营销人俱乐部 寻找营销人成功的根源



系列专题:营销人在路上

在《成功八点》的最后面我特意写下“成功是没有定义的,真正的成功是你自己内心的意识形态。”这一句话。

成功的根本又是什么呢?成功的根本也还是心态。成功能带给我们什么?也许是我们需要的心理需求也无外乎是想得到别人的尊重。于是“只有强大才能尊重,只有心想才能事成”被写进了我们点益企业的理念当中。

简单的说成功其实需要的只是一个信念,我不知在那本书里看到过一句话觉得很有道理,他是这样说的:信念不是一种知识,不是一种理论,也不是一时的狂热,它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法,这个想法经过越多次的证实,信念就越坚定。

在我们坚定自己信念的时候,就会在不知不觉中形成了一种生活和工作习惯,很自然的我们就会慢慢走向成功。

我自己是营销人当然也就会接触不少的营销人员、销售人员,他们在接受培训时一个个充满激情、有着大展宏图的欲望,在训练当中也都表现的相当了得,对于销售的技巧营销的策略也有非常强的领悟性,本来期望他们假以时日,能到现实的营销舞台上进行动人的演出,但结果却无比的遗憾,大多数的营销人经过不到一个月,有的甚至一、二个星期的实战之后,他们并开始垂头丧气沮丧起来,在现实的营销过程里受到严重的打击而挫败。激情已不复存,意志也就变得更为脆弱,早前的万丈雄心没有了只留下对现实的不满情绪,成为一流营销人员的憧憬似乎破灭了,曾经的梦想也就不是梦想而开绐变成一种幻想。

现实的场面就是如此,真的让人郁闷。

因此对企业营销人员进行心态调整、培训、和激励也就被我作为了点益企业一项常规课程。

很多营销人员喜欢学习业界成名人士写的营销成长心得和方法技巧,但这些东西在没经历过您亲自验证、试行之前,这些东西只能仅仅作为一种知识停留在“知”的阶段,没行通过你亲自体验行动的过程,你就依然无法将它变成你自己的信念,一个成功的心态是由一个个的的成功累起来的,不断获得小的成就感才会让你足够的信念面对成功之前的困难,从小成就上建立自己的信念,让自己渴望的心态变成一种潜意识的东西,就是您成为杰出营销人的秘诀。

如何来培养心态,增加自己的成就感呢?其实很简单,只我们在任何时候都忘感激两个字就行了。

感激什么?“感激伤害你的人,因为他磨练了你的心志;感激欺骗你的人,因为他增进了你的见识;感激鞭打你的人,因为他激发了你的斗志;感激遗弃你的人,因为他促使了你的自立;感激绊倒你的人,因为他强化了你的能力;感激斥责你的人,因为他助长了你的智慧。”       

很多人对上面这个回答都有可能不以为然,心里也许还会说,“这不是要我做傻子吗,鬼才会相信你说的这些。”这就是为什么现在很认为自己聪明的人不能成功的原因,不成功不是因为不聪明而是因为你不够笨。

所以被我们称之为“工作成功准则十点”只有够笨的人才能在工作中做到,这个工作准则就是:嘴巴甜一点、脑筋活一点、行动快一点、效益高一点、做事勤一点、理由少一点、肚量大一点、脾气小一点、说话轻一点、微笑多一点。

做到上面十点,我们才能谈自己在成长,因为成长需要我们不断学习。善于学习的人事半功倍,不会学习的人事倍功半。做不到这些不就要讲学习两字。

学习就是了解未知的东西,不仅仅是指书本和课堂的,生活处处是课堂,一个人要在社会上处身立命,必须注意以下几个方面:多听多看(说是输出,输出大于输入,系统就会萎缩),物以稀为贵,先听后讲,知道对方在想什么。对件事情怎样发展自己心里有一点底,到时事情做成了,你就会多点成就感,就会多份自信。所以我们要学习做副手。副手是一个学习的位置,信息是从上往下传递的。向对手学习。对一个人,一个企业,最有价值的不是朋友,而是对手和敌手从心理上尊重对方,寻找对方值得学习的地方。向朋友学习。当你犯了错,在别人还没有发现之时,给你指出来以免遭更多损失和尴尬的人,是你真正的朋友。向昨天学习。失败是最好的老师。我们应该不断地审视自己。不断地调整步伐,总结经验和教训,一旦发现无法逾越的障碍,应该果敢放弃以此来减少失败的可能性,避免影响你成就事业的信心。

小成就会累出的大成功。这就好比写文章,一个人的东西发表的越多他写东西的信心也就越足,要是他从一开始就向大媒体投稿,才媒体以总是不发他的东西,他还能写得下去才怪,这时的他只怕已经被别人挑选得斗志全无了。

记住成功者挑选别人,失败者被别人挑选。时刻保持忧患意识,未雨绸缪。精心经营自己的人生规划,我们只有为自己打造一块能征善战,智勇双全的人生品牌,才能在剧烈的生存竞争中,立于不败之地,才能坐怀不乱,处变不惊。

  

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