爱华网前几天，平安保险公司的李总找我喝酒，话题自然从保险业务谈起，确实现在保险的业务不好做。不同于往前，随便小张小李，怀里夹着一个公文包，头发弄个“三七四六”的，绑上一条“红领巾”，大街小巷到处去“拉风”，只要还有人“活”着的地方，都有机会签合同。现在这种“打法”好象不怎么管用，经过总结分析，主要原因有三点：第一．“活”着的人还没死完，“死”掉的人来投胎不多；第二．“洋鬼子”也来凑热闹，分着吃这锅饭，竞争更加白炽化；第三．保险业的口碑形象不好，“谈险色变”的人太多。
面对这种情况，现在很多营业部的主任们，目前惯用的大都是人海战术。人拉人，男人拉女人，女人拉老人，老人拉老人，形式多样化，就不具体介绍；只要是健康的，没有拐手跌脚的都要，会点思维的就OK，拉进去再说，没有底薪制，行不行主要看对方造化。所以据不完的统计，中国的老百姓15人里面，基本都有一个或多或少接触过保险的，“敢死队”的保险分子也不在于少数，“狗仔队”的居多，不管行的或是不行的，大家都有一个梦想，一起来分吃保险这块蛋糕，分享其中的快乐，这叫团队精神。不过有一点要特别提到，保险的公司的服务精神确实值得国人好好学习。
但是，保险的业务是否真的像现在这样做下去，我想直接电话的推销，搞人海战术，批量COPY，很多时候会伤了我们国人们的心，顾客心灵大多的都很粹弱，经不起大家的折腾。道理很简单，谁也不想死，谁也不想出事故；可想而知，当一个顾客一天接到同样的电话有N个，心情肯定是很糟糕的。所以我觉得保险业，一样需要渠道创新。
渠道创新，应该讲究营销的策略性。平安保险现在收购深发展，走金融综合性业务的平台，这是一个很好的契机。特别是最近推出的平安银行卡，全世界免费取款，而且卡里面送保险，这是个什么概念，只要平安网点分布足够多，四大国有银行我看都要下岗了，跪求“平安大哥”卡下留情。问题是光有这种增值服务内容还不行，还得有专门的渠道才行的通。
因此，在这个基础上，我建议李总找门店和各种商体进行联姻，搞批发运作模式，通过简单归纳，大体方案内容如下：
一．门店老板办卡、办险可以拿到提成，增加门店附加收入；
二．提供平安公司小礼品赠送客户，让门店老板有面子，进一步增加对方的客户源；
三．对于赠送礼物的客户，要登记客户档案，形成潜在客户目标客人群，到时可以有针对性的电话咨询。
四．对于会所中的一些高端客户，通过分类别、分区域的开办小型联谊会活动，突出“平安金融理财会”为主题，不以保险为目的。
五．广告一定吸引人，不要与人雷同，要体现个性化的服务。
六．营业部的保险员分2种工作性质，利益共享；一队做门店客户和跟踪服务，一队做终端客户服务，分区域管理。
如此，通过以上一系列的业务整合，渠道整合，保险员工作的分工合作，自然就生成了一条有效的业务生态链，保险业不再是个摆地摊，一个吐口水的工作了。
