易趣网 易趣还有翻盘的希望吗?



 易趣还有翻盘的希望吗?

      如果把中国的C2C市场视为一场赌局的话,那么,易趣笑得最早、投入的赌注最大,结果却笑出不来了。曾经的市场老大,易趣风光一度,不然也不会受到eBay的青睐。易趣的实力是不容低估的,且不说eBay先前对易趣的巨额投入,仅就eBay和TOM成立合资公司TOM易趣来看,双方就分别押上4000万和2000万的赌本,2007年推出为中国市场定制的在线交易平台,意在重新翻盘,夺回失去的宝座。

  然而,就在一周之前,eBay新任首席执行官约翰8226;多纳霍坦承eBay在中国失败。

  有例为证:

  一是地震募捐差距:在腾讯网、淘宝网与易趣网的募捐平台上,后者的募捐数额与前两者的差距上百倍,并不是因为腾讯、淘宝用户比易趣用户更有爱心,而是说明了易趣流量远远小于淘宝、腾讯的流量,流量大小决定了最终筹集善款的规模。

  二是市场份额差距:据艾瑞调查数据,2007年中国C2C市场份额分别为,淘宝网83.6%,拍拍网8.7%,TOM7.7%。很显然,易趣与淘宝的距离已经不是席地之差,而是天渊之别。如果说得不客气一点,仅占据市场百分比个位数的易趣,与占8成以上份额的淘宝站在一起,已经难以望其项背。

  TOM易趣的CEO王雷雷曾经表示,“如果我们到2007年底还没有呈现出赢利的趋势(即能够看出赢利的具体时间表),就说明我们失败了。”现在,eBay新任首席执行官约翰8226;多纳霍已经公开承认,eBay中国业务表现欠佳。

  现在的问题是,易趣在中国C2C市场上还有没有翻盘的希望?综合考察各种因素,这种希望实在是太小了。

  如今,在品牌影响力方面,易趣跟淘宝实在是不可比了。“淘宝”二字极有粘附力,中国人对这两个字太喜爱了,淘宝网的命名得天独厚,先胜一筹,现在是家喻户晓,影响力与日俱增。再看易趣,从“eBay易趣”,再到“TOM易趣”,一直是不中不洋的混血儿,名称让人费猜,不是C2C的铁杆用户,谁知道这两个幌子下面兜提的是什么生意?合作之初,易趣的员工就认为,与其采用一个不是很熟悉的名字——TOM易趣,不如直接采用为用户所熟知的“易趣”。王雷雷也承认,“品牌不是给投资者看的,不是给董事会看的,是给用户看的。”但是,双品牌战略只能让TOM易趣的面孔是是而非。

  再看易趣的新战略,约翰8226;多纳霍最表示,未来,将通过三点战略来发展中国业务。其中,已经实施的免费策略是“提供免费专属VIP客服、免费开店免费推广”等众多优惠。免费是淘宝当初对抗易趣的策略,三年免费政策给予eBay致命性打击,并且成为快速获取用户的强大推动力,现已经稳操胜券。无论是注册用户总数,还是实际成交额,eBay都很难超越淘宝网设置的障碍。

  eBay在中国至今没能找到可靠的立足点,易趣重演对手的旧戏,还能赢得多少喝彩?

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