瓦尔堡学派 商学兼优的瓦尔堡家族



 瓦尔堡家族(the Warbere Family)是生活在德国和美国的一个著名的犹太人家族,它不但是欧美金融界的实力人物,而且是文学家、科学家、政治家辈出的家族。

    关于瓦尔堡家族,可追溯到17世纪初其发端之时。17世纪初,瓦尔堡家族的先辈移居德国,他们两手空空,靠给别人打工维持生活。正如其他犹太人的成功者一样,,瓦尔堡深受犹太人家庭教育的影响,懂得自己的民族流散世界各地,有寄人篱下之感,觉得随时随地会遭受不测。因此,他们自幼就艰苦奋斗,以掌握比别人更优的知识和本领为奋斗目标,便于抗争民族的生存和发展。鉴此,瓦尔堡在刚到德国的头几年,不分贵贱,只要能找到一份工作就心满意足了。有时他还兼做两份工作,以图增加一点收入,积蓄自己今后发展的力量。当然,在17世纪之初,德国的资本主义还是萌发不久,工业化程度不高,瓦尔堡不管在工厂或是商店做工多是苦力活,辛苦之情是人所共知的。再加上民族的歧视,老板和上司的苛刻强求受尽委屈,但他没有气馁,立誓要创立自己事业。

 瓦尔堡学派 商学兼优的瓦尔堡家族

我国宋代苏轼有句名言:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”日本浅野水泥公司创始人浅野先生谈他从流浪者到卖水,后来成为水泥大王时说:“人生所遇到的不幸和危机就是促进你成功的前奏曲,是你成功的开始。危机越严重,痛苦越厉害,灾厄越多,你的成功也越大。就是说,人在困厄时,他的想法就会改变,反而给他一个成功的转机,使他更加聪明,更加有耐性和勇气勇往直前。这就是所谓‘穷则变,变则通’的道理,。因此对不幸和灾厄毋需悲观,应该感谢才行!”

瓦尔堡没有为自己民族灾厄而抱怨,也没有为自己艰苦处境而悲伤,而是靠耐劳、勇气和思考奋斗下去。由于他好学和勒于思考,变得越来越机敏,干事利落有效,博得上司和老板的赏识,不久任他为职员、高级职员。随着职位的提升,他的收入也增加了。瓦尔堡在收入大幅度增加后,仍保持节衣缩食,勤俭持家的优良作风,尽量把钱积累下来,为自己独立创业作准备。

    经过了第二代人在德国的艰苦努力,第二代瓦尔堡有了一点经济基础,开始独立经营小生意。瓦尔堡二世由于经营得法,生意迅速发展,不久成为一家较具规模的公司。在发展业务中,主要运用了有效的四大策略:

    —、市场渗透策略(Marketpenetrationstrstegy)。所谓市场渗透,是把现在的产品,仍按原来的用途,在同一性质的市场上推广销路。更具体地说,市场渗透就是在原市场里深耕,在原市场上增加原来产品的普及率,向市场的深度方面发展。譬如说,当时牙膏这个产品,城市居民已普遍使用了,但农村仍有很多人未使用,这样,该产品就有市场渗透的余地。瓦尔堡的公司就是运用此策略,增加了营业额的。   

    二、市场扩展策略(Marke Development strategy)。是指仍不改变产品,以现在的产品寻求新的顾客或新的需求。上面讲的市场渗透策略是向原有市场的“深度”方向发展,而市场扩展策略则是向原有市场的“宽度”方面发展。如木茨干片原来一直作饲料和淀粉用,随着玉米、大米等生产发展,木茨干片销量大减了。但是,随着科学技术的发展,发现木茨干片可生产价值较高的柠檬酸,这使该产品的市场又扩大了。

     三、产品发展策略(Product Development strategy),也叫产品差别化策略(ProductDifferentiationstrategy)。是指产品在设计上动手脚,把原有的产品予以改变,以增加消费者对新产品的兴趣。一般不宜随便运用此策略,因为投入费用大,推广花费财力和人力。

四、产品多样化策略(Product Diversification strategy)。产品多样化与产品差别化,在改变产品这点上,二者相同。但二者改变产品的程度则显著不同。产品差别化仅在原产品线上做少量更改,而产品多样化则是另外重新增加产品线。具体地说,与其说产品多样化是改变旧产品,不如说是发展一种新产品。

瓦尔堡就是通过这四大策略,使其生意大幅度增长,为其家族积累大量资金。于1789年,该家族把全部资金投入金融业务的开拓,在德国汉堡创立“H.M·瓦尔堡及其公司银行”,以后更发财致富,其家族先后在欧洲许多国家和美国开设众多分行,均成为当地很有实力和影响的大银行。

瓦尔堡家族几代人经过艰苦奋斗,获得了经济上的发迹,同时也培育出众多出类拔萃的有名望人才。该家族先后出了多位著名科学家、学者、政治活动家和慈善家。其中在欧洲有德国生物学家、政治家奥特·瓦尔堡,德国生理学家、1931年诺贝尔化学奖获得者奥特·海因里奇·瓦尔堡,瑞典文学史学家卡尔·约翰·瓦尔堡,确实称得上是一个商学兼优的家族。

  

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