爱华网系列专题：《企业和人生膨胀的十倍速法则：蛇吞象》
第八招"智"谋天下 商场犹如战争，经营就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。要想营销取胜，必须时刻地运用你的智慧，寻找出突破点，以谋取胜。 第五十八式 用毅力和智慧征服世界 ［金?坎普?吉列］世界著名剃须刀品牌——美国吉列公司创始人，也是安全剃须刀的发明人。他16岁就走上了推销员的道路，他特别钟情于男人们必不可少的日用工具——剃须刀，几年后，他创立了自己的剃须刀公司。他用自己的坚强和智慧把小小的刀片，做到了最好、最安全，也最受人们欢迎。 人生的道路总会出现许多的坎坷和不平，当我们遇到困难和挫折的时候，我们要用毅力和智慧去征服它，只有这样，才能顺利地到达成功的彼岸。 美国生产的蓝吉列刮胡刀片享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列的毅力和智慧，如果不是吉列靠自己的毅力和智慧去推销自己的产品，也许就不会有今天的吉列剃须刀了。当然，也不可能有吉列的成功。 金?坎普?吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。家境时好时坏。16岁那年，吉列走上了推销员之路，而且一干就是24年！到40岁时仍无任何起色。直到有一天，当他手托下巴陷入沉思的时候，那刮不干净的胡须扎了一下他的双手，同时也刺激了他的思绪：每个男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要剃须刀。一想到剃须刀，他顿时兴奋得跳起来。联想到自己修面整容时的很多不便以后，他暗暗下定决心，一定要开发出一种“用完即扔”的剃须刀，来实现自己的发财梦想。 吉列并不是一个空想家，而是个敢想敢干的人。他立即买来锉刀、夹钳、薄钢片等工具和材料，关起门来细心地研究和构思。他想，代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”，那么刀片必须能和刀柄分开。这样，刀片钝了可以更换，刀柄可以反复使用，剃须刀的成本也会降低，用户才不会有重复购买的心理障碍。这确实是一个成功的构想。 于是，吉列把刀柄设计成圆形，上方留有凹槽，从而能用螺丝把刀片固定。刀片用超薄型钢片制作，并夹在两块薄金属片中间，露出刀刃，使用时刀刃与脸部始终可形成固定的角度。这样，既能方便地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须，又不容易刮破脸。确定设计方案后，吉列请专业人员制作出样品，虽然使用效果不算太理想，但与传统剃须刀相比，无论是锋利程度还是安全性能，都有了很大的提高。 在吉列把设想变成设计后，他信心十足，四处寻找合作人。好的创意终究是有人赏识的。1901年，吉列的好友将这个设想告诉了麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊，尼克逊对此很感兴趣。数周后，尼克逊成为吉列的合伙人。为了筹措必需的5 000美元生产设备费用，公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。 1902年，吉列终于开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。吉列从发明刮胡刀开始，到把它推向市场，前后经历了将近8年时间。可没想到，这种产品却滞销。在一年的时间里，吉列总共才销出刀架51个、刀片168个。对这样的销路，吉列一度百思不得其解。
但吉列没有就此放弃，他相信他的产品是不会被长期冷落的，多年的推销经验告诉他，坚持才是胜利！不是自己的产品不行，可能换个角度，就会打开攻势。他开始总结教训，一方面在刀片上下功夫，一方面开始利用广告攻势。 他请漫画家设计了几幅引人注目的广告漫画。一幅是一位满脸胡须的男子在与女友谈情说爱，那位小姐一手摸着自己的脸，一手指着男友茂密的胡子，一脸厌恶的表情；而那位男士则满脸尴尬，惊讶地瞪着一把吉列安全刮胡刀。另一幅漫画上几个工作繁忙的男人，带着不同的表情，在火车上、公路上，甚至蹲在厕所里刮胡子，当然，用的是吉列安全刮胡刀。吉列选择几个闹市区设立了几个大路牌，将画贴在路牌上，这比直接在路牌上画要省事、省钱。很快广告宣传使公司销路大开，销售量增长之快，出乎一般人意料之外。到1904年，这种剃刀架售出了9万把，刀片销售出1240万个，在全美国掀起了一股热潮。
