中小企业生存之道 温州中小企业生存的解决之道



   这次回温州,考察了温州很多的中小型企业,在当今商业的残酷竞争中,很多中小型企业都面临着生存的问题。前些时间温州中小企业倒闭了很多,政府也是愁躇满志,找不到解决之道。

  即然政府给不了更好的救援力量,中小型企业该如何才能走出这个困境,这是个值得深讨又深讨的问题。笔者经过考察,调查分析发现,其实温州很多中小型企业存在的问题,不是产品问题,不是管理问题,不是资金问题,更重要的是通路问题。

 中小企业生存之道 温州中小企业生存的解决之道

  在当今消费个性时代,信息在变,顾客在变,市场在变,这就需要企业有一个更健康的生存空间。如何营造这个空间的平台,企业必须具备一个很好的通路,才更具有核心的竞争能力。

古人语:痛则通,不痛则不通。以前我尚不能体会此中深含,这次经历了情感风波后,让我深深体会到。虽然简短几字,但对世界上万事万物道理却相通,不只是情感、中医,其实对企业也是。企业在面临倒闭的命运,当然会很痛,要改变这种惨痛局面,必须有一个很好的通路才能解决问题。以前可以没有这个商业观念,是因为不痛;而面对当今商业的运作模式和格局发生变化之后,通路的问题明显凸现出来。

  怎样打开一条行之有效的通路,这就需要企业下苦功夫。要学会调查分析,要善于资源整合,寻求方案的合理性和科学性。把醒酒药买铺货给烟酒店,业绩很难上去,因为买酒之前的消费者是理性的,谁也不想在买酒前承认自已会喝醉酒。 中国有位策划师很聪明,经过调查分析后整合资源,把醒酒药铺货给药店、酒吧和商务会所,在经营上捆绑他们,结果业绩上去了,厂家的货畅销了,商家有利可图了,消费者酒也醒了,大家都开心,这叫“因地制宜,各取所需”。

  当然,以上只是一个很常见的扁平化通路做法。现在这个社会,科技发达,信息发达,市场竞争更激烈,消费者头脑越来越不简单,消费的观念更新很迅速,讲究的品味消费、服务消费、喜好消费、价值消费、团购消费,越演越有个性化,这就需要企业打造一条更有立体空间的健康通路。

  “带金销售”已跟不上时代脚步,依赖于高成本运营的终端门店难以维持经营现状,通过经销商让利机制也难以适合成本竟争,高价的媒体投入让企业背负着巨额债款,“电商”运营时代已经来临,渠道不断走向扁平化和纵深化,目录营销直接代替媒介宣传,电视购物风生水起,如何选择一个更为先进的商业运作模式,势在必行。

  万事万物在变,社会在变;因此,温州中小企业的经营观念更需要转化,不只在产品结构调整上,人事管理考核上,资金有效支配上,更需要在企业和消费者之间,直接寻找一个更快速、更便捷、更宽广的健康通路。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/40868.html

更多阅读

必然选择 公司化运作是中小企业发展的必然选择

     公司化运作是中小企业发展的必然选择——写于参加联创世纪公司化运作系列课程升级版研讨会之后作者:张国祥2012/5/6公司化运作是打造一套不依赖个人作用而又让企业持续运转的机制和体系。国内中小企业的现实情形是公

金正恩访华最大障碍 中小企业发展的最大障碍是企业主

  中小企业发展的最大障碍是企业主 中小企业发展的最大障碍是企业主,这句话初听起来有些匪夷所思,但是从笔者曾服务过的企业经历来初步下这样的判断,我想是不过分的。(该企业主营粮油连锁,从2008年到现在不到20家店面,老板苦于资金的

企业生存的根本 客户满意是企业生存的根本

  供求关系的此消彼长见证了人类社会的高速发展。然而,随着供不应求时代的逐渐隐退,供过于求时代的接踵而来,拓展客户与维持客户变得举步维艰。经济越是不景气,客户资源就越稀缺,于是作为支撑企业生存的一块“法宝”———客户关系管

声明:《中小企业生存之道 温州中小企业生存的解决之道》为网友故巷笑别分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除