第78节:经营人脉网络(3)



系列专题:《中国式人脉:网》

  重大商机:中国人的地域观念浓厚,在商业投资上,向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业。而众多的老乡会、同乡会,更成为MBA同学会、高尔夫球友会之外的另外一个商业人士聚会重点。

  互帮互助:生活在异地的人举目无亲,心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系,彼此语言、习惯、风俗相近,与老乡生活工作在一起,彼此互帮互助,互相关心,将会使生活、工作更愉快。

  懂得老乡的重要意义还不够,你还需要知道怎样利用好这层关系,然后用心经营,才不会浪费这份宝贵的资源。

  老乡大摸底:确认老乡资源,有效管理名单。

  一般人的人脉关系可以分成以下三种类型:个人网络(家人与朋友,或是与你最亲近的人)、社会网络(单位的同事或是主管,邻居或是一般朋友)、专业网络(专业协会、俱乐部等组织)。在你的人脉资源名单里,应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去,比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单,可以看出自己的人脉关系组合特性,以后沟通时可作为交往的突破口。

 第78节:经营人脉网络(3)
  老乡遍地走:遍地是老乡,遍地是机遇。

  现代中国城市的移民化程度相当高,在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所,都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力,尝试着和任何人说话。要知道,即使是在街上碰到的陌生人,都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。

  老乡怎么说:形成对话,良性沟通。

  “老乡”可以是人际交往时良好的突破口,但在与老乡沟通的过程中,应该注意以下四点。一、在交谈中尽量寻找双方地域上的交集,越近越好,这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。二、不妨扩大地域概念的范围,比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。三、要善于评价对方老家所在地,给予对方深刻印象。四、别忘记给他你的名片,名片就等于是你个人的行销档案,万万忘记不得。

  老乡勤联系:定期聚会,利用网络。

  大学时期一般会有老乡会,要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后,有一些地区也会在他乡建立老乡会,如北京就有宁波老乡会等许多组织(此类组织一般有当地企业资助)。要积极寻找组织,拓展人脉。如时间、精力允许,应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织,可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室,可适当地涉猎、参与其中。

  经过第一次的接触之后,记得利用电话或是E-mail、短信表达你的感受,同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况,并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会,如能以组织者身份出现最好。

  老乡变朋友:不要急功近利,要用心经营。

  老乡仅仅是交往的一个突破口,对待老乡的交往,不要抱以功利心态。与你是老乡,并不意味着他就一定会帮你,重要的是与之建立长久的互惠关系,而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系,转变为可交往的朋友是一个持续的过程,也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙等等,但是记住:保持联络,互帮互助,就有机会。

  No.3 同学常忆少年

  我们每个人都有近十年或更多年的学习经历。仔细地回想一下,从小学、中学到大学,与我们同班同校的,可称为同窗情义的人何止几百。同学之间有着共同的记忆、共同的经历、共同的成长环境,这便是同学之间相互帮助、相互协作的情感基础。同窗之情,情如手足,在某种程度上犹胜于手足之情。同学之间办事最实在,也最得力。

  少年时代建立的同学关系是非常纯洁的,并且常常会发展为长久、牢固的友谊。学生时代,人们思想单纯,热情奔放,对人生、对未来充满浪漫的理想,而这种理想往往是同学们共同追求的目标。曾几何时,彼此在一起热烈地争论和探讨,每个人的内心世界都毫无遮掩地袒露在别人面前。由于同学之间朝夕相处,彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等都有着长时间的深入了解。  

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