爱华网在私人银行业务领域，中外银行之间、中国国内银行之间甚至银行内部各部门对那些富裕客户的争夺将非常激烈
文 杨剑
“没有私人银行的银行，不可能成为一流商业银行。”说这句话的人是中国银行行长李礼辉。
当花旗银行在2006年率先于中国内地市场启动私人银行服务时，李礼辉领导的中行也不甘落后，挑头在次年3月拉开了国内银行开展高端财富管理业务的序幕。
抢在2008年之前进入该领域的，还有渣打、德意志、招行、中信等包括中资银行在内多家银行。自此，高端客户中的顶级群体作为一股备受“尊敬”的群体，开始真正进入银行家们的业务版图之中。
进入2008年以来，中外资银行对高端客户的争夺呈现进一步升温的趋势。一个极具代表性的例子就是，在3月下旬和4月上旬前后约5天时间里，就有汇丰、招行和工行等3家银行机构推出私人银行业务或在新的城市拓展私人银行中心；4月20日，交行私人银行也在杭州高调亮相。
除此之外，光大银行、民生银行、东亚银行、瑞银等一批中外资银行进军私人银行业务的传言也不绝于耳。当中外银行纷纷上马，一场针对高端客户争夺战也开始了。
在最近几年时间里，中国企业家群体的财富增长幅度远远高于世界平均水平，富裕人群的不断壮大使得中国日渐成为全球“财富管理”的重点市场，以往简单的“贵宾理财”，显然已经不能满足于极少数顶级财富拥有者。
私人银行最主要的特点是可根据客户需求提供量身定做的金融服务，服务涵盖资产管理、投资、信托、税务及遗产安排、收藏、拍卖等广泛领域，由专职财富管理顾问提供点对点服务，产品组合个性化。这也意味着高额利润的回报。
波士顿咨询公司发布的《2007年全球财富报告》称，尽管去年一年中国财富总量实现了31.6%的惊人增长，但主要还是靠GDP拉动的，利用银行和股市实现增值尚属有限。但值得注意的一个现象是，中国人的投资观念和资产管理方式正在发生改变，而这将给银行带来更多机会。
而各大银行在私人银行的准入门槛设置上，各家银行之间几乎难分伯仲，彼此相差并不大。汇丰、中行和交行等为100万美元，交行为200万美元，工商银行 800万元人民币，招商银行 1000万元人民币。
纵观私人银行在中国的分布特点，上海成为几乎大多数银行的优先选择，北京、广州、深圳、杭州等中心城市则紧随其后。根据招行零售银行部透露的消息，目前招行已有6000多户人民币资产在1000万元以上的客户，而上海的私人银行业务将占到全国的三分之一以上，可以预见的是，上海势必成为私人银行业务最激烈的竞争区域。
曾经有评论认为，随着外资银行进入零售领域并精心挑选最具吸引力的群体，除非本土银行能够有效应对，否则一个现实而巨大的威胁就是，他们的大量富有群体将禁不住外资银行高度成熟的产品和服务的吸引，弃本地银行而去。
显然，中资银行不可能够接受这样的现实，尽管贵宾理财与私人银行属于不同概念，但国内银行在此领域的尝试，包括打造顶级的理财团队、为私人客户提供证券、保险、期货、房地产投资甚至律师服务等众多领域的专业理财服务等，已为国内私人银行服务的飞速发展打下一定的基础。
事实上，业内人士指出，在私人银行的顶级客户领域，无论是中外资银行之间，还是中资银行、外资银行之间，都将展开贴肉争夺，这几乎是一块很难实现错位竞争的领域。波士顿咨询甚至认为，银行内部各部门之间也可能对这些富裕客户展开争夺。
交通银行首席经济学家连平在接受本刊记者提问时谈到，从总体上看现在国内的私人银行业务还才刚刚起步，目前外资银行做得相对成功一些，但由于人才、产品服务、财富阶层的观念等方面的原因，私人银行的发展速度会比较缓慢。
可以肯定的一点是，私人银行业务在满足富裕阶层的投资和财富保值需求的同时，必然也会促进银行对理财产品及理财服务不断创新，从而推动银行中间业务的提升，推动整个银行战略转型。
