爱华网系列专题：《引领成功的智慧：出路》
人生处处有“卖点”，关键是一定要把“卖点”做“亮”，要亮得 无与伦比，亮得感动“天神”，这样的“卖点”才有足够的力量撞开出 路的大门。有几种常规的“卖点”务必引起我们每一个人的重视： —做亮自己形象上的“卖点”。 成功者看起来就得像个有出息的人。 —申子思维 推销自己，贯穿于人一生活动的始终。从美国总统的竞选，到当 今大学生找工作，哪一件事不是在推销自己。推销自己，在于推销自 己的“卖点”，“卖点”始于自己的形象。把自己的形象做得亮亮的，走 魅力人生之路，看看当今发达的美容业，不难发现，这一道理尽人皆 知。这里要特别提醒的是，做亮形象不能盲目，不是一个简单的“丑 美”，而是要做亮“卖点”，形成个性化的形象特征。即按照出路的定 位，塑造有特定含义的魅力形象。如老师要按学生的认同度塑造形象， 当官的也许要像宰相刘罗锅一样学走一步三摇的“八字步”。这样，根 据出路的目标要求，塑造引人注目的形象“卖点”，出路的机会来了， 就可能“对号入座”。 打造形象上的“亮点”要注意两点：一是要突出能给人留下深刻 记忆的个性，不能邯郸学步；二是给人以好感，看起来就是个人才或 有成就的人。最好能像亿万富翁那样迈步，像政治家一样摆手势，像 公爵一样地系好领带，像多情的公牛一样总是那么生气勃勃。 —做亮自己能力上的“卖点”。 当他人提及你的名字，就想到你有什么本事时，出路的 大门将悄然为你打开。 —申子思维 人的能力包括许多方面，人不可能是“全才”，不可能在每个方面 都很优秀，在许多方面甚至是很平庸的。但每个人完全可以在某一方 面或某一点上把自己磨练得很优秀，甚至可以出类拔萃。每个人总能 够练出点本事来，人人都可以，也都应该具有自己的“一技之长”。这 就要集中精力、全身心地投入打造核心竞争力，在某一点上强于他人， 让别人无法取代。 美国管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣 的原则——“刺猬原则”。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸呢？ 因为刺猬单纯、憨厚，专心于一种能力的培养。现实社会中许多看起 来平淡的人，为什么有很好的出路，而一些非常聪明的人相反走投无 路呢？其实也是这个道理。前者扎扎实实地打造了某种能力，后者是 “什么都行，什么也都不行”，能力上缺乏“卖点”、“亮点”，自然就没 有出路。 —做亮自己工作上的“卖点”。
人总是从某一点上开始杰出的。 —申子思维 有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知干了多少事，这些事情 都淡忘了，没有留下任何记忆，这样的人，终究归于平庸，也不会有 什么出路。要找到出路，其实只要干好一件事，干好一件小事也行。但 这件事一定要干得出彩，干得漂亮，干得令自己自豪，令他人刮目相 看。任何时候有人提起来，他人都会记得那件事是你干的，都会说你 是多么能干！这样，就有了事业上的“卖点”，就有了资本，有了这样 的“敲门砖”，出路大门将非开不可。 理性的人也是最感性的，都喜欢“拿事实说话”。只要一件事干得 漂亮，这一“亮点”就会照亮人的一生。一有机会他人便会记起：“瞧！ 那件事他干得多漂亮！”言下之意，今天这件事你也会干得漂亮，昨 天漂亮，今天也会漂亮，甚至认为明天还会更漂亮！ 做亮“卖点”牢记三个“要诀”： 一是从某一“点”上做亮。 亮点，就是要“亮”、要闪光，能引起他人的注意，能抓住他人的 眼球，并给人留下难忘的记忆。 陈佩斯是将自己的滑稽光头“刮亮”，宋祖英是将《小背篓》“唱 亮”，钱钟书是将《围城》“写亮”，就这么一丁点，他们就进入了名人 系列。
