市场营销中战略的含义 战略的含义



战略这个词作何解释? 

  依照企业战略的传统观念,它应该指运用企业资源力量以达到企业政治层次策略所定目标的一种艺术。这个定义是美国管理学家安索夫在1965年拟定的,后来者的定义并无太大的差异。中国的王璞在他的近著中,几乎一字不漏地照抄这个定义。 

  依我看,这个定义的局限性太大,因为它只说到企业资源力量问题。我愿予以修正如下:一种运用力量使之对于企业政治层次策略目标的达到作出最有效贡献的艺术。不过,这个定义对于整个的企业经营艺术都可以适用。按照传统,企业的经营艺术分为战略和战术,战术显然是在企业与企业间或企业与环境之间的竞争中使用竞争行为的艺术,其方式要能使竞争行为本身产生最大的威力。所关心的是“物质因素的相互作用”,所以其更多地具有物质科学的性质,有点类工程学。 

  劳埃德在军事领域曾经划清“天赐的火花”与“物质因素的相互作用”之间的区别,而在伟大的军事统帅拿破仑的词汇中“天赐的火花”就是战略。事实我们的企业战略管理学专家也经常性的从军事学中获取养分,商场如战场的观点我是接受的,从这里只要再前进一步(这是常采取的一步),就可以把战略等同于天才的火花。(我将在我的关于企业的经营天才中详述)但是又有人说天才就是一种无限度忍受痛苦的能力,所以不管是不是天赐的火花,战略必须以思想和理智为基础。如果它既不是一种物质科学,又不是政策的一个方面,那么它又是什么呢? 

  依我看,战略的本质就是一种抽象的相互作用,套用福煦的说法,它是从两个对立意志之间的冲突中产生出来的。战略是一种艺术,它使一个人不管使用何种技术,都能驾驭任何意志冲突所产生的各种问题,其结果也就能使技术的使用发挥最高的效率。所以,它是力量的辩证法艺术,说得更精确一点,是两个对立意志使用力量解决其争执时所用的辩证法艺术。 

 市场营销中战略的含义 战略的含义
  这个定义具有高度的抽象性而措词很普通。但如果我们要想了解战略的思想过程,以及由此所产生出来的原则,就必须从这个水准上来思考。    

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