爱华网战略是指企业为了实现既定的目标而采取的一系列行动。全球化发展、顾客需求多样化、技术的快速变革以及竞争的加剧的环境下，企业不可能发展出满足顾客的所有能力，而是要立足于自身的核心能力与竞争优势展开竞争，满足顾客需要。因此企业在战略实施过程中要注重发挥自身的核心能力，同时注意利用其他企业的互补性资产达到自身的战略目标。
企业利用其他企业的互补性资产实际就是发展战略联盟。战略联盟是两个或多个公司之间为了实现一定的战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排。它能够使企业快速灵活的适应不断变化的环境，提供顾客满意的产品与服务。企业在战略实施过程中可以在价值链的任何位置进行战略联盟与合作，增加整体价值链创造价值的能力。从价值链主要的价值创造活动来看，企业主要可以建立以下联盟如图所示：
382; 技术联盟：技术联盟作为一种联盟形式主要强调通过实施联盟获取一定的技术能力。技术联盟的优势在于降低技术开发的风险，提高新产品开发成功地可能性和产品开发的周期。
382; 市场联盟：市场联盟强调通过联盟的形式达到市场进入，提高现有市场地位，降低营销费用等目的。市场联盟能够使企业快速进入新的地理或细分市场，快速提高现有市场地位。
382; 制造联盟：制造联盟主要是发挥规模经济的优势，通过制造联盟降低生产费用。
382; 供应联盟：供应联盟是在供应链的上下游形成长期的伙伴关系。
随着企业越来把战略联盟作为一种战略实施的手段，一个企业也同时面临着众多的联盟，如何发挥这些联盟之间的协同作用，避免联盟的冲突，对企业战略联盟组合的管理提出了挑战。企业需要具有较强的联盟管理能力，对自身面临的联盟组合进行管理。下面分析企业如何更好的对联盟组合进行管理，发挥战略联盟在战略实施中的重要作用。在对联盟组合进行管理过程中要做好以下工作：
£ 发展和实施联盟组合战略：联盟组合战略包括联盟战略和联盟政策，联盟战略明确某一业务单元所有战略联盟的方向。联盟政策明确管理公司所有战略联盟的一般规则。
n 联盟策略保证所有联盟活动与公司战略及公司价值观是一致的，它包括对联盟进行管理、控制和监督的一般原则，对联盟伙伴的一般要求，在特定业务领域以及环境下的合作规则（合作或不合作），如何开展合作的规则。
n 联盟战略明确特定业务单元联盟的方向与目标，以及联盟组合的构成，它为单个联盟的发展提供了指导。
£ 实施联盟组合监控：联盟组合监控就是对联盟实施过程中的绩效进行测量，并依据绩效结果采取一定的行动。联盟组合的监控应当从单个联盟层次、业务层次和公司层次进行，每个层次的测量具有不同的指标。
£ 进行联盟组合协调：联盟组合协调就是为了发挥不同联盟之间的协同作用，并避免冲突。联盟组合协调一般包含三个方面：多人合作联盟中一对一关系的协调，一个业务单元内多个联盟的协调，不同业务单元的多个联盟协调。
£ 联盟管理系统：联盟管理系统为单个联盟和整个联盟的管理提供一个基础，例如标准化的工具，程序化的过程等。在建立联盟管理系统过程中，建立专门的联盟部门和相应的岗位是十分重要的。另外利用一些工具也是有益的，例如联盟关键成功因素分析、外部标杆、联盟数据库、内部沟通等。
总之，在当前的环境下，战略联盟成为企业的战略实施的重要工具和手段，企业应当努力挖掘联盟的优势，增强竞争力。
西安博知管理咨询公司咨询师
