爱华网超车在这个"冬天"
中国企业准备好了吗？
乌云间隙的阳光
今年上半年，世界经济低迷，日本《朝日新闻》8月14日发表文章，题目是“日本经济再度陷入负增长”，食品和汽油的相继涨价正在超过家庭开支所能承受的最大限度，消费低迷的趋势已十分明显。香港《经济日报》8月14日发表文章称：受美国经济滑落，日本一条腿已踏入衰退。欧洲方面，经济龙头德国近年虽渐见活力，但其经济重要动力亦是出口，海外需求放缓加上欧元升值，正在打击其引擎，投资信心跌至1991年有纪录以来新低。英国正受楼市与金融危机困扰。意大利上周四公布，第二季经济按季收缩0.3%。西班牙楼市泡沫已在爆破。究其底因，在经济全球化下，美国经济危机通过各种渠道，千丝万缕地与其他国家经济捆绑一起，成为全球问题。依靠出口的发展中国家将是下一波受冲击对象。印度不但要采取紧缩措施，遏抑已逾11%的通胀率，还要面对出口放缓；中国亦正加紧防范外围环境恶化促成的经济滑坡，如调高出口退税率刺激出口。
国内媒体称，上半年我国GDP同比增长10.4%，比上年同期回落1.8%，经济增长有所放缓。渣打银行研究报告对中国经济增长前景并不乐观。报告指出，出口增长的下滑是我国经济开始降温的体现之一。而出口增速的持续下降并非人民币升值所致，而是缘于境外需求的下降。交通银行发展研究部最新发布的《下半年宏观经济展望报告》则认为，“中国经济增长并没有出现拐点。预计全年经济增速虽可能略逊于去年，但仍会保持较快增长。”报告指出，促进我国经济快速增长的是工业化、市场化、生产力提高等中长期因素，这些因素不会在短时间内消失；同时，从短期来看，投资、消费、出口“三驾马车”拉动我国经济增长的动力不减。据其预测，下半年经济增速甚至将有所回升。“其中，三季度消费可能由于奥运因素而继续较快增长，投资将因为灾后重建的推动，增速可能加快。因此，三季度经济增长速度将回升至10.5%左右。四季度，灾后重建的全面展开将继续推动投资增速的反弹。”
对中国经济活动中的复杂性、不确定性，央行货币政策委员会委员、经济学家樊纲日前表示，中国经济下行趋势已定，经济运行中显现出的各种矛盾开始进入调整期，但总的经济形势是向好的方向转化———经济的适度放缓，为我国经济结构的调整赢得时间和空间，为经济新一轮的高质量增长迎来契机。他个人预测，下半年的增速会比去年低一些，全年增长可能会减到10%以下。
产业界谁不怕冷？更强壮？
在产业界，呼吁冬天来临寻找棉衣过冬的声音不绝于耳，以IT产业为例，从行业表现来看，在英特尔公布了净利润下滑27%的季报后不久，北京时间4月18日AMD公司发布了2008年第一季度财报。报告显示，由于新产品推迟上市，以及经济衰退导致消费支出增长减缓，AMD连续第六个季度出现了亏损，一季度AMD的净亏损为3.58亿美元。同时，AMD宣布将面向全球裁员1680人。
由美国次贷危机引发的消费信心持续下降，可能已影响到戴尔即将发布的第二季财报。当时戴尔并未放缓在中国扩张直销以外的渠道模式，业界人士分析，就在众多PC厂家强化成本控制、以求度过经济低潮期时，戴尔举动似在暗示在中国市场或将有并购动作。目前中国本土二线PC企业处于集体困顿状态，这似乎为戴尔提供了整合机会。
继夏新退出笔记本电脑市场、TCL卖掉PC业务、方正科技因业绩不佳引发高管更迭后。半个月前，清华同方裁减近三成员工。四月初，方正前PC掌舵手祁东风急流勇退，离开方正，被业内视为不堪80万销售目标的重压。去年戴尔公司内部人士曾透露与方正谈判一事，不过之后再无消息。
商业的竞争需要后来者有强大的竞争实力，同时商业竞争也不可忽视天时地利人和多个因素的影响，因势利导，审时度势是每个企业首脑运筹帷幄决胜千里的必要和基本素质。
奥运期间，我们看到联想营销再接再厉，伊利代言人之一刘翔虽然因伤退赛但是在伊利预警机制的抱住下对企业毫发无伤，中国企业是成长与逆境中的一支奇葩，从一穷二白一无所有到打下锦绣江山宛如一个神话。
目前，在银行、医院、交通、电力等行业，商场、超市、体育场馆、机场等高端商用场所，对高品质电脑+大屏显示的市场需求巨大。海尔电脑凭借自身强大的研发实力以及整合英特尔、微软、NVIDIA等行业巨头全球研发资源，终于在国内PC企业中率先推出大屏液晶应用解决方案。继去年11月份独家中标首都国际机场之后，海尔博越商用电脑在首都机场二次招标中再次脱颖而出，独中3000万元大单，并将相继进驻全国50多家主要机场。
2008年4月3日，海尔在IDF峰会上，再次率先推出以PC技术为核心的家庭数字娱乐设备“宝蓝V9”， 将家电与电脑功能如此完美融合在一起的过程中，在消费和IT融合的发展过程中海尔宝蓝V9都具有特色代表意义，从而实现电脑与电视两个应用族群核心产品的架构接轨，将4C理念进一步向实施阶段推进。海尔将以独特的品牌风格演绎从家电到IT领域的拓展，再从现有格局走向4C融合的商业艺术全程。海尔信息科技总裁高以成说，“全球的IT巨头都在往消费方向走，消费方向也在往IT里面走，为什么呢？未来的世界一定是一个融合的世界。”
2008年4月18日，海尔电脑在河南郑州举行了新生产基地落成启动仪式。该生产基地由海尔电脑与河南众诚合资成立的河南海尔众诚电脑有限公司投资兴建，首期投资一个亿，年产量将达15万台。
2008年暑促期间，海尔电脑携手英特尔 1999元乐家家电脑出击农村市场。借助“海尔润眼呵护健康，英特尔强劲电脑‘芯’”千县行活动，推出了1999元起的以乐家家k2为代表的一系列针对入门级应用需求的产品，开始全线发力四六级市场。乐家家系列产品完全区别于以往低价的农村电脑，采用了英特尔最新推出的45纳米制程的低功耗凌动处理器，集节能环保于一身，而且该处理器具有更强的游戏和多媒体娱乐功能， 512M到1G的内存，能轻松应对多项任务；硬盘从80G到160G，学习、娱乐资源库应有尽有；强悍的GMA950高性能集成显卡，也能畅快游离在游戏大片中。从17寸CRT到17、19寸宽屏液晶显示器选配，以此来满足不同消费层次的需求；加上针对四、六级市场生活环境采用的宽电压设计，保证了在180V－240V电压范围内正常启动与运行，而普通电脑需要在200－240V范围内才能正常工作，还有防雷击、小机箱人性化设计等，完全符合了入门级的应用需求。
在资源整合和技术上研发上，海尔电脑继承集团中央研究院的全球研发资源，先后联手行业巨头，与英特尔成立“海尔&英特尔创新研发中心”、结成全方位战略合作伙伴关系，与NVIDIA共组数字高清实验室，并与微软建立了密切的合作关系。而研发力量的强大进一步保证了产品的创新和品质，海尔电脑三大产品线齐头并进——海尔VM征服系列笔记本当选全球顶级时尚电脑、四核轰天雷台式机成为《魔兽世界》全国总决赛唯一指定用机、博越高端商用电脑击败19家国际知名品牌独家中标马其顿政府10万台采购大单、先后中标两次中标首都国际机场，并与海尔T68笔记本共同为两会报道提供卓越服务……海尔集团副总裁高以成表示：“PC行业走到今天来说，已经不再是厂和厂之间的竞争，而变成供应链之间的竞争。”显然，与上游及相关技术厂商的紧密合作，为海尔电脑形成深厚的技术底蕴奠定了坚实的基础。而随着PC与家电的进一步融合，海尔在家电领域所铺下的分销和服务网络与PC销售服务的对接，也将为海尔的营销带来一个巨大的增长机会。
在人力资源上，自去年11月28日海尔电脑总部从青岛搬至北京以来，已有20多名行业优秀人才加盟海尔电脑担任高管。从海尔电脑对领导团队的大规模强化可以看出，海尔正向着“今年进入国产品牌前三”的目标一步一步前进。
从渠道整合与建设来看，进入2008年以后，华南不少渠道正在积极采取各种措施应对时下市场的“冬天”，不少老牌渠道已经开始着手压缩店面、精简人员，竭尽所能地节省一切不必要的开支。“渠道抱团过冬是行业取暖常用的策略， ACER华南最大的代理商翰达被东方四海收购的消息也在渠道里被传得沸沸扬扬，华硕调整策略从总代模式向微分模式上调整。 海尔从去年底到今年进行的一系列区域并购，被认为是海尔全面挺进各区域市场的“阵地战”，从去年底开始，海尔分别入主陕西西安天惠集团，成立海尔天惠电脑公司，全面负责陕、甘、青、宁及西北的海尔电脑业务。通过入股的方式收购河南区域品牌郑州众诚电脑公司，在西南市场上，通过入股金利，全面挺进云南市场。现成的渠道资源无疑极大节约了海尔在西北搭建出货渠道的时间成本和经济成本。至此，海尔在全国市场的圈地，通过收购完成布局。
“越是在经营困难时，渠道商越需要抉择。”海尔电脑华南区总经理李浩若认为，越是在寒冬时，越能体现厂商的实力。李认为，并非所有的渠道都在压缩，以海尔的代理商广州雄志为例，之前做HP，去年开始做海尔，在今年行业不景气，其他渠道都在大规模压缩店面成本时，在海尔帮助下，雄志却加大投入，今年新增了四个店面，“这些反映了代理不同产品渠道的各自心态也不同。”
与此同时，海尔还趁机加大了对二三线市场渠道商的投入。李浩若介绍，为了达到进入“国产品牌前三”的目标，海尔电脑确定了2008年需要突破的四个重点细分市场，即在笔记本、农村、商用及海外市场等方面都做了战略部署。
弯道来临意味着机遇来临，中国企业准备好了吗？
在中国国力尚不如当下的时代，中国彩电企业曾经纵横国际市场让CRT时代的辉煌成为中国人的辉煌。我们也看见海尔在白电领域让世界惊诧不已的中国基因和中国风格。
长期以来，国外品牌在IT产业发展中占据着明显的优势。全球经济疲软，原材料涨价，人力资本上升，能源紧张……欧洲老牌企业面临的困难并不比中国企业少甚至更多，中国——这块有13亿人口消费基数的市场使他们重兵把守的阵地，那么，在价格、配置、设计等一个个障碍被瓦解之后，海尔联想这样的中国系拥有得天独厚的天然优势。中国，过去20年里经历了巨大增长，民众享有几年前不曾梦想过的生活水平。就跟这个国家本身一样，统计数字往往令人惊愕。中国拥有2.5亿网民中国如今是电脑、手机、DVD播放机、电视机、游戏机等电子产品的主要生产国。机遇总是和挑战并存，如何在挑战中寻找机遇并抓住它比怨天尤人重要的多。
在日益寒冷的环境下，我们依然能感受到阳光，专家认为，中国经济在抵御风险、应对不确定因素上有自身的独特优势。首先是大国优势。中国作为拥有13亿人口、进入工业化中后期的大国，对国内外的种种风险和不确定性，比较小的经济体有更强的调整、化解能力。其次是后发优势。中国作为一个后起的工业化国家，不仅可以引进先行者成熟的科技、设备、工艺等，还可以引入管理宏观经济和微观经济的知识，借鉴其发展过程中的成功经验和失败教训，力争少犯或不犯错误，犯了错误能及早发现和纠正。政治优势。我们有党的坚强领导，有在改革开放实践中确立并不断完善的中国特色社会主义理论，在政治动员、社会力量组织协调、应急处理等方面具有突出优势，这些优势在近期应对一系列不确定因素和突发事件中得到了集中体现。
在已公布的7月份经济数据中，有几个值得关注的新动向。一，消费价格指数延续回落态势;二，在上月下滑的情况下出口有所回稳;三，内需保持稳定增长态势。把握中国经济的走势，需要更多关注中国经济的基本面。国务院发展研究中心副主任刘世锦说，目前我们所面临的大都是发展中的问题，挑战转化为机遇的可能性要更大一些。遇到这些问题，是因为我们发展了，问题会形成压力和挑战，应对得好，就会给进一步发展拓开空间。要素成本上升推动的物价上涨，逼着我们在低成本竞争优势逐步减弱后，加快经济发展方式的转变，形成以技术进步、资源节约、环境友好为特征的新竞争优势。他认为，“发展方式转变这一关过了，中国经济不仅可以继续保持快速发展势头，更重要的是可以推动发展的质量和效益上一个大台阶。”
挑战更可能转化为机遇。中国有一大批海尔这样的企业伴随着中国经济的发展而发展成长而城战，作为IT产业的后进者，海尔电脑坚持海尔集团一贯风格，追求卓越，整合资源，产业升级，靠敏锐的市场洞察力与时俱进，联合优秀的上游厂商成立多种研发中心，为自己的发展提供更多的技术保障，也为中国系在新时代的搏弈开辟了新的方向。
来源：《现代营销-学苑版》2008.9
