保险公司增员渠道 保险公司一样需要渠道创新



    前几天,平安保险公司的李总找我喝酒,话题自然从保险业务谈起,确实现在保险的业务不好做。不同于往前,随便小张小李,怀里夹着一个公文包,头发弄个“三七四六”的,绑上一条“红领巾”,大街小巷到处去“拉风”,只要还有人“活”着的地方,都有机会签合同。现在这种“打法”好象不怎么管用,经过总结分析,主要原因有三点:第一.“活”着的人还没死完,“死”掉的人来投胎不多;第二.“洋鬼子”也来凑热闹,分着吃这锅饭,竞争更加白炽化;第三.保险业的口碑形象不好,“谈险色变”的人太多。

  面对这种情况,现在很多营业部的主任们,目前惯用的大都是人海战术。人拉人,男人拉女人,女人拉老人,老人拉老人,形式多样化,就不具体介绍;只要是健康的,没有拐手跌脚的都要,会点思维的就OK,拉进去再说,没有底薪制,行不行主要看对方造化。所以据不完的统计,中国的老百姓15人里面,基本都有一个或多或少接触过保险的,“敢死队”的保险分子也不在于少数,“狗仔队”的居多,不管行的或是不行的,大家都有一个梦想,一起来分吃保险这块蛋糕,分享其中的快乐,这叫团队精神。不过有一点要特别提到,保险的公司的服务精神确实值得国人好好学习。

  但是,保险的业务是否真的像现在这样做下去,我想直接电话的推销,搞人海战术,批量COPY,很多时候会伤了我们国人们的心,顾客心灵大多的都很粹弱,经不起大家的折腾。道理很简单,谁也不想死,谁也不想出事故;可想而知,当一个顾客一天接到同样的电话有N个,心情肯定是很糟糕的。所以我觉得保险业,一样需要渠道创新。

  渠道创新,应该讲究营销的策略性。平安保险现在收购深发展,走金融综合性业务的平台,这是一个很好的契机。特别是最近推出的平安银行卡,全世界免费取款,而且卡里面送保险,这是个什么概念,只要平安网点分布足够多,四大国有银行我看都要下岗了,跪求“平安大哥”卡下留情。问题是光有这种增值服务内容还不行,还得有专门的渠道才行的通。

 保险公司增员渠道 保险公司一样需要渠道创新

  因此,在这个基础上,我建议李总找门店和各种商体进行联姻,搞批发运作模式,通过简单归纳,大体方案内容如下:

  一.门店老板办卡、办险可以拿到提成,增加门店附加收入;

  二.提供平安公司小礼品赠送客户,让门店老板有面子,进一步增加对方的客户源;

  三.对于赠送礼物的客户,要登记客户档案,形成潜在客户目标客人群,到时可以有针对性的电话咨询。

  四.对于会所中的一些高端客户,通过分类别、分区域的开办小型联谊会活动,突出“平安金融理财会”为主题,不以保险为目的。

  五.广告一定吸引人,不要与人雷同,要体现个性化的服务。

  六.营业部的保险员分2种工作性质,利益共享;一队做门店客户和跟踪服务,一队做终端客户服务,分区域管理。

  如此,通过以上一系列的业务整合,渠道整合,保险员工作的分工合作,自然就生成了一条有效的业务生态链,保险业不再是个摆地摊,一个吐口水的工作了。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/40862.html

更多阅读

3M公司创新案例分析 3m公司技术发明与创新

3M公司创新案例分析——(公管1101班第一组:高青亮、郭顺利、段宇文、董京涛、吴叶楠)一、公司简介3M公司,全称明尼苏达矿务及制造业公司。它于1902年成立,为世界著名的多元化跨国企业,并且是道琼斯30种工业成分指数股票之一。  3M素

公司董事会职责 公司为什么需要董事会

      现代公司制企业中的董事会制度设计,防范性一面的主要表现是可以在股东借有限责任而通过公司胡作非为的时候,追究其作为董事的个人责任;建设性一面的表现则是扩展了公司制企业的合作边界,扩展了拥有物质资本的“富人”和拥有管

中国传统文化与创新 中国公司如何建立源创新文化

     我把创新企业按照企业文化分为三类:  谷歌、3M是同一类型的创新企业,它们的创新推动力来自每一位工程师,它们吸引很有创意的工程师加入公司,这些工程师都可以自由选择自己喜爱的研发项目,从而最大限度地发挥自己的创新能力

浅议商业银行管理创新 浅议我国保险产品促销策略的创新

     在现代市场经济中,要进行卓成有效的市场营销活动,企业不仅需要开发优质的产品、制定合理的价格、建立高效率的分销网络渠道,还必须制定行之有效的促销策略。而促销的本质就在于沟通。即通过各种促销活动,与顾客进行沟通,使其对

保险促销策略 浅议我国保险产品促销策略的创新

     在现代市场经济中,要进行卓成有效的市场营销活动,企业不仅需要开发优质的产品、制定合理的价格、建立高效率的分销网络渠道,还必须制定行之有效的促销策略。而促销的本质就在于沟通。即通过各种促销活动,与顾客进行沟通,使其对

声明:《保险公司增员渠道 保险公司一样需要渠道创新》为网友浴血擎刀分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除