第40节:第四招激发创意(6)



系列专题:《企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象》

  在皮尔?卡丹的一生当中,人们对衣服的审美不断的革新,每次都促使皮尔?卡丹有新的创造。皮尔?卡丹不仅在服装的设计上敢于打破常规,跳出框框,在公司的经营中也勇于打破常规,不断地创新。正如人们所说是创新造就了卡丹帝国。

  第二十八式 勇于创新,与时俱进

  [菲尔?耐特]著名品牌“耐克”的创始人,人称“运动鞋大王”。耐克成立于1972年,以后迅速发展。在1986~1996年期间,《财富》杂志排出的全美1000家公司,耐克一直排在前10名之内。1991年,耐克成为世界上惟一议价资产超过30亿美元的体育和健身公司。耐克的成功,促使其创业者菲尔?耐特成为美国《福布斯》杂志评选的“美国最富有的400人”之一。

  有人曾对全世界的企业做过一项调查显示,从100年前到今天,能够生存下来并成为世界公认的名牌企业,其经营取胜的秘诀不是企业拥有最低价格的产品,而是企业领导者拥有的产品和服务方面永不枯竭的创新意识。美国著名经济学家迈克尔?波特曾说:“创新是现代企业家的灵魂。没有创新,一个企业家就失去了长远发展的动力源泉。”

  在快速变化、竞争激烈的经营环境里,一个企业要想拥有持续的竞争优势,就必须比它的竞争对手学习得更快,行动得更快,变革得更快。否则,就会沦入二三流的境地,甚至被市场无情地淘汰。耐克品牌的成长过程,就是在与竞争对手的殊死搏斗中进行持续创新的过程,耐克品牌的成功主要归功于鞋业大王耐特卓越的学习与创新能力。

  耐特与鲍尔曼自从1964年创办自己的公司开始就始终坚持创新的理念。通过提供风格各异、价格不同和多种用途的产品,耐克公司吸引了各种各样的跑步者,使他们感到耐克公司是提供品种最全的跑鞋制造商。

  1975年,鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶,制成一种新型鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉,使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种产品革新——看上去很简单却最先成就了耐特和鲍尔曼的事业,成为推动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力。

  实践证明,鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。由于在研究和开发新样式鞋的工作上的突破,耐克公司一度在制鞋业中处于领先地位。到20世纪70年代末和80年代初,市场对耐克公司产品的需求已十分巨大,以至于它的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60%都提前订货,并常常为货物到手等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成提供了极大的方便。耐克公司销售额在1976年为1400万美元,仅半年后便上升到6.4亿美元。耐克公司的市场份额为33%,为市场占有率之首。耐克公司取得了空前的成功。

  耐特是一个进取心很强的人,他虽然取得了事业的成功,但是他从没有停止过创新的脚步。后来的创新举动又给他带来了事业的第二次高峰。20世纪70年代末80年代初,体育运动变成了时髦风尚。电视屏幕上铺天盖地的广告,宣传包装精美的运动服和式样新颖的运动鞋,以及几乎天天都有的体育比赛实况转播,使任何人都无法抵挡体育运动的诱惑,即使从来不参加体育活动的人也为之怦然心动。体育运动的魅力、活力、意志力和胜利的喜悦,促使人人都去穿运动鞋和运动服。于是,人们开始将美国黑人流行艺术引用到运动衣和运动鞋上,使之成为时髦的标志。

  耐特敏锐地注意到体育用品市场上这一重大变化。他一方面坚持初创时的信念,坚持办体育用品公司,而不办时装公司,另一方面又采取了产品多样化策略,除生产运动鞋外,还推出了童鞋、非运动休闲鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。由于这一举措,耐克公司的销售额当年就猛增50%,纯利几乎翻了一番。

  耐特巧妙地迎合了美国人的流行艺术意识,在做广告上尤为注意这一点。广告既强调体育运动,又具有强烈的煽动性,起着流行时尚的导向作用。耐克公司加强了与体育界颇具影响力的运动员的合作,例如网球名将阿加西,他留胡子,长发蓬乱,将牛仔裤剪短当网球裤,而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。黑人篮球明星乔丹,他是美国青少年心目中的偶像与英雄,由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋,成了耐克公司最畅销的产品。一年之内,几乎所有的美国男孩都穿上了这种款式的球鞋。美国青少年对耐克的这种近乎迷恋的喜爱,在很大程度上来自于他们所崇拜的体育明星。  

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