爱华网一、广告策略的整体思路：凸现人文特色，创新服务 准确定位市场，创造市场 整合行销传播，沟通营销 单项业务宣传必须与公司整体形象宣传捆绑二、营销问题分析根据96301及铁通的实际，其不利点主要有
1：96301卡新上市知名度低，
2、铁通本身的知名度低，人们对其认识不足，对其业务不具备充分的认识
3、对接面过宽，在利益上易与其他网商发行冲突，不益于得到其他网商的理解与支持，借通路的可能性很小，
4、铁通本身的通 路面过小。
三，有利点分析
1、96301的接驳面广 ，可在铁通、电信甚至可在移动、联通非固定电话网络使用，这是电信各种卡种所不具备的。2、在其他网商优惠的资费基础上再优惠百分之十五四、基会点：包括中国电信在内的其他网商对卡式业务重视不足，对外宣传力度不够，与消费受众没有进行直接有效的沟通，服务跟进不足， 亦正是基于这点，我们认为这正是96301的机会之所在。五、行销建议1、在目标市场建立自己的服务及销售网络2、积极的与非其他网商所属零售机构建立稳定而良好的合作机制，形成通路3、必须做到服务创新，铁通在营销及市场竞争中，服务创新应必然地成为工作重点1)要让顾客在消费结束之后，可将铁通具有自身风味的特色带回去，永远不要让顾客空着手走，应考虑赠送有关铁通的小礼品、宣传品等2)与各中、高院校及商务区进行广泛联络，为之提供相对的服务六、目标战略1、总体目标：通过本次活动及相配套的广告宣传让广大市民意识到96301卡的存在，并认识到它的功能，促进铁通卡式业务的发展。并有效地促进铁通品牌形象的建立2、具体目标：1)：能过该次活动，希望准持卡人接受96301卡，促使96301卡打开市场，有效的占领市场份额2)：有效地促进铁通品牌形象的建立七、广告对象：根据上述广告目标设定，应以下阶层或人士做为广告推广活动的目标对象 1、普通年青工薪阶层2、在校大、中专院校学生3、各学校商务区及零售网点，96301卡的市场推广尤仰他们参与。
八、整合传播策略：广告推介依赖于广告媒介，96301的广告对象构成虽然较为单一。但要顾及到阶段性效果，及铁通本身品牌形象推广的 需要。因此，96301的广告媒介应当是若干媒介的组合作用，以期大覆盖面，而将信息准确的传播到位，对于象96301卡这样的新创品牌，开发新市场，打开知名度，一般有三条途径：1、不声不响的坚持自己的定位方向 做好市场，让消费者认识到自己的质量，并逐渐形成市场。2、进入预定市场，大做公关广告，按文化性质进行系统的操作，一举全面打开知名度。3、长期坚持大广告投入，做出名气。 综合铁通及**市场的实际，第一及第三条似是不可取，我们认为该次推广活动，亦应以系列的公关活动为主按文化性质进行系统操作似为妥当九、创意说明1、以铁通96301卡宣传，咨询服务为主题的活动，活动分两部分1)：电话卡文化展2)：国内外电信用卡展，避开为中国电信卡种宣传的可能，展示和介绍 的应多为国外或中国电信中业已过时的卡为主3)：国内外电信用卡宣传招贴展，主要展示和介绍世界各国的电信用卡的宣传招帖及相关广告4)：铁通电信卡系列展，主要展示和介绍铁通曾在市面流通的各种电信卡2、有关铁通9631卡的咨询服务活动 主要向市民宣传96301卡的功效作用，并向市民解答铁通其它业务问题主标语：铁通96301卡宣传及咨询日 副标语：选择也是种美德宣传品：1)：铁通标识，
2)：热气球两只，彩虹门一座，横幅两条，
3)：张贴海报
地点选择：**学院，东兴街3、媒体策略1)：表现策略：由于本企划立足于企来长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此在广告诉求的把握上力求系统准确，具有针对性，而在广告的实施中以及广告的具体表现上，则应当根据不同阶段，不同对象和不同广告目标，选择符合企业品牌文化特征的表达方式，具体的说来：1、诉求语言简洁，直白，便于记忆和口头传播2、广告创意形象贴切，画面、语言符合目标受众的文化要素
3、广告诉求的表现必须坚持铁通的中心主题
4、广告内容要表现的稳重、进取，符合目标人群的生活意境
5、广告应该是系统的循序的
4、具体表现及媒体策略：
1)：表现：96301卡能在手机上打的固定话卡意图：介绍96301卡的功能及作用，让市民知晓了解96301卡该表现将以NP形式在<<城市广告报>>以全版刊出。以同样内容在**广播电台：7：30--8：30、17：30--19：30 时段间歇式播出播出量每天不少于20次2)：表现：刊登96301广告宣传，咨询服务日活动具体时间内容：意图：让广大市民知道活动的目的时间及内容该表现将以POP、海报、NP出现，媒介选择<<城市广告报>>，以全版刊出，同时在各零售点张贴POP、海报及派送宣传单，同时配 合相关的CF支持。CF可由新视觉制作，亦可由铁通提供 2、以“选择亦是种美德”为主题的系列狂野派对 标语：选择亦是种美德---铁通给你一种新的选择 活动地点的选择：**学院，东兴街 时间：12月24日平安夜（东兴街）12月28日**学院 媒体策略：
表现：选择也是种美德 意图的：以情感来打动目标受众，并告知市民活动的目的时间及内容 该表现将以POP、NP及海报张贴于12月15号开始在<<城市广告报>>刊出并在**学院、机电工程学院等高校及各商务区派送海报，各点张贴POP 表现：同上 意图：同上 该表现将以CF在电视台播出，同时在**广播播出，*广以1项时段同样量投放 活动将不拟请嘉宾，而是积极的邀请**各院校的学生乐队组织担纲，以此来节省活动开支，又融合学生气氛使学生的参与性得以提高。
