不搭界 “搭界”联想手机的来龙去脉



     这次搜狐视频“美剧明星中国行”和联想合作的基础是双方需求的契合,联想这两年专注娱乐营销,美剧观众一直是他们非常看重的优质目标群体,这次推广的旗舰型产品K900,主打炫酷的工业设计,目标人群是25-35岁的群体,和美剧尤其是《吸血鬼日记》的粉丝有着很好的重合。

  对于搜狐视频来说,优质美剧一直是品牌标杆性产品,多年的运作沉淀到了一个爆发和突破的节点,“美剧明星中国行”就是一次新的尝试,也是搜狐视频的重量级项目,而这也是吸引联想合作的另一个因素。

  对广告主来说,一个越来越显而易见的趋势是,与其花重金自己打造一个内容,如定制节目或者定制微电影等,更好的选择也许是在媒体战略级项目中借势。媒体的战略级项目,是媒体自身平台投入了重金和各方资源打造的现成平台,很多优势已经存在,广告主借势可以事半功倍,而广告主自己制作内容或者炒作话题,在巨大投入后是否真的能引发病毒传播,还是有许多未知。

  因此,在这次合作上,一方面联想K900和搜狐视频美剧粉丝高度契合,另一方面搜狐视频对这一项目的重视和投入也吸引了联想,双方可谓是一拍即合。但是,这类合作尝试对于双方都是第一次。不得不说,联想还是很有决断力和判断力,这应该是基于联想这几年娱乐营销经验的积累,而结果也确实超出了预期。

  在伊恩来华之前,联想已经在微博等渠道预热,招募参与见面会的粉丝,提前造势形成了很好的前期传播,同时我们的专题页面和相应活动也陆续推出。

  在这些常规的操作外,我们格外关注的是,如何让联想品牌尽可能地出现在伊恩和粉丝的接触渠道中,我们希望联想K900能成为伊恩和粉丝互动的工具,我们考虑到粉丝们都是年轻的男女生,他们一定会有了解伊恩中国行情况的欲望,而且都会拿手机拍,我们就招募了“粉丝别动队”,招募粉丝用联想手机拍摄伊恩在中国的全部行程。

  伊恩的配合程度也出乎我们的意料:伊恩一下飞机的第一条微博,就是用联想手机发布的,是一张他和空姐的合照,在微博页面中显示“联想K900.惊艳全场”;在粉丝送礼物环节,伊恩很大方地拿着K900手机向大家展示。

  这次合作对双方都是一个非常成功、超过预期的尝试。而这种尝试无论对联想和搜狐视频都是非常具有意义的事情。单就搜狐视频来说,“美剧明星中国行”会是一个长期的项目。常规来讲,视频平台的内容来源有几种,一种是直接购买传统电视台制作内容,第二种是对购买来的内容进行二次加工形成新内容,第三种是自制节目。“美剧明星中国行”就其本质上说,是事件形式的明星访谈,连续做下来就是搜狐自制的一个人气很高的明星访谈系列节目,一方面我们不需要支付高昂的购买成本,另一方面则是搜狐美剧品牌的延续和提升,成为搜狐平台品牌的沉淀。

  

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