爱华网“我很少一次见到IBM（中国区）这么多副总裁”，金蝶集团行政总裁何经华略显夸张地对《英才》记者说：“今天来了12个IBM（中国区）的副总裁，总监都只能坐白色椅子。”——白色椅子指的是台下嘉宾的座位。 在引进IBM、雷曼兄弟（Lehman）作为战略投资者一周年之际，金蝶举办的酒会显得人气颇旺。“从IBM对金蝶投资的重视程度，我们看到了金蝶对IBM的价值。”何经华表示，他透露，中欧商学院院长刘吉亦曾表示，IBM战略投资金蝶是中国企业国际化的一个创新模式。
IBM方面的说辞，也在一定程度上验证了何的说法。5月29日的酒会当天，IBM“中国投资基金”合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳干脆直截了当地说：“我特别喜欢徐少春，投资公司主要就是投资一个团队，投资团队领导人。” 何以一次合作，能够让双方皆大欢喜呢？ 对于金蝶而言，这不啻于一次借机转型的良机。金蝶集团董事局主席兼首席架构师徐少春今年4月2日曾对记者表示：“在中国做企业软件，过去我一直讲‘剩者为王’。我们剩下来了，就是王。未来还能不能剩下？这要靠我们自己提升价值。” 为此，金蝶当时提出了“转型”的概念。在金蝶未来三年的发展战略中，金蝶将由产品型公司向服务型公司转型，树立管理专家形象，并大力发展在线管理与电子商务服务平台。金蝶甚至给出了具体目标：到2010年，营业目标突破20亿元，服务收入要占总收入的40%。 这一转型，很容易令人联想到IBM自1993年以来的向服务转型。何经华提出，“15年之后回过头来看，IBM的转型是成功的。”而他认为，金蝶与之的不同之处在于，“金蝶从软件产品转型成为和软件相关的服务转型，我们的难度比IBM要小。”其理由是，今天金蝶并未面临生存困境，转型是自然的，而非被迫的。“去年跟IBM结成战略合作伙伴，向服务转型又是IBM的强项，这给金蝶转型成功又加重了砝码。” 据说，善于学习、经验老到的徐少春，几乎每个月都会和IBM大中华区董事长周伟焜碰头，筹划具体合作事项，且取得了非常好的效果。 而且，金蝶今年还以“变阵”的方式，迎合这种转型之需。如今，“我们是三大业务的架构，也可以叫‘三驾马车’：一驾是ERP业务，一驾是中间件，另外一驾是去年发布的友商网，它是在线管理及电子商务服务。金蝶公司业务架构经过这么多年，从来没有像今天这么清晰过。”徐少春不无欣喜地表示。 在IBM大中华区副总裁陈良忠看来，自2007年6月4日合作以来，双方都大有收获。“IBM可以给金蝶提供技术专家、服务核心、商业模式的创新，一个是更有竞争力，一个是提供各种专业、服务模式、业务模式。和IBM的结盟帮助客户提供最新的解决方案，金蝶国际在ERP行业解决方案有领导地位，关注高度成长的中小企业市场。”具体而言，双方在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS服务等领域的合作日趋深入。 而对于IBM而言，金蝶则可协助IBM在中国的中小企业市场取得更大的进展。何经华还透露，在咨询服务领域，“我们刚刚和IBM美国开了全球的电话会议，由IBM美国牵头，双方会在若干行业进行紧密的咨询方面的合作，不排除镶嵌在客户提供若干咨询服务包的方式。” 在酒会当天，金蝶、IBM还联合发布了面向中小企业提供一站式SaaS服务的友商网“腾云计划”。金蝶移动互联总经理冯颉表示，“腾云计划”的目标就是要在3年内帮助1000万中小企业用户通过互联网实现在线管理与全程电子商务服务，为实现这一计划，金蝶与IBM的深度合作密不可分，IBM将为“腾云计划”提供强大的技术支持，实现千万级用户的在线服务应用。 回顾2007年6月4日IBM、雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%的股份，并成为金蝶第二大股东之际，多家投行曾对金蝶给出了“增持”、“买入”的评级。如今，认为合作令金蝶之股价提升不少，且一年前的目标已达到的IBM，还是乐意继续合作下去。“所有投资都会有退出的一天，目前来讲想都没想过。”吴宝淳表示。
