爱华网“从4月开始，我们欧瑞已经连续三个月创下百万业绩了。这几天年中大促结束后，基本上今年全年的销售任务就完成了。”7月10日上午，在欧瑞家具三森国际家居专卖店，家居顾问雷宁丽自信地说。 事实上，这样的自信，不仅仅是在欧瑞家具得到了释放，在红星美凯龙、居然之家、大明宫家居建材市场等卖场，多家家居专卖店的店长均表示，2013年上半年，“西安家居市场火了，销量比去年同期增长了至少20%。” 在家居业整体回暖的背景下，类似的说法，在红星美凯龙近日发布的首个半年度家居业消费趋势报告中得到了佐证。 据红星美凯龙数据显示，2013年上半年建材产品销售同比去年增长25%，而家具产品销售则增长13.7%。 西安家居业逆市上扬 7月初，位于太白路立交的红星美凯龙盛世太白店的三楼，左右布艺沙发店里一片忙碌。店长储彬指挥着店员在玻璃橱窗上张贴广告，还要时不时处理顾客的订单，安排工人送货。“店里最近要参加红星美凯龙商场第三季度的首个大型促销活动，事情比较多。” 左右布艺沙发店参加的促销活动，就是7月12日—14日，红星美凯龙盛世太白店推出“工厂直销价 明星砍大牌”活动，来自陕西电视台的明星主持人现场拿出所有侃价本事，向大牌“开刀”。以往颇为“矜持”的明星家居品牌，也破例纷纷站上比价台，一降到底。 7月，原本就是一年中家居业的淡季，再遇上“钱荒”、房地产不景气，为了延续上半年的销售旺势，西安家居业纷纷打出促销牌，抢占淡季市场先机。在北三环大明宫建材家居，不少专卖店和经销商都打出了“特惠价”“工厂价”等促销标识，部分产品甚至低至3.5折。7月14日，三森建材家具城迎来8周年庆，多家品牌建材8小时超低价回馈顾客。7月20日—21日，大明宫建材家居将组织2013年木地板节，四店联动，携手旗下木地板、木门、楼梯、移门类商家联合让利。7月27日，中联国际家居将启动“夏日团购嘉年华”活动…… 中联国际家居宣传部负责人吴浩春告诉记者：“今年进入6月份后，西安的气温节节攀升，各大家具卖场进入传统的销售淡季，但高端品牌受到的影响会略小一些。” 吴浩春的说法，对近期西安家居业的密集促销行动做出了正面诠释。 “进入7月，我们店里的销售不受影响。最近，很多顾客来店里订购沙发、床等等，他们认为商家的淡季就是顾客的‘旺季’。因为在传统旺季时，装修公司与工人都很走俏，人手紧张必然影响质量和进展。而在淡季装修，可以享受到更多实惠。”雷宁丽告诉记者，“今年上半年，我们的销量出现了井喷。因为一般每年3月—5月家具厂商会上市新品，再加上去年年底南郊很多楼盘集中交房，所以订单量激增。” 雷宁丽的分析不无道理。自去年下半年以来，在刚需购房的强力带动下，楼市回暖迹象明显。作为与房地产业紧密相关的行业之一，家居建材业大幅受益，加上春节后气温回暖进入传统的装修“小旺季”，家居建材产品销量增加。 而从去年12月以来，家具业个股也随大市走出了一波上涨行情，特别是今年上半年，索菲亚和升达林业业绩增长涨幅均已超过20%。 红星美凯龙盛世太白店的索菲亚专卖店，今年上半年的销量也出现了增长。“不光是我们店销售喜人，索菲亚今年第一季度公司实现主营收入2.37亿元，同比增长68.4%，实现净利润2458万元，同比增长77.7%。”该店经理表示。分析人士认为，一季度的营收与净利润的高增长主要由去年同期因春节较早造成业绩不佳形成的较低基数。但无论如何，上半年预计20%—50%的增长也让人看到了作为定制家具主流品牌的逐季上升趋势。 “定制”成新增长点 专业人士分析认为，家居业的“增长”很大程度上得益于企业找准了市场消费趋势和消费需求。 全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜表示，2013年整个经济形势呈现了新气象，而家居行业近三十年的发展，多数企业对各自的经营目标也越来越清晰，即使有“国五条”等政策所带来的暂时性波动，但大方向仍会是稳中有进。“尽管定制家具的份额在2012年仅占整体家具市场的10%，但这千亿元的市场规模，却有可能成为带动这个家具市场蓬勃发展的又一个蓝海。” 从这方面来说，西安不少家具企业都嗅到了市场先机，在2013年的“蓝海战役”中成为佼佼者。
“前几年，店里常有几百元的小订单，大多是鞋柜、阳台柜之类的。现在，客户来了就是做一整套的定制家具，几万元的订单都很常见。”博雅整体衣柜三森专卖店的店长张俊表示。“我们店不光是做整体衣柜，还做书柜、衣帽间、床、电视柜、玄关、鞋柜的定制。” 博雅进驻三森建材家具城已有7年时间，不仅见证了这个家具城的发展，也见证了西安消费者心态的变化。 据了解，目前定制家具有两种趋势。一类是集成家居，也是所谓的“大家居”概念。家具商们除了提供常规产品，还向橱柜、定制衣帽间、收纳组合柜以及饰品软装方向进行了延伸，而建材商们似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不仅提供传统的门、橱柜、衣柜、楼梯、地板，更有深入到家具的想法，这一点尤其在实木类定制厂家中得到了集中体现。 第二类是科技化智能化。定制家具行业目前主要的争夺集中在定制衣柜上，为了在竞争中脱颖而出，部分厂家选择材料差异化的策略，不仅有商家率先突出了“铝制衣柜”，彻底打破家具关于E级的环保标准，真正打造零甲醛居室；还有不少商家推出了诸如PE新材料等五花八门的材料革命。 从最初单一产品的生产到整体定制，市场产品的渐变过程反映的是市场消费趋势。 张俊指出，定制家具的概念是应消费者的客观存在的需求而产生的。“主要催生的原因有三个，一是消费者希望居室整体功能化，二是希望居室风格统一和谐，三是希望在采购和享受服务过程中做到省时省钱。当然，这也是多品类经营的家具企业进行资源整合的结果。” 向三线城市“进军” “这几天，听老婆说西安的家居卖场在全面打折，我就和她带着孩子过来转转。在我们延安，这样的集成家居店并不多。”在三森建材家具城的米兰厅，记者遇到了陈毅峰一家人。这个有些黝黑的陕北汉子，为了装修才交到手的160平方米的新房，不辞辛苦，跑遍了大明宫、红星美凯龙、东方美居、奥特莱斯等卖场。 据陈毅峰介绍，他在曲江还买了一个130平方米的商品房，今年9月即将交房。“这次来，我想把两套房子的装修建材都买好，全部定制，这样省时、省事、省心。” 记者了解到，西安已有不少家居卖场和家具企业看准了三线城市的市场潜力，准备布点，推广集成家居的概念。张俊也表示，除了在西安有6家分店，在云南大理、陕西渭南均设有分店。“今年，我们也在筹划去延安、榆林等地开分店。” “中国家具业产业结构正在悄然发生变化，即国产家具行业即将进入战国时代。” 知名家具企业双虎家私董事长尹显建深以为然。 业内人士分析认为，尹显建之所以说中国家具市场结构正在发生变迁，主要缘于以下几个原因：首先，在未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为领军品牌的出现提供充分的空间。其次，以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。最后，经过近30年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的家具企业，这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生领军品牌。 如今，在大多数一线城市，产能过剩、产品同质化，让消费者有了更多的选择以及选择的困惑。购买的决定权越来越集中于客户的手中，客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要。 “从2011年开始，西安各大家居卖场开始跑马圈地。无疑，更多面积上万平方米、定位中高档的家居卖场的出现，将极大地方便日益增长的城市人口的家居需求，拉动城市经济的增长。” 陕西省家具协会相关负责人表示，“面对当前的市场，家居企业需要改变，急需敢于创新的精神。企业要真正走近消费者，满足消费者需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”
