爱华网“你可以嘲笑我是穷人的孩子，但是你不可以嘲笑我成为富人的梦想。"这是江西美丽伙伴商贸有限公司27岁掌舵者衷文的创富格言。
这位22岁开始创业的小伙子，被赋予了年轻、有闯劲的各种标签，但是仅有欧诗漫和金珀莱代理权的衷文却有着鸿鹄之志，求品牌若渴的他，在内心深处期盼更多强势品牌为他和美丽伙伴提供一展雄心的平台。
年轻的闯劲
“衷文是个好人”是美丽伙伴合作者对衷文共同的评价，也正是基于好人两个字，构成了美丽伙伴开拓市场的基础。
与混迹江湖多年的老手相比，年轻的衷文少了些许计较和奸诈、年轻人的诚信务实的踏实劲，反而更显可爱。“和美丽伙伴合作图的是实在踏实，衷文不会玩小心思耍花活儿，一旦出口的承诺，其服务团队都能一一落实到位。偶尔出现小问题，终端店主也能得到合理的处理结果。”一位南昌的终端店主如是对《化妆品观察》说。
经商仅凭" 好人”两字，是难以成就大气候，年轻的衷文肯吃苦、有闯劲也造就了美丽伙伴今日的发展。据衷文自己透露，他至今仍保持每月下市场不少于7天的好习惯，其自己的座驾也在两年里跑了十万公里。
说衷文有想法、敢闯源于其2009年底在与欧诗漫大区经理的咆哮与对峙中接下了欧诗漫在江西新余、宜春等4个县市的代理权。时至今日，回忆起这场谈判衷文仍然记忆犹新。
受资金和网点有限的美丽伙伴公司起初并不被欧诗漫品牌看好，不甘心的衷文在谈判过程中，脱口咆哮出“欧诗漫不给我做，你会后悔。你这样的品牌给我做，在江西才会做好，因为美丽伙伴需要欧诗漫助其提升。”正因这样一句话，衷文一举拿下欧诗漫。
深知欧诗漫对于美丽伙伴的重要性，衷文也在用服务践行着当初的承诺。目前欧诗漫在新余等四个地区的20余县，单店产量已达20万。能有如此高的市场份额，源于美丽伙伴的服务。衷文把美丽伙伴定义为开拓性公司，主要职责是帮助终端店寻找新客源，提升总销量。
衷文认为，吸引客源最重要的方式就是搞活动、聚人气。普通的促销难以聚客，要想打造一场有板有眼的活动，要敢于投入。去年9月，美丽伙伴联合新余佳佳化妆品店投入十几万，举办慕容晓晓明星见面会，为欧诗漫品牌宣传造势，吸纳新客源。
对于销量不均的大小店，美丽伙伴也分别制定了不同活动方案。在江西铜鼓县，有一家化妆品单店年营业额在百万左右，其中欧诗漫占据了60%的销量。衷文深知如此高的品牌占比，要想进一步实现突破，必须走出去，面向整个铜鼓县城搞活动，从先前的帮助店面提升品牌的销售占比向提高全县市场份额转变。
膨胀的收获
22岁开始创业，年少的轻狂、桀骜不驯是80后在荷尔蒙高速分泌时期的共性。在浮躁、膨胀的意识主导下，碰壁、走弯路再所难免。
直爽、坦诚、率真的衷文从来不避讳谈及其在膨胀期历经的弯路。
衷文的膨胀期来的特别早，创业第二年依靠金珀莱一个品牌完成回款几百万的美丽伙伴把订货会开在了南昌五星酒店--索菲特大酒店，并陆续新运营了两、三个三、四线品牌。市场的被动接受和消化，再次助长了衷文自我良好的感觉。
越玩越大的衷文，再次接下了三个不知名终端品牌，美丽伙伴的团队也迅速从20号人壮大到70人。
整天空中悬浮，衷文把品牌分交给下属，自己也不再亲自走市场。领导浮于事、团队也浮于事，部分管理者的高度被盲目拔高，市场根基未被夯实。
资金链断裂、根基不稳、团队浮于事接踵而来的难题，让高空漂浮的衷文瞬间坠落。膨胀期的幻影破灭，衷文于2009年底开始逐一清理品牌和员工，转向收缩。 反思当年的心高气傲，衷文说自己仍对这段经历抱有感激。“就像小孩越早受挫折，越能早成长一样。当年美丽伙伴的规模还很小，能够轻而易举的扭转局势并迅速找到自我的定位。如果等到五年、十年后生意盘过大，局势反而不一定能轻易扭转。”
膨胀期的团队从20多人到70人再迅速锐减到10来人，跌宕起伏的人事，也让衷文对团队有了新的认识。
美丽伙伴现有的50人团队中，有从创业期与衷文风雨同舟的坚守者也有2009年公司处于低谷时期加入的新血液。
尽管美丽伙伴的年销量仅过千万，但衷文还是在力所能及的范围内为所有员工提供住房、千元左右的工服，为管理层配备电脑等额外福利。在衷文看来，物质稳定是80后的员工快乐工作、保持团队活力的必不可少的因素。
在衷文的理念里，自己不是领导者和管理者，而是带头者。美丽伙伴的成就与财富共属于50名员工，每一个人在美丽伙伴的平台上创造财富、分享收获。
仅比员工平均年龄大两岁，衷文更了解80后的内心也渴望被关怀与认同。
在美丽伙伴五周年的庆典上，优秀员工的获奖者之一郭红感动的热泪不止，90度鞠躬长达一分多钟，让台下的观众为之动容。
据优秀员工透露，此次美丽伙伴五周年庆，衷文特意邀请了优秀员工的父母参会，并全程负责其吃行住，并特批优秀员工陪同父母南昌一日游。
“美丽伙伴处于创业的艰难期，待遇在江西不是最好的，但常被衷总的温暖行为感动的我们愿意跟着衷总干。”这是美丽伙伴一名员工对《化妆品观察》表述的心声。
随着自然堂、珀莱雅等品牌开始细分市场，衷文敏锐地捕捉到细分市场的趋势，并在赣州、新余成立分公司和办事处.在衷文的规划中，未来他要在江西的每个地级市都成立美丽伙伴的分公司。
“有了分公司，做细服务后品牌的销量才能不断攀高，也才能未雨绸缪的抓住强势品牌细分市场的机遇。同时，分公司的设立能够不断壮大团队，让有能力的人才在美丽伙伴有未来，有空间。”
“企业的发展取决于你和什么样的品牌在一起”这是衷文反复提到的发展战略，渴望强势品牌垂青的他和美丽伙伴时刻都在准备着。
