爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
有人分析，世界上著名的富豪，他们都有一个共同的特征就是拥有良好的合作精神。现代化信息的急剧增长和更新速度的加快，决定了人们必须通过合作来获取信息，在竞争中取得优势地位。通过与别人合作，获得如实准确的财富信息，是成功不可缺少的条件。成功经营者能拥有今天的业绩，合作是一个关键的因素。菲力?斯通的亲身体验告诉我们：企业是靠大家做出来的。 菲力?斯通出生在一个农民的家里，在中学毕业后，由于他很喜欢做生意，于是父亲就把他送到斯宾塞商学院就读。在父亲的鼓励下，他很顺利地通过了商学院的课程，他不仅摸透了做生意的门径，也激发了他做生意的雄心。 毕业后，他在一家炭行做记账员，并兼职送货。干了没有多久，他发现没有多大的前途，便开始做推销员。后来因为公司垮掉了，也没有继续做下去。后来他来到了底特律这个城市。 在底特律一种包有橡胶皮的车轮子深深地吸引了他。他向朋友了解到，这种橡胶的轮子比起铁皮的轮子来说是舒服极了，而且还能快上一倍。他上车感受了一番的确是比较舒服。心中立刻有了一种异样的感觉。但是这种轮子非常的昂贵，一般的百姓是坐不起，更是买不起的。所以他深信，如果这种轮胎的价格能够降低的话，一定会受到大众的欢迎。 人生有很多重大的决定，就是在非常偶然的机会下决定的。菲力?斯通坐在那个豪华的马车上，虽然只有短短的几分钟，但却已经暗下决心，将来干制造轮胎这一行。 没有多久，他便寻找了三个人合伙，一共凑够了3 000美元在芝加哥成立了自己的公司，名字叫做“菲力?斯通——威克多橡胶公司”。由于合作得不是很顺利，没有几年公司就被卖掉了。后来菲力?斯通到俄亥俄州的亚克朗去创业。亚克朗是美国的橡胶之城，在那里创立了“菲力?斯通橡胶轮胎公司”，自己当上了老板。刚开始由于资金不足，只能小规模地经营。1903年成立了燧石轮胎橡胶公司，在公司创建的初期，只有几个人，厂房也小得可怜，是一家旧的机器店腾出来的房子。 但是在菲力?斯通惨淡经营的过程中，他遇到了一个好的帮手，使他的事业很快得到了发展，这个人是罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线紧密地结合，轮胎不会脱落。这项专利已经核准好几年了，但是没有人对它发生兴趣。后来菲力?斯通与罗唐纳结交，得到了罗唐纳的帮助，同打天下。在罗唐纳的帮助下，制成了一种不容易脱落而且储气量大的轮胎。 这时候，菲力?斯通又开始为了资金不足和销路打不开而犯愁了。正在他无计可施的时候，他听到了一个意外的消息，说福特汽车公司研制成功了一种价格便宜的T形汽车，准备普遍供应一般的民众使用。在底特律做推销的时候，他曾经与亨利?福特有过几次交谈。他听到这个消息后，带着几只刚刚做好的新轮胎，亲自到底特律去见亨利?福特。可能是菲力?斯通推销有术，也可能是轮胎真的好。亨利?福特带着极大的兴趣，对菲力?斯通带来的轮胎进行了试验。 做过各项试验后，各项都是达标。福特对菲力?斯通的轮胎非常满意，就是嫌价格高了点。而菲力?斯通决定不赚钱按成本价格供应。在这种情况下，福特当然说不出话来，再说出厂的新车配上这种新的轮胎一定会增加声势，所以福特就爽快地答应了。这样,菲力?斯通轮胎逐渐成为福特汽车的标准配置。
这笔生意算是谈成了。菲力?斯通的公司与福特汽车开始了长期的合作，公司生产的轮胎大量地被福特汽车采用，使得菲力?斯通公司的财源滚滚而来，菲力?斯通公司也由最初的几个人变成了几千人的大公司。 菲力 斯通拉上了这么大一个客户，自己的事业也就进入了坦途。两个人这次的见面使菲力?斯通的事业走上了一个新的起点。可以说，这次合作，使菲力?斯通的事业有了飞快的发展，使菲力?斯通成为了世界著名的轮胎大王。 福特后来回忆说：“菲力 斯通是我见过的最佳推销员，他娓娓道来，说得入情入理，使你无话可说。”可能是基于这种爱慕的心理，菲力?斯通与福特成为了很好的朋友。双方甚至还结为亲家：老福特的孙子娶了老斯通的孙女。两个公司结成营销联盟，这一买卖做了长达100年，奠定了菲力?斯通轮胎业巨子地位。
