爱华网“行业网站就是趴在窗户上的苍蝇,有光明没前途。”——慧聪网CEO郭凡生这句话成为阴影笼罩在行业网头上，直到新的“突围者”出现
寻找下一个孙德良
记者：武文斌
继网盛科技（股票代码：002095）之后，中华纺织网（http://www.texindex.com.cn/）也许是行业网站另一个新的“突围者”。在纺织网行业，陈学军可以算得上是领军者之一。八年一剑，陈学军带领中华纺织网一路冲杀过来。在其领导下，浙江阅海科技集团2007年营业额也接近4000万，已经连续3年以上赢利，只要再迈一步登陆深证中小企业板指日可待。
“突围者”浮出
陈学军，如网盛科技的孙德良上市之前一样默默无名，但是在纺织行业网站里却是一个响当当的人物和先行者。颇有机缘的是陈学军还是网盛科技的四大创业元老之一。1997年，陈学军、皱锋雷、程素华和孙德良一起创建了网盛科技。后来陈学军去做中华纺织网、皱锋雷去做食品商务网而程素华则去做中华机械网，孙德良则继续扛起网盛科技的大旗第一个实现“上市突围”。
“要是我2000年我不离开网盛科技，现在已有很多股票，但我现在有另一片新天地，我是一个企业掌控者，所以不后悔。”在陈学军心中仍然烙下浙商“宁做鸡头不做凤尾”的印迹。但也正是如此，在他们之中，下一个网盛科技出现，也许会很快打破郭凡生对中国行业网站难以突破的预言。
“郭凡生是一个哲学家，而浙江做专业网站的是实干家。”陈学军毫不掩饰自己对垂直网站的观点，“慧聪、阿里巴巴可能是百货商场，而中华纺织网是专业的轻纺城。从未来做大做强，从行业服务来说，一定会是垂直化未来会超过综合性的。无论从网站平台的架构和内容扩从，垂直化比综合性网站更灵活更贴近企业需求”。
在外人眼里，中华纺织网也许已经“非常垂直”。“但其实，中华纺织网已经把它分成12个行业，接下来我们可能还会细分为二十几个子行业。”陈学军向记者介绍，纺织业还细分为原料、纱线、面料、服装、家纺、纺机、无纺布等。而且每一个行业，都有更多的机会等待行业网站去挖掘。
行业网站的成长性仍然值得期待。经过八年的努力，目前，在阅海科技之下中华纺织网、中华服装网、中华家纺网、中华纺机网和线下纺织展览公司已经构建起来。陈学军模仿阿里巴巴“大产业整合思维”还准备成立纺织行业的软件公司，彻底打通整个纺织行业。
“目前，中华纺织网已经跃居纺织网站第一名，阅海科技旗下纺织网站一年的收入能达到3000-4000万。”陈学军说。
创业“三板斧”
而8年前，身揣几万元去上海创业的陈学军几乎不敢想象自己的将来。2000年，中华纺织网成立之初仅仅是个30万级别的小网站，但陈学军要面对的却是3000万级别的纺织网。比如，香港的Itextile.com、上海的Textrade.com、华源投的纺织网和龙头纺织网。
“30万级别对3000万级别”这几乎有点不可思议，但到了2003年，这些3000万级别的纺织网站或倒闭或转行。“因为2001年遇到了网络泡沫，而那时的纺织网站的理念太超前，无用武之地。”纺织网研究者陶然向记者表示，2000年的企业，最需要的不是高深的贸易理论和电子商务。因为那时支付手段，物流等都还不成熟。而企业最需要的是做个简单的网站，
当时，陈学军带领中华纺织网“干”的事情就是帮助纺织企业做网站。2002-2003年时，达到高峰时，中华纺织网一年就给企业做了1100个纺织企业网站。按照15000元/一个网站计算，中华纺织网当年就挣了近二千万。
2003年年底，陈学军敏感地觉察到中华纺织网从科技ERP网站转型广告贸易服务已经时机成熟。“从2003年年底开始，建网站收费从15000元/个降到了5000元/个。到2007年时，中华纺织网为企业做网站只作为副业，营业收入占总收入10%不到。”陈学军迅速将中华纺织网转型到“会员+广告”赢利模式上。根据中华纺织网上的信息显示，其客户已经涵盖报喜鸟、雅戈尔、庄吉、柒牌等纺织行业前二十位的著名，尤其是二线品牌更加突出。
为纺织企业做网站让陈学军赚到了第一桶金，但如何继续发展下去成为困惑它的难题。最后，他选择了专注和精细化。2003年陈学军在中华纺织网基础上，建立了细分网站服装网。03年当年就实现年收入超过400万。但是，服装网并没有给陈学军带来快乐，“我把400万砍光了。因为400万的收入基本是OEM的企业。”陈学军心里清楚服装网上获得的400万收入其实是“左手倒右手的戏法”，因为服装网上产生的客户大部分是从中华纺织网上“跑”过来的。那段时间是陈学军最焦急和苦恼的时候。
“中华纺织网是以提供导购信息收取会员费，而服装网必须寻找新模式，才能把盘子做强做大，突破发展瓶劲。”在这样思路的引导下，陈学军实施了自己创业以来的第一次“推倒重来”快择，“砍掉服装网OEM客户，他们要退款我就退款要么回到纺织网上去。”
陈学军把调整后的服装网很快定位于服装网络媒体，主要赢利模式是广告。陈学军说，服装企业在网络上的广告投放是最小的。但是中国服装企业一年的广告达到十几个亿，央视占2亿多。对于一年产值上数千亿的服装品牌企业来说，服装网络互动广告必然是一大金矿等着行业网站去挖掘。“就看阅海科技的服装网能分到多少蛋糕了。”陈学军非常相信自己的实力，“志向高远，做事踏实”正是他为阅海科技确立的企业文化。
下一个孙德良？
红鼎创投总经理刘晓人曾说过：“目前，中国大部分的行业网站都在赚钱，这是光明，看能否成为领航世界的行业，就是我们的前途问题。”——“而中华纺织网的前途仍然在于专注和精耕细作，整合产业链也许成为下一个突破口。”陈学军说。
2005年，阅海科技在陈学军带领又建立了中国第一个家纺网，目前已经实现400多万收入。“家纺企业市场尤其可期待，因为不断有品牌开始做家纺（比如罗兰家纺，黛富妮等）就连做羊绒的鄂尔多斯也开始做家纺。”陈学军表示，由于人们生活水平的提高，家纺行业的蓬勃发展，中华家纺织网每年将会保持150%的增长速度，家纺网或许会成为下一个利润的引暴点。
“生存没问题，赢利也简单，壮大有困难，腾飞是梦想”——对于行业网站的现状，不服输的陈学军在未来两年想试着让中华纺织网有一个新的腾飞。
截止2008年，阅海科技旗下已经拥有中华纺织网（会员制）、服装网（广告）、家纺网（广告）、纺机网（会员制）四家垂直细分的网站和一家线下展览公司。在这一“纺织舰队”中，中华纺织网是主力，依然提供如阿里巴巴B2B业务一样的资讯和供求信息来收会员费；而服装网和家纺网以为企业推广品牌和招商加盟为重点来收取广告费；机纺网则主要提供供求信息为主；线下展览公司则把中国纺织企业的产品带到国际上去展览。模仿阿里巴巴“大产业整合思维”， 陈学军甚至想成立一家纺织软件企业彻底把纺织业打通，成为名副其实纺织网的行业龙头。
尤其值得关注的是，陈学军带领中华纺织网开始深入企业内部去做市场。“现在不是做不大的问题，关键是你有什么东西让客户给你付钱。我们正在开发新产品。为给买家介绍优质供应商，我们开设了江苏南、盛泽、绍兴、广东佛山、福建厦门、长乐等7个中华纺织网的办事处，直接走到企业。”
艾瑞王芳预测，未来将有2-3家行业网站上市。而陈学军领导的阅海科技的“纺织舰队”或许将是其中之一。陈学军在2003年时学会打高尔夫，但5年来从未挥过一杆，“上市的时候我才会重新挥杆”陈学军很坚定地说。
