第77节:第八章:经营关系就是经营事业(8)



系列专题:《中国式人情隐规则:生活中的关系学》

  常言道:在家靠父母,出门靠朋友,好朋友可能是你生意上最佳的合作伙伴。因为朋友之间本来已经有相当时间的认识和了解,对彼此的人格、个性、能力等都有相当的掌握。甚至相互之间可能合作做过不少的事。不过,在商场上出卖朋友的人也为数不少,也并不能对朋友合伙人丝毫不加提防。

  行家经验丰富,是合作的好对象。过去生意上的同行,有时也可以联起手来做生意,由于大家均有一定的行业经验,出现欺诈、捣鬼的情况比较少见。

  做事应抱着长远的眼光考虑。选好合伙人不仅是合伙做生意的第一步,在以后的合伙做生意当中,还要随时提防合伙人之间的内讧,即发生“窝里斗”。

  中国历史上曾经轰轰烈烈的太平天国农民起义,当时在洪秀全的领导下,占据了大半个中国,势力强盛不可阻挡,令清廷举朝震惊。但是洪秀全在占据并定都南京后,完全丧失了当初的斗志,整天躲在“宫里”吃喝玩乐,手下的东王杨秀清和北王韦昌辉更是水火不相容,最后导致自相残杀、同室操戈,还逼走了翼王石达开,“天国”从此土崩瓦解。

  上面的例子给我们的启示是:在合伙做生意时,每一个合伙人都有权而且应该在公平民主的情况下,充分发表自己的意见。不过人多嘴杂,有时难以形成统一的决策,即使勉强通过一个决议,也仅仅是一各个合伙人不同意见的折衷方案而已。当某位合伙人的提议被否决,其心里总会不那么舒服,各合伙人之间心怀鬼胎,彼此间的磨擦此起彼伏。最明显的是,假若合伙人之间所费的心思和精神不是用来琢磨赚钱,而是用以盯死某个合伙人,处处跟其他合伙人针锋相对,时加防范。各合伙人的主要精力整天花在“窝里斗”的内讧上,公司的生意就没有办法做下去。

  俗话说:“先小人,后君子”、“亲姐妹明算账”,合伙公司的存在,主要是建立在各合伙人的口头或书面协议上。为了日后合伙人之间减少不必要的纠纷与麻烦,合伙协议最好以白纸黑字的形式写好,并进行法律公证,如遇到业务、利润分配等问题上的重大分歧,合伙协议是唯一可以遵循的根本大法。

  大家在一起就是一种缘分。合伙做生意就和谈恋爱一样,既不可能没有争执,也不会一帆风顺,更不会天天过年,只要各合伙人都时刻牢记要宽容对方、体谅对方,知道怎么样去修补彼此间的矛盾、怎样去弥补工作上的失误,这才是最重要的。再说,既然哥儿几个有缘在一起合作,总归是一种缘分,“和气生财”嘛,最好还是大家齐心协力赚大钱。

  当然,天下没有不散的宴席。如果出现严重的分歧,各合伙人实在无法继续合作下去,那就好合好散,若是勉强维持合作关系,不仅对公司效益没有帮助,还可能加深甚至激化各合伙人之间的矛盾,到那时就会形成无法收拾的局面。

  ?恶性竞争,害人害己

  生意场有这样一个恒常的规则:只要是有利可图的交易,你赚一百,别人赚一千,对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单,如果你不让别人赚一千,你自己连那一百也赚不到。

  我们都是平凡的人,嫉妒之心,是人之常情,我们每个人都或多或少具有这种嫉妒之心,而生意人的嫉妒尤其严重,在生意人中间,经常存在一种敏感、微妙的情绪,人们表面上亲亲热热,假如你的生意经营得不怎么样,大家还可以相安无事,但是如果你比其他人强些,这些人就有可能在背后联手,把你搞垮。即使是你的朋友、合伙人,有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。在日常的交谈中,“我知道某公司有麻烦”这类的话总是比“我听说某公司生意很旺”的话多得多,幸灾乐祸的话总比唱赞歌入耳。对于这些嫉妒,生意人要小心对待才好。

 第77节:第八章:经营关系就是经营事业(8)

  俗话说得好,防人之心不可无,害人之心不可有。当嫉妒进入竞争领域的时候会变得极其有害,其危险之处是它使我们只想到自己好,但这种好不是通过搞好自己的生意,而是通过搞垮我们的对手。老是希望别人倒霉的人,在做生意上一定不是个有进取心的人,很难取得更大的成功。别人垮掉了,除了满足了你自己的自私欲望外,实际上你没有得到任何收益。你不妨忘掉你的竞争对手是一个人,而把他当做一个统计数字吧,如营业利润、财富积累等,这是一个你要超越的数字。数字比人更具体、更简单,以数字为目标只会激起你的斗志,而不会滋长你的嫉妒。如果你不能在规模和分量上战胜他,那就在质量和用途上击败他吧,那也只是你所要超越的简单数字。故此,生意人要想维持一定幅度的价格和市场占有率,和竞争对手搏杀不是明智之举,反而应联合在一起,在价格、范围等方面达成一定的默契,才能共享其利,共存共荣,皆大欢喜。不争而争、不战而胜才是企业的至高境界。  

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