听着温一蓉的讲话

声明:《第27节:第八章(2)》为网友独揽帅氕分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除