爱华网系列专题：《中国式人脉：网》
不随便打断他的话，让他有充足的时间来表达个人的思想和观点，注意倾听。在倾听中吸取智能，弥补纰漏，建立信任，得到满足。 7.向对方施加压力时运用沉默 人们往往向往与别人沟通，排斥黑暗和沉默。静寂的沉默往往令人没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人们常常会无法忍受长时间沉默带来的压抑。 正因为如此，许多打心理战的高手才经常会利用“沉默”这张王牌来打击对手，他们可以制造沉默，同样也有方法打破沉默，往往利用它来达到目的。 在社会交往活动中，学会掌握沉默的技巧，有时候是一种更高明的策略。沉默往往比主动攻击、千言万语更有用，更能增强对别人的影响力。 No.8 给游说裹层糖衣 要能有效地游说别人，那可不是一件容易的事。但是，能够将对方说服，则不仅会让对方赞同你的观点，而且会让对方佩服你的能力和人品，拥有好人脉。其前提条件就是，首先你本身要有说服别人的理论依据，然后你才能用各种技巧和方法去说服别人。下面是几种游说的方法与技巧，供大家参考： 1．欲擒故纵 欲擒故纵，就是先假装同意对方的看法，再诱导对方否定他自己的想法而同意你的观点。 三国时曹操欲吞并东吴，诸葛亮奉刘备之命到江东劝说孙权与刘备联合抗曹。周瑜是东吴的关键人物，诸葛亮为说服周瑜，欲擒故纵道：“我有一计，只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，曹军即退。”诸葛亮说，曹操建了一座“铜雀台”，并且广选天下美女置于其中。他听说江东乔公有两个女儿：大乔，小乔，她们美丽异常，曾经发誓：“吾一愿扫清四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。”周瑜如将这两个女子送给曹操，曹操必然班师回朝。周瑜道：“你说曹操想得到二乔，有什么凭证没有？”诸葛亮急中生智说，曹操的小儿子曹植曾写《铜雀台赋》，单道他家贵为天子，誓娶二乔。其中“揽二乔于东南今，乐朝夕与之共”一语，便是想要得到江东二乔的意思。周瑜大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，为了退敌，这两个女子有什么可惜的呢？”周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符之妇，小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装自己确实是不知此事，特此请罪。周瑜道：“我与老贼势不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。 诸葛亮之所以能够轻易地联合滑头的周瑜，就是应用了这个“欲擒故纵”的策略。对付反对意见的最好方法，乃是倾听对方的叙说，以表示你即使不能同意，但是你还是尊重对方的意见。在某些情形之下，你的策略还得更进一步：有些持反对意见的人必须在你稍做让步后才能说服他们。 中国有句古话：“退一步海阔天空。”如果退一步能换来最后的成功，那也没有必要固执地坚守自己的那一步而不肯退让。 2．换位思考 在游说别人的时候，你如果能够设身处地地替对方考虑，将会起到出人意料的效果。 有一位农夫使尽力气想把还未断奶的小牛赶进牛栏里。可是，小牛的脚就好像是被钉牢在地上一样，丝毫不为所动。农夫的太太正好出来看见了，她不慌不忙地把自己的食指放入小牛嘴里让它吸吮，很容易就把小牛牵进栏里了。 农夫的太太就是站在小牛的立场上考虑，她知道小牛现在需要什么。用这样的方法，就是大象我们也可以指挥它。若对于有感情的人们，就更容易了。 有位人际关系专家说：“为了让自己成为受人欢迎的人，我们必须培养一种‘换位思考’的能力，也就是抛开自己的立场、置身于对方立场进行思考的能力。”
汽车大王亨利?福特说：“如果有所谓成功的秘诀，那就是要能了解别人的立场。我们除了站在自己立场考虑之外，也必须站在别人的处境思考问题。”
