斯林百兰 深睡智慧 “再深1厘米”的智慧



     最近,笔者针对某些传统观点的全新点评,引起了诸多企业界人士的热情关注,当然也有不少人士认为观点过于偏颇。但笔者认为,偏执是另一种深刻,而深刻才是战胜平淡和平庸的营销“法宝”。

 斯林百兰 深睡智慧 “再深1厘米”的智慧
  深刻是一种智慧,很多平淡或平庸的方案,施加了“深刻”的秘密武器,就能马上大放异彩。在今天的时代背景下,更是只有深刻的、有境界的营销,才更有竞争力,效果明显,给消费者留下深刻的印象,实现营销的目的。

  下面,笔者通过对“酒香不怕巷子深”的传统观点的全新阐释,来说明“深刻”的力量。

  “酒香不怕巷子深”:这是从物质层面来讲的。由于“好酒”具有“香飘万里”的特点,消费者对“好酒”有了美好的体验和感受后,将这种感受与他人分享,口口相传,好酒名扬天下。

  这个观念,诠释的是“产品致胜”的营销理念——只要是好的产品,自己不主动宣传,通过产品的高品质也能在市场畅销。但确切地讲,只有在过去物质消费不丰富的时代,这种观点才适宜。

  “酒香也怕巷子深”:好产品还得会吆喝!在这个物质极其丰富的时代,好的产品比比皆是,如果竞争对手更会吆喝,在“酒”差距不大或者消费者没有机会去体验其他产品的情况下,对方的酒就显得更有吸引力。如今,“默不作声”已经不再是自信的表现,而是一种“不作为”,而不管多香的产品都可能会因为“不作为”而“无所作为”,结果就成了“酒香也怕巷子深”。

  这个观念,诠释的是传播致胜的营销理念,相对前者的“不作为”,它在营销的道路上更进了一步,不再仅仅将眼光盯在了产品上,而是增加了传播的因素,让消费者的印象更加深刻。

  跳出“酒香”、“巷子深”概念:笔者在凤凰山名酒城与一位经销商交流时,他拿来一款包装特别的婚庆用酒,请教道:此产品质量口感俱佳,不知道会好卖否?笔者的答案是:好卖与否与酒的品质、口感关系并不大,是否做广告关系也不大,营销成功关键是产品是否有鲜明的风格特点。就像现在中央电视台选男主持人都讲究“帅卖怪坏(相声行业里代表相声风格的四个字)”的道理一样,营销也要讲究“帅卖怪坏”。

  以这款婚庆酒为例,该酒瓶型设计成大大的红双喜字,特点非常鲜明,不仅吸引眼球,更符合产品的婚庆用酒定位,因此笔者认为营销完全没有问题。事实也证明了笔者的判断。不久经销商告诉笔者,该酒只要给新人一看,每次连样品都会被“一扫而空”,原因就是瓶子让他们“眼前一亮”,验证了“营销要讲究帅卖怪坏”的观点。

  在同质化非常严重的今天,只有那些个性特点非常鲜明的产品,才更有机会进入消费者的“法眼”。对营销和策划而言,我们缺少的不是一两个带着闪光点的点子,而是再深1厘米的智慧。大多数时候,企业和产品并非不具备“帅卖怪坏”的特点,而是缺少一双擅长发现的眼睛,一种偏执下去的精神。

  

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