爱华网系列专题：《品谋贵人：一生中不可缺少的人》
三国时东吴的国君孙权号称是善识人才的明君，但却曾“相马失于疲，遂遗千里足”。周瑜 死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是大喜，但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉 掀鼻，黑面短髯，形容古怪，加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为庞统 只不过是一介狂士，没什么大用。于是，鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立 下奇功，以期说服孙权，而孙权却固执己见，最终把庞统从江南赶走。鲁肃见事已至此，转 而把庞统推荐给刘备。谁知，爱才心切的刘备，也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋，心 中也不高兴，只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不俊，竟然几处 遭到冷落，报国无门，不得重用。后来，还是张飞了解了他的真才后极力举荐，刘备才委以 副军师的职务。? 一向慧眼识珠的曹操，也有以貌取人的错举。盖州张松过目不忘，乃天下奇才，只是生得额 镬头尖，鼻惬齿露，身短不满五尺。当张松暗携西川四十一州地图，千里迢迢来到许昌打算 进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，从而产生厌烦之感；加之张松言词激烈，揭了自 己的短处，便将张松赶出国门。刘备乘机而入，争取到了张松，从而取得了进取西川军事上 的优势。如果曹操不是以貌取人，而是礼待张松，充分发挥其才识，那样恐怕会是另一种结 果。? 晋代学者葛洪在《抱朴子?外篇》中深有感触地说：看一个人的外表是无法识察其本质的， 凭一个人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不扬，甚至丑陋，但却是千古奇才；有的 人虽堂堂仪表，却是“金玉其外，败絮其中”的草包，倘以貌取人，就会造成取者非才或才 者非取的后果。
? 特征暴露身份 ? ? ? 初次会晤即能与人保持良好人际关系的人，大多数是人貌观察的高手。他们以对方的外 表、服装及细微的动作为线索，巧妙地掌握对方的性格或生活状况。就像柯南道尔笔下的福 尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征”。譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头 上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作，又如看对方的背影，右肩下 垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医……。? 有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。譬如，前几年在日本发生 的运钞车被袭案件中，发现犯罪嫌疑人可疑迹象的东京证券公司某员工，就采用了表面观察 的方法。? 这位证券公司的职员，对抱着2000万元巨款、而且其中全是肮脏的千元或百钞票、前来 购买股票的顾客感到可疑。同时，这名顾客搭乘的汽车挂的是名古屋的车牌，名古屋也有多 家证券公司，何必长途跋涉到东京购买？更何况身上带的是肮脏的千元钞票。这职员觉得其 中颇为蹊跷而紧急向警方通报。? 在各个场合会无意间暴露个人的性格、愿望或生活状况。训练自己从生活琐事中掌握对 方心理，可以说是促使自己圆满处理人际关系的重要条件。? 想看透别人的人，很容易忽视一些周围的人。其实，别人同时也在观察你！如果你忽略 了这一点，只顾观察对方，那你一定会招致种种的失败。? ◎ 表情蕴藏玄机? 从面部表情上，读透人内心所蕴藏的玄机，是品人高手厚积而薄发的秘技，而最经典的莫过 于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。? 一部《三国演义》，妇孺皆知、耳熟能详的莫过于“空城计”，当诸葛亮带领一帮老弱残兵 坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。? 在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上， 手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。? 一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个 在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的 空架式，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎 立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。?
