爱华网系列专题：《品谋贵人：一生中不可缺少的人》
用谋略品味谋略 ——品谋贵人：从谋到略 他要吃小亏而占大便宜，让小利而争大得，言 语恭顺装作老实，假装慈爱以充忠诚，小心谨慎地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来 包藏祸心的人。? 向他提问他不回答，仔细追问他又含糊其辞；外表让人 感到很有学问，打着传播真理的招牌放纵自己；为环境所困时，一旦没招就故作深沉。这是 借学识理论来隐匿其良苦用心的人。? 他大唱高调以示廉洁，装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假相，内心怯懦却在虚张声势， 屡屡自我矜傲，狐假虎威，盛气凌人， 这是用廉洁和英勇来包藏私心的人。喜欢向人夸耀他怎样忠诚、孝顺 ，好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，真实目的是为获取美名，这就是用忠孝来达到个 人目的的人。 先知其谋，再知其略 我们想透视一个人，如果只凭他所说的话来判断，那是无法达到目的的。 为了避免误会，我们必须将反面观察法 的原则与正面观察法配合交互使用。
在孙子兵法里，有30项探知敌情的具体方法，我们列出其中10项与反面观察法相关的条 目供大家参考。 ?敌方一面采取和平外交，一面积极备战，我们可以判断敌方一定是企图进攻。 ?敌方一面采取强硬外交，一面做积极进攻的姿态，这时，敌方可能是正准备撤退。 ?敌方战斗力并没有转弱，却希望和谈，这一定另有谋略。 ?敌方退退进进，忽隐忽现，一定是以计诱我。 ?夜间作战，喊声巨大，表示敌方胆怯。 ?敌将辱骂部下，就证明敌军疲于应战，失去了战斗意志。 ?敌将对部下过分亲密，就证明军心已开始动摇。 ?滥发赏金就证明领导者已无良策。 ?随意责罚部下，也是证明领导者已乏良策，军心大乱。 ?敌方派使者前来，表示敌军等待援军重整旗鼓。 以上10项若加以分类，第1至项至第4项是透视敌方意图的方法。第5项至第10项是透视 敌方状况的方法。 上面所说的“敌方”，如果改为“对方”，那么范围就更广泛了。我们若能善用反面观 察法，对方的状况，我们就能了如指掌了。 孙子的反面观察法，是根据由自然运动法则创造出来的双方面思考法而来的。这种法则 起源于老子，老子曾说： “宇宙间的物体，经常保持对立的状态，因为宇宙的运动最终又会返回原来的状态…… 这就是自然的运动法则。” 有表就有里，但这些都不是固定的，因为相互间会有变化的趋向，如果只从单方面看， 实在不能看出真象，因此，才会产生双面观察（也就是反面观察）的法则。 “大道废，仁义在。”这句话中的仁义，就是因为国家没有走上正轨，所以才特别显现 出来。 “乱世出忠臣。”就是因为世局太乱，才能显出忠臣的忠贞。 根据这些法则可以使我们明白，在人际关系上，只靠表面是无法看出真象的。 ?愈是会装模做样的人，内心愈是空洞。 ?平时不易接近的人，突然变得很热情，他一定是另有企图。 ?对于过分替自己辩解的人，不可放弃对他的疑心。 ?说话夸大的人，大都缺乏自信。 在日常生活中，只要细心去观察，相信可以发现更多类似这种事例的例子。 反面观察法运用在透视人们的性格上，也是很有效的，因为优点的反面就等于缺点，缺 点的反面就等于优点。 听到某些意见，马上就“是！对！”表示赞同的人，事实上，是很少会按照我们的意见 去做的。 一位智人曾说过： “很容易接受对方的意见，而且马上迎合的人，很少能坚持对方的意见。” 因此，当我们觉得对方唯唯诺诺时，我们不必马上相信他，反而要对他加以警戒。 我们把一个人的优点和缺点翻转过来看，也许会发现一些我们料想不到的事。 中国古代一位哲人曾经说过：? “100个人当中，有99个都说他好的人，那这个人不是轻薄就是先知先觉；不是强 盗，就是奸细。” 这是战国时代很严肃的一个观点，但是在太平盛世，这种严肃的反面观察法，就未必正 确了。由此可见，战国时代的人心是如何地浮动了。 一位现代哲人也有相似的见解。 “众人都认为好的人，不一定就是善人，这好比法官宣判一样，胜诉的一方，都说法官 很好，败诉的一方，都说法官不好。那么，到底法官是好人还是坏人呢？” 因此，我们判断一个人，应该经过多方面的观察之后，再下结论。 我们不要只利用反面观察法去发现别人的缺点，应该更进一步，利用这种方法去探寻那 些隐藏在缺点中的优点，并加以运用。
