爱华网最近，笔者针对某些传统观点的全新点评，引起了诸多企业界人士的热情关注，当然也有不少人士认为观点过于偏颇。但笔者认为，偏执是另一种深刻，而深刻才是战胜平淡和平庸的营销“法宝”。
深刻是一种智慧，很多平淡或平庸的方案，施加了“深刻”的秘密武器，就能马上大放异彩。在今天的时代背景下，更是只有深刻的、有境界的营销，才更有竞争力，效果明显，给消费者留下深刻的印象，实现营销的目的。 下面，笔者通过对“酒香不怕巷子深”的传统观点的全新阐释，来说明“深刻”的力量。 “酒香不怕巷子深”：这是从物质层面来讲的。由于“好酒”具有“香飘万里”的特点，消费者对“好酒”有了美好的体验和感受后，将这种感受与他人分享，口口相传，好酒名扬天下。 这个观念，诠释的是“产品致胜”的营销理念——只要是好的产品，自己不主动宣传，通过产品的高品质也能在市场畅销。但确切地讲，只有在过去物质消费不丰富的时代，这种观点才适宜。 “酒香也怕巷子深”：好产品还得会吆喝！在这个物质极其丰富的时代，好的产品比比皆是，如果竞争对手更会吆喝，在“酒”差距不大或者消费者没有机会去体验其他产品的情况下，对方的酒就显得更有吸引力。如今，“默不作声”已经不再是自信的表现，而是一种“不作为”，而不管多香的产品都可能会因为“不作为”而“无所作为”，结果就成了“酒香也怕巷子深”。 这个观念，诠释的是传播致胜的营销理念，相对前者的“不作为”，它在营销的道路上更进了一步，不再仅仅将眼光盯在了产品上，而是增加了传播的因素，让消费者的印象更加深刻。 跳出“酒香”、“巷子深”概念：笔者在凤凰山名酒城与一位经销商交流时，他拿来一款包装特别的婚庆用酒，请教道：此产品质量口感俱佳，不知道会好卖否？笔者的答案是：好卖与否与酒的品质、口感关系并不大，是否做广告关系也不大，营销成功关键是产品是否有鲜明的风格特点。就像现在中央电视台选男主持人都讲究“帅卖怪坏（相声行业里代表相声风格的四个字）”的道理一样，营销也要讲究“帅卖怪坏”。 以这款婚庆酒为例，该酒瓶型设计成大大的红双喜字，特点非常鲜明，不仅吸引眼球，更符合产品的婚庆用酒定位，因此笔者认为营销完全没有问题。事实也证明了笔者的判断。不久经销商告诉笔者，该酒只要给新人一看，每次连样品都会被“一扫而空”，原因就是瓶子让他们“眼前一亮”，验证了“营销要讲究帅卖怪坏”的观点。 在同质化非常严重的今天，只有那些个性特点非常鲜明的产品，才更有机会进入消费者的“法眼”。对营销和策划而言，我们缺少的不是一两个带着闪光点的点子，而是再深1厘米的智慧。大多数时候，企业和产品并非不具备“帅卖怪坏”的特点，而是缺少一双擅长发现的眼睛，一种偏执下去的精神。
