爱华网因认为“红红火火红杉树”广告语没有创意，虽然多次看到高端媒体广告宣传，多次有“红红火火”闯入眼帘，但也没有激起了解红杉树品牌塑造的愿望。
走访市场时看到“苏烟”以别具一格的设计，在超高档卷烟品牌中能够与传统奢侈礼烟“中华”分庭抗礼，并且品牌运作像模像样，不得不对“苏烟”产生由衷的敬意。敬意之余，又不由对同出一门的 “红衫树”高看起来。既然对超高档卷烟都能做得风生水起，那么对中档品牌也应该不在话下。
于是，就格外留意起了红衫树。
对品牌的理解让人感动
为红杉树而感动，一是因为没有想到，二是因为他们对品牌的理解到位，三是他们知道将品牌理念付诸实践。
红衫树品牌销量由2001年的6万多箱，发展到2004年的35万箱。虽然零售3元/包的产品占了很大比重，但零售5元/包到7元/包的中档产品也是红杉树的当家产品，而且零售300元/包的高级红杉树销量也不俗。没有一定的品牌运作，中高档卷烟在竞争激烈的市场上不可能站住脚跟。
企业网站是了解一个企业品牌意识的最好窗口。尽管网站在品牌推广中作用不一定有多大，但通过网站，可能看到企业的品牌塑造意识、品牌传播意识，可以看到品牌管理者对品牌的理解和对品牌的态度。
徐州卷烟厂企业网站是一个品牌推广网站，在这里我们可以看到品牌理念、品牌战略、品牌空间。虽然这些不一定能全面代表红杉树品牌内涵，但还是可以探寻品牌发展脉络的。
网站首页可以用“清新靓丽”来形容，透明感很强的蓝色空间，几颗璀璨星星划出优美的弧线，每颗星星就是一个展示空间。进入每个空间，心灵会被震动。设计精巧、美感十足，并且洋溢着强烈的感情色彩。
在品牌理念空间，他们对品牌战略、品牌效应、品牌构成有独到的理解，“卷烟厂卖出的不仅仅是香烟本身，而是‘放松’，是一种可以舒缓情绪的快感。是否拥有核心价值，是品牌经营成败与否的一个关键。”“ 品牌的建立还要通过与消费者的交流沟通才能完成。树立良好的品牌形象，进行准确有效的广告宣传，已成为品牌成功的一个充分条件。这就好比伞的伞面，通过视觉识别、广告等将品牌展现在消费者眼前。”
“红火空间”、“精彩演绎”、“释放绝对”等设计，表现的是品牌要达到的效果。“精彩演绎”空间中，那个绳子的手中游戏，把人带入一种感性世界。在“绝对释放”的空间，可以抒发感想、记录感动、张扬活力、享受刺激与快乐……。能把品牌空间设计成如此的心灵驿站，能够用品牌情绪去感染受众，去感动他们想感动的人，他们知道如何去扣动人的心弦。可以说红杉树的品牌管理者对品牌的驾驭，达到了一个比较高的境界。
在这样的品牌情操下，他们赞助或策划的活动，将品牌与受众联系在一起，在江苏省内，几乎有大型社会活动，就会有红杉树的影子，红杉树欲以活动参与社会生活，走到消费者身边。
对品牌的塑造让人想说些什么
有人说，品牌塑造活动就是烧钱运动，虽然知道是在烧钱，但是不烧不行。如何获得最佳的投入产出比，整合营销传播，让不同的工具发也同一个声音，是最好的办法。而整合营销传播，核心就是用整合的概念统领营销传播活动。而整合，就是用品牌精髓贯穿所有使用的工具。
用这种理念来检视红杉树的营销传播活动，就会感到，红杉树还可以做得更好。
首先，品牌形象与品牌理念的冲突需要解决。
“红红火火红杉树”的广告口号与大红的广告色调，非常鲜明地传达这样的信息：喜庆、热烈，品牌形象一直在强调“红”的概念，特别是一些高速路牌广告“红杉树，就是红”，更是将单一诉求集中在“红”上。另一个同时运用的广告“红红火火红中国”，一层意思是说，红杉树会红遍中国，另一层意思是说，中国是红红火火的，中国是“红中国”，将红杉树品牌形象与中国的传统民族心理对接起来。
但是，红杉树的品牌理念并不是这样的。红杉树倡导“自然、自由、自我”的生活追求。
自然――没有遮蔽的天空，没有阴霾的大地
自由――将心灵的伞翼展开
自我――超越天地的无限
红杉树的品牌理念追求的是一种心灵的放松，是一种超然的思想境界，品牌调性是清新的，放松的，但品牌形象营造的却是热烈的、红火的，调性的不一致让品牌的性格冲突，受众的品牌联想就会紊乱。
第二，产品包装色调与品牌理念的冲突需要缓解。红杉树几款主要产品的包装，以大红为基调，并且企业网站中的资料这样解释：红红火火是喜气，红红火火是热情，红红火火是成功，红红火火是您享受畅快淋漓的生活的感悟。大红色调与“自然、自由、自我”心理感受差距还是明显的，因此使解释也显得牵强。
第三，品牌理念与红杉树植物的冲突也应解决好。企业网站在品牌文化中，将红杉树植物描述得很细致。“红杉树生长神速，成活率高，而且树皮厚，具有很强的避虫害和防火能力，所以它被公认为世界上最有价值的树种之一。”这些与“红红火火红杉树”、“自然、自由、自我”，关联性都不强。红杉树在品牌文化的宣传中，不应将品牌理念与红杉树的这些自然属性联系过于紧密，就是发生联系，也应重新提炼，着重宣传有关联的部分。
第四，活动赞助也需要规范。品牌赞助活动，目的还是要表现品牌，表达品牌理念，引起消费者的共鸣。红杉树在诸多的活动中，不少的只能起到提高品牌知名度的效果，品牌理念传播以及深化品牌内涵做得还不够。“红红火火红杉树系列活动之绝对城市篇”的征集广告、革命歌曲大家唱、重阳敬老爱老活动周、“保卫母亲河，我们在行动”自行车全市大巡游活动等，与品牌理念的契合点不是很多，如革命歌曲大家唱活动，在很大程度上是在表现思想“红”，在表现“红中国”，与品牌只是发生名称上的、表现上的联系，与品牌理念则毫不相干。
红杉树在高端强势媒体广告宣传如火如荼，如在央视2套、凤凰卫视“红红火火红杉树”“红红火火红中国”的广告可见度很高，在烟草品牌云集的深圳机场路牌“红杉树就是红”，也是那么抢眼。投入不菲，但要达到更高的投入产出比，品牌传播还需要进一步规划和规范。红杉树品牌有了一种特殊气质，这种气质能够意会，如果再能够通过传播手段，清晰地表达出来，红杉树的品牌推动力还会得到很大增强，才能够将红杉树培育中国乃至世界的知名品牌。
