爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
曾宪梓灵机一动，对经理说：“只要经理能把我做的领带与进口领带陈列在一起，价格上我只要收回成本就行！”
经理总算同意了。曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。果然不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品了。 尝到甜头的商店经理像欢迎贵宾一样迎接曾宪梓，一再催促曾宪梓，“赶快送货来啊！多多益善啦！” 机不可失，时不再来，曾宪梓当然满口答应。他加快了制作的速度，很快生产出大批领带。 香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖6港元一条，曾宪梓卖到9.9港元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。他迅速扩大了工厂规模，招募了一批工人，并且以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。 “金狮”在香港站稳了脚跟。但是曾宪梓并不满足，总认为“金狮”产品的销售量在香港还不够大。他不断征求商店和顾客的意见改进产品质量。同时，放弃“金狮”这个容易被人误解的名牌，自己重新设计了“金利来”商标。 “金利来”商标一问世，很快吸引了人们的目光，激起了他们的购买欲，使曾宪梓的领带生意更上一层楼。 曾宪梓凭借自己的独特经销创意，很快掘到事业的第一桶金，为他以后的发展奠定了雄厚的经济基础，给了他极大信心。 曾宪梓的另一个独特创意，也在业内引起了很大轰动，可以说是他成长过程的第二个转折点。那是在1971年，中国乒乓球队到香港举行表演赛，曾经连续三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣将进行当时世界最高水平的“庄李之战”，这个消息使香港人万分激动。无法亲临比赛现场的人，也都准备看电视转播。曾宪梓以他特有的敏锐的眼光，看准了这是个千载难逢的做电视广告的好机会，他希望购买庄则栋、李富荣比赛的电视转播特约赞助权。电视台的台长陈庆祥对曾宪梓这一大胆的决定深表赞赏，并且告诉他，虽然已有不少厂家看中了这个黄金时刻，但是都被3万元港币的赞助费吓住了，不知道曾宪梓能不能承受得了这一笔巨款？ 3万元港币，在当时不算是一个小数目。尽管金利来领带的销售状况很好，要曾宪梓一下子拿出这么多钱来，仍然有困难。经过与电视台广告部的协商，曾宪梓最后以分期付款的办法付费。结果在中国乒乓球明星的精湛球艺引起人们交口称赞的同时，香港人不知不觉地也记住了金利来领带的广告词，“金利来领带，男人的世界”，几乎成为香港无人不知、无人不晓的一句流行语！ 广告宣传的成功，使金利来领带的销售产生了一种轰动效应。每条的价格由过去的9.9港元猛涨到100港元，直逼外国同类产品的价格，并且仍然是供不应求。 金利来领带不但在香港独领风骚，而且漂洋过海，大量涌向国际市场。曾宪梓的成功告诉我们做生意要靠创意而不是靠本钱，他的成功是他准确地捕捉到某种看不见而又确实存在的需求，并找到了切实可行的解决之道。这些平淡而神奇的解决之道，就是我们所说的“最佳创意”。 第二十七式 敢于打破常规 ［皮尔?卡丹］皮尔?卡丹品牌的创始人。1922年出生在威尼斯，是20世纪时尚的革命先锋。他集服装设计大师与商业巨头于一身，而且让高档时装走下高贵的T型台，让服装艺术直接服务于百姓，提出了“时装要面向大众”的口号。50年来，皮尔?卡丹涉足时装、餐饮以及化妆品等行业，构筑起了属于自己的商业王国。凭借不断的创新，皮尔?卡丹已成为全球最畅销、最知名的品牌之一。 欧洲的时装史学家认为，皮尔?卡丹在时装界的成长过程就是他的创新过程。皮尔?卡丹最大的成功不在于他的帝国版图有多大，而在于60多年来他一直坚持的敢于打破常规的创新精神。英国报纸的评论说，历史证明，皮尔?卡丹是时装界最为勇敢的旗手。
