增收节支是商业银行增强整体盈利能力,扩大经济增加值的客观要求。商业银行增收节支的路径很多,也很广。
一、扩大贷款规模,增加利息收入。通过“争大不放小”工程抢抓优质市场和客户,找准突破口,加大对优质项目贷款和个人贷款的营销力度,在风险可承受的前提下扩大贷款总量。
二、提高贷款收益率,增加贷款利息收入。一是要充分利用基准利率调高的有利时机,提高贷款的收益水平。二是要充分利用资金相对过剩和利率市场化趋势加快的有利条件,在营销中不断提高议价能力。三是结合利率浮动政策对现有的各项贷款的利率浮动情况进行认真的分析和研究,应该上浮的要上浮,应该大幅上浮的要浮够。
三、清收历年贷款欠息,增加利息收入。要对表外应收未收利息逐户逐笔进行分析,查找形成的原因,制定具体的清收目标、措施,落实清收责任和进度。
四、利用优势资源,扩大中间业务收入。在着力打好增收的基础上,努力实现银保业务、帐户管理、投行业务大突破,力争在其他中间业务项目方面也能有所发展。
五、控制利息支出,降低筹资成本。一是对新增的协议存款要逐笔上报审批,对已签订协议和存有定期存款的公司、机构和同业客户,要在成本精算的基础上,增强议价能力,力争逐户重新议价。二是从调整存款期限结构入手,以理财金、网上银行等为依托大力发展电子银行、银行卡等业务,吸纳和沉淀更多的低成本活期存款,压降高成本的三、五年期存款,稀释和摊薄存款的直接成本。三是针对目前业务网点和营销部门成本观念淡薄,在营销过程中为扩大规模,不计成本吸收存款的现象,该行将存款成本控制目标与财务资源配置挂钩,促进各机构、网点做到无效益的资金不揽,无利差的存款不抓。
六、减少手续费支出。压降重点是代办类手续费支出中的守押费用和银团贷款手续费支出。
七、严格执行营业费用管理制度。在省行下的费用额度内,重点调整费用结构,加大费用配置对业务发展的促进作用,提高费用的使用效率。
八、加强无息资产管理,提高资金整体收益率。要结合自身业务经营情况开展分析研究,合理配置各项资金,加速资金的流动,尽量降低高成本的资金占压,降低无效低效资金占用,提高资金的收益水平。