好的团队离不开你 超级卓越的销售团队离不开精英培训



一位著名的心理学家曾经说过:“ 种下一种观念,收获一种行动;种下一种行动,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种品德;种下一种品德,收获一种命运”。看来观念能在很大的程度上决定你的命运。你要期望达到什么样的结果,首先你就应该从思想上从观念上要有一个全新的转变。而转变观念的一个最重要的手段就是学习,通过不断的学习可以改变你的思想,积累你的知识,提升你的素质和能力。这种情形对于一个企业也是一样重要的,一家公司如果它没有学习的氛围,没有培训的习惯,很难想象它会是一家卓越的公司。

 好的团队离不开你 超级卓越的销售团队离不开精英培训

 

培训不是简单的的讲解,一家卓越的公司不仅要对员工进行培训,而且要对培训成效负责。很多学员在接受培训后只在脑海中留下一个“好”或“不好”的感觉,对待培训的态度跟看电影差不多。没过多久,等到他们感觉淡化,他们就会抱怨培训“没有用”。如果学员在现场只带耳朵听“信息”,不积极投入参与、练习和分享,因而不能形成深入的冲击和感受。培训后又不主动地将培训的内容运用到实际工作中去,结果还是照旧。这不是培训“没有用”,而是“没有去用”,当然“没有用”。所以我们的培训要对其成效负责,培训后要大量运用到实际工作中去,这样的培训才是有效的培训。

 

一个卓越的经理人能根据公司的需要,合理地系统地对培训进行规划。他应该不断地协助各级业务人员分析公司员工的销售行为,增长他们的销售技巧,让他们的态度能够更加的积极,也让他们更有信心的把这份工作做好。因此制定一些必要的培训项目,就好象一个人在做任何一件事情之前我们都要把基本功打好。一个运动员能够在赛场中得到很好的成绩,源于他们在赛前不断地锻炼他们的基本功,这是一个运动员或是一个业务员成功的基本要素。公司的培训应该根据公司的实际需要,合理地、系统地来进行规划。培训的规划有长期的也有短期的,可以设定一个月、一个季度、一个年度里面应该进行的培训项目,如果我们没有制定这些每天的培训计划,就让业务员上岗工作进入市场里面,那么事实上我们就在浪费公司、你自己以及业务员的时间以及金钱,这一点我想对公司的影响是非常非常大的。

从员工的分类来看,有新员工入职培训、有新员工在岗培训、有老员工技能提升培训、有中层经理人的管理培训以及特殊岗位的技能培训等;从培训的内容来看,有产品知识培训、有销售技巧培训、有企业文化及规章制度培训、有专业知识理论培训以及仪器操作培训等;从培训的方式来看,有讲授式培训、有互动式培训、有总结探讨式培训、有例会式培训、也可以有互外拓展培训等。

你可能会说:“铁打的营盘流水的兵”,我何必去辛辛苦苦地培养他们,培训他们后又都留不住。我想为什么会出现“铁打的营盘流水的兵”呢? 难道一个兵真那么喜欢流动么?请问你有没有经常对他进行系统的培训?你对他的培训是有效的培训还是无效的培训?还有培训应该是全方位的,不仅仅是产品知识、销售技巧的培训,还有他们的价值观的培训,这些都是我们认真思考的问题。

 

“解铃还得系铃人”,稳定员工的关键仍在企业本身,唯有提供给员工良好的环境与训练计划,让员工了解公司的目标与管理,才能使员工有参与的使命感,企业应对其员工拟定一套系统化的专业训练计划,这是员工稳定之源,那种认为培训投入越大,受到损失越大的观点是没有依据的,那种依靠抢夺人才之所以难以稳定人才,关键仍在于没有系统化专业训练计划。

 

事实上一家卓越的公司不仅要追求培训带来的技能,而且还能给学员带来的头脑的改变。这是为什么呢?因为我们要追求的是自信、快乐、开放、善于与人沟通和注重团体的成功而不是心态封闭和缺乏团体意识;因为我们追求的为什么培训改变了自己而不是经常抱怨培训没用;因为我们追求的是勇于承认自己的不足,愿意开放和吸收于我有用的东西而不是前者画地为牢,作茧自缚。真正好的培训可以改变人的头脑,这是无价的。之所以你需要不断做培训,就是因为你必须改变员工的头脑才能突破制约成功的瓶颈,才能使你的企业更加卓越更加成功更加基业长青。

  

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