爱华网新华社北京７月２５日电题：国内银行进军高端市场再加速 专家称私人银行业务需重本土化
继建行近日推出私人银行业务之后，光大、民生也表示将加快启动私人银行步伐。国内银行呈全面加速之势进军高端市场，专家指出，国内私人银行业务在起步阶段不能照搬西方模式，应全面了解我国客户需求，注重探索私人银行“本土化”业务。
随着经济发展，居民财产性收入迅速增长，我国已经形成了具有一定规模的高收入人群，私人银行业务市场逐步扩大，却鲜被开垦。根据建行提供的数据，从2007年4月到2008年4月，建行金融资产300万元以上的高端客户数量增长了225%，1000万元以上的高净值客户数量翻番。 目前，私人银行这个以高端客户为服务对象的业务已成为银行的“必争之地”。从去年3月中行在国内首推私人银行业务至今，国内银行进军高端市场呈加速之势：招行、中信、交行、工行、建行都已涉足私人银行业务，而光大、民生也宣布将在这一领域“分一杯羹”。 西方“舶来”的私人银行服务主要包括商业银行服务、财富管理服务、国际资产传承规划服务、综合授信服务、金融咨询服务，由此来帮助客户达到个人财富保值增值及事业成长发展的双重目标。但在目前分业经营限制、外汇管制严格、遗产税尚未开征的背景下，国内银行难以提供投资信托、遗产安排、艺术品收藏、拍卖等这些私人银行独具特点的产品。 “我国私人银行业务处于起步阶段，且特点不明显。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇认为，一方面，由于受制于金融分业经营模式和现行法律，银行投资渠道、产品有限，专业人才缺乏，提供差异性服务能力不强；另一方面表现为客户不成熟，有人甚至认为私人银行业务就是提供更高收益率的理财产品。“目前阶段，国内银行应该深入了解客户需求，在吸纳西方理念的基础上探索私人银行‘中国式’服务。” 中信银行私人银行中心总经理张秋林表示，作为一个服务体系，私人银行在中国应该衍生出符合国情的服务和产品。目前，国内一些私人银行客户的观念还处于转变期，银行应该帮助他们全面发掘自身需求，从而为其量身定做财富管理方案。 业内人士普遍认为，目前我国私人银行客户主要处于创造财富的阶段，这使得他们更关注的不是财富传承的问题，而是如何增值，因此我国的私人银行业务应该以财富管理为核心展开，逐步涉及财产保护和财产传承。 “中国客户的财富积累历史、所处阶段与西方有所不同，我们在开展业务时要在充分考虑客户个体不同的基础上，融入中国国情和社会习惯。”中国建设银行高端客户部总经理程正红说。建行早在2005年就组建了高端客户部，在中国现有金融、法律体制下“探索中国特色的私人银行服务”。 为了克服分业经营限制，建行私人银行打造开放式产品平台，集中了自己研发的金融产品，以及与建行合作的证券、信托、保险等机构的精选产品。 而工行则致力于信托产品的创新，针对私人银行客户设计开发出国内首款红酒收益权信托理财产品，迈出了探索实物消费与投资理财创新结合的一大步。 另外，人才缺乏也是我国私人银行业务发展的短板。目前各家银行都着力培养本土人才成为中坚力量，加大专业人才队伍的招募、培训力度。 光大银行财富管理中心主任张旭阳表示，我国私人银行从业者除了要熟悉各种金融产品，了解金融市场环境、经济环境，还要熟悉信托创新机制，以及财产法、税法、婚姻法，继承法等相关法律。
新华社记者刘琳、任芳
