爱华网亲爱的红杉旗下公司CEO，
现在到了十分危急的时刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股价了吗？他们全都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原来的二十分之一。你们知道这意味着什么吗？红杉资本合伙人的净资产总计损失达几十亿美元。数十亿美元啊！遭受如此大的损失，我们现在都不再是亿万富豪了。当初，纳斯达克突破2500点时，我们公司至少有六个亿万富豪。现在一个都没有了。也就是说，本打算50出头退休的我们，现在若想实现亿万富豪的人生目标，大多数人只能继续奋斗下去。我们也许再也看不到10亿美元了？还是打消这种想法吧。
（亿万富豪和百万富豪比有什么区别？有什么用？躺下也就一两个平米，吃饭也就顶多三碗，要那么多钱干什么？
想起一件小事。
据说某核大国向另一个国家炫耀：我们国家的核武器是你们国家的六倍。
另一个国家说：人死一次，和死六次有什么区别吗？）
大家应该了解的另一件事是，在我们有限的投资者面前，我们再次显得山穷水尽了。我们在互联网泡沫破裂时也曾遭遇类似的危机，当时，我们过于自信，在那种情况下还坚持投资了Webvan和eToys。尽管我们的创始人唐8226;瓦伦丁(Don Valentine)早在1999年中期就预测“将有许多互联网公司破产”，但我们仍做出这些投资。现在全世界都知道，我们是惨败而归。我们不得不站在所有投资者面前，对我们如此愚蠢的行为表示歉意。想想吧，红杉资本竟然公开道歉！
（为什么会过于自信？怎么去约束这种过于自信？有什么机制能够使他人的合理建议得到重视？使决策不至于失衡？
红衫资本是上帝吗？是不会失误的吗？为什么不会失误？）
也许，一系列投资的成功冲昏了我们的头脑，让我们不知不觉放松了警惕。我们在YouTube的投资带来了8亿美元的回报，投资其他Web 2.0公司也让我们获利数百万美元。我们本应该更早敲响警钟，现在，我们想提醒大家再次注意红杉资本对我们所投资的公司的各项要求：
1. 市场规模和时机就是一切！我们不会花钱去告诉人们，他们为何要喜欢你们的产品。很多VC在刚起步的公司身上浪费了几十亿美元，这些公司在市场尚未形成之前便去开发产品。
（有免费的午餐吗？你们不花钱，有人要花钱啊！别人花钱，你们搭便车？）
2. 我们还要重申一下第一点的重要性，也就是说，市场规模比你们本人更加重要。正如我们一向说的那样，你们不能改变市场机遇，但可以撤换CEO。
3. 我们的投资理念是，仅仅用一根火柴点燃地狱般的火海。假如你们不理解这个类比，我们再解释一遍，那就是产品一定要做到节约，节约，再节约！任何刚刚起步的公司只有两项任务：一是“生产产品”，一是“销售产品”。如果你们的团队中有人做不到这两点，那就炒他的鱿鱼。
4. 不要租用昂贵的办公楼，不要铺张浪费。
5. 聘请一些年轻聪慧的移民。他们的薪水比最低工资水平稍高，每周可以工作100个小时以上——相信我们。红杉资本有个秘密：过去15年，在我们多数最划算的投资交易中，对方的创业团队中都有二十出头、很有拼劲的年轻移民，例如谷歌的塞吉8226;布林(Sergey Brin)和YouTube的陈士骏。
（老狐狸骗小兔子？剥削年轻人？他们的人力资本价值得到合理报酬了吗？他们真的那么傻吗？他们不相信你们这类人了怎么办？他们将自己去创业，这会付出更多艰辛、成功也会延后、对社会的价值也会延迟提供――这对谁有好处？这样的不合作，损害的是所有人的收益！）
6. 一旦产品开发出来，你们就应该考虑减少工程师数量，因为他们中很多人已不再有用。工程效率才是至关重要的！
（过河拆桥，卸磨杀驴，埋下不安全、不信任、害怕的种子）
7. 管理层每一个人都应参与产品销售，这样，管理人员才能真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行销售。这件事情必须在扩大销售团队之前进行。
8. 解散吃得肥头大耳的销售团队，硅谷到处充斥着这些拿着高额底薪和奖金的销售人员。把底薪控制在最低水平，在销售人员实现较高的销售目标后再给予他们大量奖励。
（又是这样！过河拆桥，卸磨杀驴，埋下不安全、不信任、害怕的种子！
正如你前面所说过的，任何公司都必须同时既有生产，也有销售，管理人员都应了解销售，销售是公司前进的另一条腿。断掉或者伤残一条腿，你还能跑多远？
你的观点前后如此矛盾，我真怀疑你现在的精神状态！去看看心理医生，或者用你的亿万财富去放松一下你的身心吧！这也会使那些美丽的景区多一份收入。至少，回家好好和你太太说说话，或者和你的孩子在你家的草坪上踢踢足球吧！不过从你说的话来看，好像你并没有太太和孩子，因为你好像不懂得与他人分享你的成功。那么，你的妈妈呢？很可能她老人家已经在天堂了，否则，你就不会说出“现金比妈妈更重要的话”了！
你不愿意的话，那我们就会看到一个现代葛朗台了！：））
9. 要明察市场，打击竞争对手，揭露他们的缺陷，在经济不景气的情况下更要如此。他们受伤了，才会安静下来。绝不能像他们一样。要么进攻，要么等死。
（把所有的人都打死？就剩你自己，那谁和你玩？成为独孤求败的滋味很好吗？孤独、寂寞、郁郁寡欢、郁闷而死，将是你的追求的结果！
消灭敌人的最好方法是把敌人变成朋友。为什么不象林肯那样？这时候向他们提出合理化建议，化敌为友，求同存异，和谐共存，有什么不好呢？）
10. 现金比你妈妈更重要！(你们已经领会到这一点了吗？)
（一群赚钱机器！极端自私的男人！蜕化的动物！没有人性！
丛林原则吗？）
现在的确已到了危急时刻。与其它所有投资集团一样，我们也通过PowerPoint解释当前世界上正在发生的事情，但我们也不知道到底怎么了。我们唯一清楚的是，将类似YouTube这样一家已没有多大盈利空间的公司以超过16亿美元价格卖给谷歌的日子已经一去不复返了，至少现在来说是这样的。如果你们仍对自己的公司抱有这种幻想，那么在下一轮融资行动中，你们可能要到Kleiner Perkins碰运气了，我们将不再向你们提供资金。
让我们重申一次：在用光我们提供的资金之前，你们的现金流仍没有什么起色的话，那就不要再伸手向我们要钱！
（你们不知道怎么了？是的，你们当然不知道，因为你们就像探照灯一样，只看到别人，而看不到自己。正是你们这种金钱至上、视他人为工具的非人化的经营理念，导致了这样的后果！但结果，你们只是从亿万富豪变成了非亿万富豪，而数千万人从温饱退到了没饭吃、没房子住的境地！）
