第35节:聚天下之力开启天下之门(5)



系列专题:《引领成功的智慧:出路》

  人生处处有“卖点”,关键是一定要把“卖点”做“亮”,要亮得 无与伦比,亮得感动“天神”,这样的“卖点”才有足够的力量撞开出 路的大门。有几种常规的“卖点”务必引起我们每一个人的重视:

  —做亮自己形象上的“卖点”。

  成功者看起来就得像个有出息的人。

  —申子思维

  推销自己,贯穿于人一生活动的始终。从美国总统的竞选,到当 今大学生找工作,哪一件事不是在推销自己。推销自己,在于推销自 己的“卖点”,“卖点”始于自己的形象。把自己的形象做得亮亮的,走 魅力人生之路,看看当今发达的美容业,不难发现,这一道理尽人皆

  知。这里要特别提醒的是,做亮形象不能盲目,不是一个简单的“丑 美”,而是要做亮“卖点”,形成个性化的形象特征。即按照出路的定 位,塑造有特定含义的魅力形象。如老师要按学生的认同度塑造形象, 当官的也许要像宰相刘罗锅一样学走一步三摇的“八字步”。这样,根 据出路的目标要求,塑造引人注目的形象“卖点”,出路的机会来了, 就可能“对号入座”。

  打造形象上的“亮点”要注意两点:一是要突出能给人留下深刻 记忆的个性,不能邯郸学步;二是给人以好感,看起来就是个人才或 有成就的人。最好能像亿万富翁那样迈步,像政治家一样摆手势,像 公爵一样地系好领带,像多情的公牛一样总是那么生气勃勃。

  —做亮自己能力上的“卖点”。

  当他人提及你的名字,就想到你有什么本事时,出路的 大门将悄然为你打开。

  —申子思维

  人的能力包括许多方面,人不可能是“全才”,不可能在每个方面 都很优秀,在许多方面甚至是很平庸的。但每个人完全可以在某一方 面或某一点上把自己磨练得很优秀,甚至可以出类拔萃。每个人总能 够练出点本事来,人人都可以,也都应该具有自己的“一技之长”。这 就要集中精力、全身心地投入打造核心竞争力,在某一点上强于他人, 让别人无法取代。

  美国管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中,讲了一条有趣 的原则——“刺猬原则”。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸呢?

  因为刺猬单纯、憨厚,专心于一种能力的培养。现实社会中许多看起 来平淡的人,为什么有很好的出路,而一些非常聪明的人相反走投无 路呢?其实也是这个道理。前者扎扎实实地打造了某种能力,后者是 “什么都行,什么也都不行”,能力上缺乏“卖点”、“亮点”,自然就没 有出路。

  —做亮自己工作上的“卖点”。

 第35节:聚天下之力开启天下之门(5)
  人总是从某一点上开始杰出的。

  —申子思维

  有些人,每天都在忙忙碌碌,一生也不知干了多少事,这些事情 都淡忘了,没有留下任何记忆,这样的人,终究归于平庸,也不会有 什么出路。要找到出路,其实只要干好一件事,干好一件小事也行。但 这件事一定要干得出彩,干得漂亮,干得令自己自豪,令他人刮目相 看。任何时候有人提起来,他人都会记得那件事是你干的,都会说你 是多么能干!这样,就有了事业上的“卖点”,就有了资本,有了这样 的“敲门砖”,出路大门将非开不可。

  理性的人也是最感性的,都喜欢“拿事实说话”。只要一件事干得 漂亮,这一“亮点”就会照亮人的一生。一有机会他人便会记起:“瞧! 那件事他干得多漂亮!”言下之意,今天这件事你也会干得漂亮,昨 天漂亮,今天也会漂亮,甚至认为明天还会更漂亮!

  做亮“卖点”牢记三个“要诀”:

  一是从某一“点”上做亮。

  亮点,就是要“亮”、要闪光,能引起他人的注意,能抓住他人的

  眼球,并给人留下难忘的记忆。

  陈佩斯是将自己的滑稽光头“刮亮”,宋祖英是将《小背篓》“唱 亮”,钱钟书是将《围城》“写亮”,就这么一丁点,他们就进入了名人 系列。  

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