第63节:拓展人脉的方略(7)



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  不随便打断他的话,让他有充足的时间来表达个人的思想和观点,注意倾听。在倾听中吸取智能,弥补纰漏,建立信任,得到满足。

  7.向对方施加压力时运用沉默

  人们往往向往与别人沟通,排斥黑暗和沉默。静寂的沉默往往令人没有依靠,有的时候真的可以让人为之疯狂,所以人们常常会无法忍受长时间沉默带来的压抑。

  正因为如此,许多打心理战的高手才经常会利用“沉默”这张王牌来打击对手,他们可以制造沉默,同样也有方法打破沉默,往往利用它来达到目的。

  在社会交往活动中,学会掌握沉默的技巧,有时候是一种更高明的策略。沉默往往比主动攻击、千言万语更有用,更能增强对别人的影响力。

  No.8 给游说裹层糖衣

  要能有效地游说别人,那可不是一件容易的事。但是,能够将对方说服,则不仅会让对方赞同你的观点,而且会让对方佩服你的能力和人品,拥有好人脉。其前提条件就是,首先你本身要有说服别人的理论依据,然后你才能用各种技巧和方法去说服别人。下面是几种游说的方法与技巧,供大家参考:

  1.欲擒故纵

  欲擒故纵,就是先假装同意对方的看法,再诱导对方否定他自己的想法而同意你的观点。

  三国时曹操欲吞并东吴,诸葛亮奉刘备之命到江东劝说孙权与刘备联合抗曹。周瑜是东吴的关键人物,诸葛亮为说服周瑜,欲擒故纵道:“我有一计,只要派一名使者,送两个人到江北给曹操,曹军即退。”诸葛亮说,曹操建了一座“铜雀台”,并且广选天下美女置于其中。他听说江东乔公有两个女儿:大乔,小乔,她们美丽异常,曾经发誓:“吾一愿扫清四海,以成帝业;一愿得江东二乔,置之铜雀台,以乐晚年,虽死无恨矣。”周瑜如将这两个女子送给曹操,曹操必然班师回朝。周瑜道:“你说曹操想得到二乔,有什么凭证没有?”诸葛亮急中生智说,曹操的小儿子曹植曾写《铜雀台赋》,单道他家贵为天子,誓娶二乔。其中“揽二乔于东南今,乐朝夕与之共”一语,便是想要得到江东二乔的意思。周瑜大骂道:“老贼欺人太甚!”诸葛亮连忙劝阻说:“当年汉朝皇帝曾以公主和亲,为了退敌,这两个女子有什么可惜的呢?”周瑜道:“先生有所不知,大乔是孙伯符之妇,小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装自己确实是不知此事,特此请罪。周瑜道:“我与老贼势不两立,希望先生助我一臂之力。”于是,二人遂订下联合抗击曹军的大计。

  诸葛亮之所以能够轻易地联合滑头的周瑜,就是应用了这个“欲擒故纵”的策略。对付反对意见的最好方法,乃是倾听对方的叙说,以表示你即使不能同意,但是你还是尊重对方的意见。在某些情形之下,你的策略还得更进一步:有些持反对意见的人必须在你稍做让步后才能说服他们。

  中国有句古话:“退一步海阔天空。”如果退一步能换来最后的成功,那也没有必要固执地坚守自己的那一步而不肯退让。

  2.换位思考

  在游说别人的时候,你如果能够设身处地地替对方考虑,将会起到出人意料的效果。

  有一位农夫使尽力气想把还未断奶的小牛赶进牛栏里。可是,小牛的脚就好像是被钉牢在地上一样,丝毫不为所动。农夫的太太正好出来看见了,她不慌不忙地把自己的食指放入小牛嘴里让它吸吮,很容易就把小牛牵进栏里了。

  农夫的太太就是站在小牛的立场上考虑,她知道小牛现在需要什么。用这样的方法,就是大象我们也可以指挥它。若对于有感情的人们,就更容易了。

  有位人际关系专家说:“为了让自己成为受人欢迎的人,我们必须培养一种‘换位思考’的能力,也就是抛开自己的立场、置身于对方立场进行思考的能力。”

 第63节:拓展人脉的方略(7)

  汽车大王亨利?福特说:“如果有所谓成功的秘诀,那就是要能了解别人的立场。我们除了站在自己立场考虑之外,也必须站在别人的处境思考问题。”  

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