爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。” 找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到了担保人头上。但是李嘉诚找遍了所有的亲戚、朋友和银行，没有人愿意为他担保。 但是李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通；若不成，就送给他做纪念，争取下一次合作。 机遇既然出现，他是无论如何不会轻易放弃的。第二天，在香港一家酒店的静谧而优雅的咖啡厅里，李嘉诚和订货商对坐着。有那么几秒钟，他们都没有说话，而是沉默地品尝着咖啡。接着，李嘉诚说，很遗憾，我找不到担保人。订货商说，你很坦诚，你的真诚和信用，就是最好的担保。 两人都为这则幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一份购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。 批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，一定会很愉快！” 这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶企业内有了相当的竞争能力，也使李嘉诚清醒地认识到对一个即使是身处逆境，但决意抓住机会的人来说，不管遇到什么样的艰难险阻，只要有信心、决心和执著的诚意，机会的大门将永远为这些胸怀抱负、希望有所作为的人们而敞开。 在接下来的日子，李嘉诚领导长江工业公司迎来了香港塑胶花制造业最为辉煌的时期。欧美各国对塑胶花的需求量更大了，就连中、下等家庭也渐渐养成了插花的习惯。 李嘉诚也充分利用这段鼎盛时期，不断创新。他以高薪招聘塑胶专业人才，研制出欧美用户最感兴趣的接近天然花的喷色塑胶花、特种花、热带新奇花卉，以及具有中国传统特色的中国特种花，从而顺利地打入欧美市场。李嘉诚利用长江工业有限公司高品质的塑胶花产品，全方位地争取到了海外买家的长期合约，业务得以迅速扩展。 李嘉诚凭借良好的信用和诚实的待人方式取得了事业上的成功。他认为信誉是不可以用金钱估量的，是生存和发展的法宝。信誉是企业能否向前发展的关键。他说，“不论是在香港还是其他地方做生意，毕竟信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来的；但损失了信誉就什么事情也不能做了。”无论李嘉诚的事业发展到如何庞大，获得的声誉有多少，他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月，是塑胶花把他引入辉煌事业的大门，坚定了他实现远大抱负的信心，更使他得到磨炼，积累经验。 李嘉诚回首这段岁月时说：“虽历经坎坷，但从未彷徨。”“我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!” 第五十七式 合作精神，制胜之本
［菲力?斯通］美国轮胎大王凡士通(Firestone)创业人。菲力?斯通当年从罗唐纳处购得充气橡胶轮胎的专利，但苦于没有销路。恰逢汽车业巨子福特发明T型车，遂把凡士通轮胎卖给福特，结成营销联盟。这一买卖做了长达100年，奠定了Firestone轮胎业巨子地位。
