爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
1984年，“两通两海”已经挺立在中关村，当时只有11个人和20万元资金，柳传志的名字也像今天中关村众多小公司老板的名字一样普通得让人容易忘记。但十几年后的柳传志成就了大事，让联想成了民族计算机的象征。而当年笑傲江湖的英雄，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。 1984年，柳传志起步阶段可谓窘迫。没有资金，他只能替人家卖机器，但柳传志多了个心眼，琢磨用户的需求是什么，怎样的价格和服务才能更吸引用户。他相信，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了，再好的产品也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，再好的科研也会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦没吃过。一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。” 到了1988年，柳传志的“贸易”做得颇有声色。联想代理当时位居美国微机五强之一的虹志电脑（ASTPC），一个月能卖好几百台。打通了销售渠道以后，柳传志要自己生产。因为他们是计算所的人，觉得自己有这个能力做。但当时中国实行的是计划经济，联想规模又小，国家不可能给他们下生产批文，他们怎么说都没用，因为他们潜在的能力没有人相信。于是，他们决定到海外试试。就这样，他们把外向型和产业化并作一步跨了。 1988年，柳传志带着30万元港币闯荡香港。初来乍到，只能和内地一样，先从做贸易开始，通过贸易积累资金，慢慢了解海外市场。接着，联想选择了板卡业务，然后打回国内，这是一个立志高远的想法，为联想PC的成功奠定了基础。 拒绝诱惑往往是件最困难的事，但柳传志还是先知先觉地意识到了如何才能立足长远谋发展。立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照自己的立意去做。立意低，只能蒙着做，做成什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元，而他们不想这样做。1988年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。他们的办公室主任一心想要他们的公司办成像科海那样──总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都赚钱。这时候为了反对“小船大家漂”，他开始强调“大船结构”。 柳传志对立意高低有一个比喻：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面馅少，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也应讲究合适。” 柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如，开馅饼连锁店。 柳传志强调立意，是因为他明白，公司发展肯定会遇到各种各样的难题。首先，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标，不松懈，才能激励自己不断前进。其次，如果立意不高，就不能不停地提出新的、更高的目标，稍有成功就会轻易满足。第三，立意高了，自然会明白最终目的是什么，就不会急功近利，不在乎个人眼前得失。 在技术方面，他也追求立意高远。他要向核心技术挺进，他的做法是把面拓宽，技术扎实，一层一层往上去垒，而不是立一根杆子，立得挺高，风一吹，杆子就倒了。他已经吃过这个亏，他做激光打印机的时候，是针对着惠普某个型号做的，做完了以后，惠普新型号又推出来了，立刻把他砸在这儿了。但是，如果有很强的科研前瞻力，有很好的制造业基础和销售基础，情况就会好很多。
其实，立意高远就是要有理想，要看得长远，不要满足于一时的小利益，也就是人们经常说的“短视”。想做大事的人是不会被眼前利益所束缚的，也不会对一时的得失斤斤计较。要有长远眼光，为自己的事业定一个比较高的目标。正是有了远大的目标，柳传志从20万元起家，20年得到了飞速发展，2002年营业额达到202亿港币。2003年，联想电脑的市场份额达28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一的骄人成绩。
