引导语:金生木,火生土,土生金,金生水,水生木,五行围绕着地球运转,相互依存,相生相克。
道家讲:人法天,天法道,道法自然。这说明了天下万事万物要顺应天理,天理也要防效道,道是宇宙万物之源。道分大道和小道:小道是学问+数理;大道便是学问+数理+无穷尽……本人估且不谈道家思想有多精辟,多深远,天下多有无定论,一人一思想;再则也决不是在鼓吹道家思想,因为本人从不信奉道教;只是借以天体运行的自然规律来阐释现代营销的新五行思想。以下借用图形阐述新五行营销平面结构邹形:
一.五行元素的定位
金/产品:只有优质的,金一样的产品才具有长期的生命力。
水/模式:水无形,势无穷。在一个模式还没成型之前,只是无形的力量,形成一个完整的商业模式后,体现的力量就变的无穷大了。
木/整合:通过木的搭构,能搭建出各种的雄伟美观的建筑结构。整合正需要一种架构的艺术性和实操性。
火/通路:雄雄烈火,可以吞没一切。一个好的架构,正如烈火中天的通路,通往成功的目标。
土/消费者:土的质朴,孕育着一切,消费者正如土一样的憨厚,是一切生命之源,是品牌生存的根本。
地/品牌:品牌的力量正如地的吸引力,借助于五行的力量,相互依存,相生相克。
二.五行定位的原理
新五行是以品牌为核心思想;通过市场定位,渠道整合,目标制定,价格定位,形成一条有规律的生态组合链。
五行是以产品生成一个商业模式,商业模式则需要整合,通过整合形成一条健康的通路,通路促进了消费,消费推动着产品的再生产能力,从而形成了一个动态的循环系统。
在产品进入市场,通过调查分析,进行科学性的准确定位,生成一个先进的商业运作模式,再通过公共关系,促使各种资源的整合,寻找各种渠道进行联姻、捆绑以及推广,打开一条有效的通路,加以目标明确化,通过对消费者的促销,最后以合理的价位,把产品销售到消费者手里,各种元素组成了一个有着立体空间的营销模式。
三.五行运动组合论
通过这些元素的定位,告诉了我们一个道理:产品、顾客、模式、整合、通路、品牌都不是静止不变的,一切事物都在不断的变化之中,这和传统的6P、4P、4C理论是有很大的差异性,传统的营销更多的时候是站在微观的层面上,讲究面和面,线面和,线和线之间的扁平化法则。
五行论阐述更多是站在宏观的哲学角度,讲究立体几何的空间,以品牌为核心,市场的多元化,不具有任何的唯心一性和排他性,注重商业模式的运用,通过渠道资源的整合,构建一个短、平、快的销售平台系统,让价格真正做到再生性;在整个品牌运作推广当中,各个元素只是组合中的一分子,通过不同的形式组合,产生力量的效应,在运动中又产生新的组合,并且遵循天体运动的自然规律,相互依存,相生相克。
四.结语
在新兴科技发达的今天,一个新时代的营销通路将被打开。许多做过网上购物的商家都清楚知道,首先第一点考虑的不再仅仅是市场主客观因素,而似乎更应该是用怎样更科学、更高效的商业模式进行市场运作,让产品更快速、更便捷的从商家送到顾客手里,以便得到更多、更全面、更有效的返溃信息。