爱华网系列专题：《写给企业人的飞行日记：边走边想》
领导篇 成功企业家并不聪明 成功企业家并不聪明 这是一个很奇怪的现象。谁会相信成功的企业家并不聪明？但事实真的如此。我们先要界定一下聪明的含义，聪明是指一个人的智商高出常人的正常值。这样的人即我们生活中常说的聪明人。 顺着这样的逻辑，我们会发现很多成功的企业家也包括其他领域的成功人士，他们的智商并不突出，所以说并不聪明。我和中国超过300位以上的企业家有过交流。这其中至少有100位以上是时下社会公认的成功企业家。就我个人与他们交流的感受，他们中间最多只有不超过10％的人智商超群，其余90％的人智商绝对就是正常人水平。但是，他们成功了。而另外，我们也能够看到很多很多的聪明人，他们或者失败了，或者很失意。
个中原因是什么呢？中国有几句老话特别好，一句叫作“大道无术”。另一句叫作“聪明反被聪明误”。还有一句话也很有意思，叫作“大智慧，小机谋”。 我们或许还能够回想起中国企业界一些流星一般的人物。他们嗅觉灵敏，脑子活泛。他们甚至可能会是中国改革开放之后企业界最聪明的一类人。 譬如说，他们能够在美国伟哥尚未进入中国之前率先抢注中文商标并推出号称功能相似的产品，并以此赢得市场轰动。他们能够迅速洞察中国消费者的心理需要，精心包装各种概念性的保健产品并迅速形成市场规模，然后又迅速消失。他们也能够在中央电视台的广告招标会上豪情万丈一掷亿万金，然后仔细算计奥迪变奔驰的戏法。 这的确是非常聪明的一群人。这群人的智商之高甚至可以达到令人叹服的程度。但是，他们并不成功。聪明的人不能够成功是一件耐人寻味的事情。这有点像外国学者的分析评价，华人和犹太人是全世界两个最善于经商的民族。因为这两个民族都很聪明。但是，这两个民族都缺乏很优秀的企业。从这说，相比于欧美一些强国，这两个民族的商业天分是不低的，甚至更加卓越。但是，组织的感觉，系统的感觉过于欠缺。 由于聪明，反而难以创建起优秀的企业，难以建立起持续发展的事业了。这样的道理真的很难令人接受。而事实又的确如此。 因为聪明，所以愿意弄聪明。所以容易心眼儿灵活，容易被新的机会诱惑。机会是很多的。聪明人眼前总是五光十色，于是定力就没有了，就眼花缭乱了，最后栽倒在某个美丽的机会中。 而另外一些智商并不突出的人士，他们或者虚心，或者固执，不会轻易相信某一个机会，也不会轻易改变自己已经做出的决定，守住一条路往前不断地走。像鲁冠球，像平安保险的马明哲，像希望的刘永行，等等。这种固执反而使他们能够走得更远。然后，在这种漫长的企业历程中，他们变得智慧了，变得大智慧了。 聪明的人多变，愚钝的人不变，而真正的智者善变。所以，所谓“大智慧”其实是大事少变，小事多变。而所谓“小机谋”则可能大事多变了。变来变去之中，连自己也搞不清是怎么回事情了。当然，成功企业家中那10％既聪明又智慧的少数，怕是堪称人杰了。但是，这10％不是规律，规律是那90％并不聪明但很智慧的成功企业家。
