爱华网医疗行业网站圈地，挟持资本疯狂裸奔
作者：雷义
曾经出现在16世纪英国的圈地运动，如今又出现在神奇的互联网上。虽然今年以来经济发展速度稍有下降，但是在医疗健康网络领域，医疗健康行业网站发展的脚步并没有因此而放缓，相反，一场轰轰烈烈的医疗健康行业网站的圈地运动正在以惊人的热情往前疯狂裸奔。
随着中国互联网的高速深入发展，以及热钱的四处横行，中国互联网行业日新月异，业内人士预测，中国互联网的Web2.0时代将以难以想象的速度走进这个国家的方方面面。正是由于如此，一场互联网领域的圈地运动正在悄悄地展开。
对互联网需求旺盛的医疗健康行业
“如果将网站流量转化成医院的就诊量，这将带来一种什么样的状况！”深圳医疗营销界资深人士应兴平介绍说：“互联网的兴起将颠覆传统的医疗健康行业经营模式，这种全新的、以医疗网络营销为中心的商业模式将与民营资本相结合，这样一来将改变医疗行业圈。”
现实的情况是，中国网民的基数不断扩大（CNNIC数据显示中国网民数量突破了2亿），医疗健康行业寻求互联网支持的呼声也越来越高。医疗健康行业对互联网媒体的广告投入呈上升趋势，对网络媒体广告总体投放量仅次于电视与报纸。
“虽然医疗健康行业在网络媒体上的广告投入在短时间内无法超越纸媒体，但从长远看来，大有超越的势头，因为互联网广告投放灵活，形式多样，内容更丰富，受众面更为宽广，成本也相对低廉，深受医疗健康行业广告主们的喜爱。”在上海一家医疗健康行业策划机构从事广告投放、企业策划的avita告诉记者。
医疗健康行业对互联网的旺盛需求也表现在即时通讯软件的飞速发展上，一些能即时与网民互动的通讯软件被广泛地应用在医疗健康网站上，这种互动营销的方式大大加强了双方的信息交流，看病完全突破了空间地域的限制。
“我们可以称得上是迷你型远程医疗系统了。”记者在采访深圳鹏爱美容医院胡青医生时，她对一种叫‘求医通’的即时通讯软件赞赏有加：“通过这个软件进行健康咨询的人数比较多的，而前往医院诊断的网民约占总咨询人数20%左右，我们现在不得不安排一个医护人员专门解答网民们的各种提问。”
医疗健康网大肆圈地，阿里巴巴难以打破壁垒
和其他行业不同，医疗健康行业似乎对阿里巴巴等一些商业巨无霸兴趣不大，他们更钟情于在行业性网站里打造属于自己的B2C模式，正是由于医疗健康行业这个特点，就在阿里巴巴向行业性网站分众化进军，其他行业性网站被挤出市场的时候，医疗健康网站仍然活得有滋有味。同样也是由于这个特点，为医疗健康网大肆圈地提供了条件。
医疗健康网的圈地运动最早出现在2007年，一时之间全国各地涌现出一大批以地域名称+医疗科目的医疗健康网站，相同的网名也被抢注。最早出现医疗圈地的是深圳，以“深圳妇科网”、“深圳男科网”被抢注为代表，类似的圈地运动在全国遍地开花。如今，就算是在中国的西部，也能通过互联网见到医疗健康网圈地的踪影。
打开百度或者谷歌的搜索引擎，键入当地名称以及医疗健康方面关键字，搜索的结果就会呈现，排在首位的正是地域名+专科的网站。通过网络你还会发现，几乎每个地方都会有这样的XX妇科网，而且能在排名中可以排在靠前面几位，它们的排名可不是通过竞价排名来获得的。
注册、创办深圳妇科网、深圳美容网、深圳男科网的深圳众生元网络技术有限公司的CIO（信息总监）齐树丹告诉记者说，因为一个地方只有一家这样的网站，譬如深圳男科网，地域名称指示出了它的唯一性，具有很强的识别意义，搜索蜘蛛很快就可以搜索到。
“比较受当地人的信赖。”齐树丹说：“我们可以通过网络这样一个平台集结当地的优势医疗资源，为市民提供更好的服务，市民也有更多的选择。”
齐树丹所带领的深圳众生元网络技术有限公司是医疗健康行业互联网圈地的公司之一。专家认为，对地方行业的互联网高地的占领，将拥有绝无仅有的优势，因为未来的世界将从大众化走向小众化，而地方性的网站的兴起顺应了这股潮流。对于这一点，马云的阿里巴巴最近的动作似乎慢了一步。
“一般来说，如果不是什么大病，没有人会千里迢迢跑北京、上海去医治的。家门口就有不错的选择，为什么要那么劳神伤财呢？”齐树丹说：“我们对医疗资源进行整合后，还将进一步优化，只要登陆我们的网站就可以知道离你最近的医院，哪家医院在某些疾病治疗上做得更好。”
现在，齐树丹和他的众生元正打算把这些网站进一步整合，建设成一个综合性的医疗健康网。就在上个月，众生元旗下的求医网和问药网进行了合并，他们还接纳了很多相关的网站，组成了一个叫“求医网盟”医疗健康网站联盟。据介绍，求医网盟自正式上线以来，已经有20万的注册用户，独立IP日访问量达到了10万，相对比同类医疗健康网站，这是个不错的成绩。
圈地运动背后的资本：“热”得发慌
即便是风投正在高声嚷嚷着要收缩业务，准备过冬，但是他们暗地里仍然不忘关注医疗健康网络服务这块含金量极高的新垦之地。数据显示中国的医疗健康产业存在着非常大的发展潜力，并且是资本尤其“关照”的三大行业之一。这三大行业包括：IT、医疗健康、家居，而医疗健康网络服务就跨越了二大热门行业。
在今年7月的一次医疗健康产业投资融资会上，一家投资公司的经理人就预测，到2020年中国的医疗市场将仅次于美国，超过日本的世界第二大市场，“所以我们考虑现在就要抓住投资机会。”里程风险投资公司的合伙人张伟这样说。
张伟看好中国医疗健康连锁产业的理由很充分：从经济方面看，中国经济强劲增长使家庭收入迅速增长，对医疗服务购买需求迅速增加。此外，百姓生活方式发生了较大变化，各种慢性病，比如高血压、糖尿病，越来越多。从人口方面看，中国人口出现老龄化趋势，病人会增多。面对繁多的医院，病人需要知道哪家医院好，哪个科室在整个地区技术最先进，以及价格哪家最公道、医生医德如何等繁多的问题。医疗健康网站这个“集成器”恰好可以从多方面立体地满足了病人的需求。
“下一步，我们将引进资本，把我们的服务做得更完善。”齐树丹描绘了他们网站的前景：“已经有好几笔天使投资资金看见我们抢占了这个先机，要与我们进行合作，被我们婉拒了，现在我们正在慢慢完善网络以及服务，一旦时机成熟，我们将会吸纳其他资本。”
但是深圳以外其他医疗健康网站就没有这么幸运了。“一些二线、三线城市医疗健康产业实力支持不了这样的网站。”风险投资专家张伟说：“他们发展得很慢，另外，由于没有资本的注入，最后只能退化成某一家医院的企业级网站。”
雷义，自由撰稿人，专栏作家，著名营销策划人，沉浸传媒、广告界多年，现供职于求医网（qe.cn）
欢迎转载，转载请注明出处
